有一种逻辑叫营销(1)

　　我们已经无需赘述营销的重要性，它是能直接促进销售的重要手段，成功与否直接影响了消费者对于产品的认可。这对于汽车企业来说尤为重要——与快消品不一样，购买一辆汽车并非像走进超市挑一瓶饮料那么简单，消费者需要感知的内容更多。

　　营销依据属性有着不同的区分，比如文化营销、体育营销，又或是继续细分至娱乐营销、电影营销、病毒营销等。无论如何命名，其背后都是一条完整的逻辑线——如何借由事件让消费者感知到品牌以及产品。

　　这并不是一件简单的事情。首先所有营销的目的都是为了展示产品，其次营销的方式需要让用户更好地体验到产品的亮点，同时又需要从这些体验中让消费者感受到品牌背后的内涵。而在推广渠道上，广泛到达率是基础，但也需要考虑渠道本身与产品以及目标用户的结合。

　　在此，我们就来浏览回味一下诸多厂商近来的各种营销手段和活动，这对于“圈内人”来说或可有所借鉴；而即便是作为“普通围观群众”，相信也可以对我们的一些社会生活思路有所帮助。

　　奔驰

　　运动文艺

　　“我们通过中国国际时装周的平台拓宽了奔驰品牌市场营销的维度，而体育营销则是奔驰的另一种衍生性品牌建设。从直接的效果上来看，我们的运动型车型销量比例有所上升，但从营销的角度而言，我们更多是希望能够让客户感受到品牌的魅力。” ——北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司销售及市场营销执行副总裁段建军

　　奔驰一直以来坚持赞助网球比赛，并与费德勒、李娜等网球明星签约，对践行年轻奔驰战略也起到了提升作用。根据北京师范大学传播效果实验室主任、传播学博士张洪忠提供的传播效果分析数据，自2011年以来，奔驰通过一些体育营销有效改善了其以往的品牌形象：活力、拼搏、进取、动感……这些词汇成为了越来越多的人对奔驰的评价。2014年1月25日，在经历了2013年的争冠失利之后，李娜终获澳网冠军，奔驰也再次将进取、拼搏的内涵通过网球成功传递。

　　另一方面，在2014年的F1中国大奖赛上，梅赛德斯-AMG PETRONAS车队主力车手、24次F1分站冠军汉密尔顿驾驶W05赛车问鼎2014年F1中国站冠军。这也是奔驰在体育赛事赞助方面的最新亮点。

　　在文化艺术领域奔驰也不曾松懈。自2011年起奔驰开始携手中国国际时装周，目前，奔驰中国时装周已经成为中国时装界的盛会，也是中国设计师的展示平台，同时该时装周也是梅赛德斯-奔驰在全球赞助的38个国际时装周中发展速度最快的。每届梅赛德斯-奔驰中国国际时装周均会展出一款极具奔驰品牌特色的产品，借助活动加强客户与产品和品牌的契合度。

　　（下转B13版）

　　B12-B15版专题采写/新京报记者 周维维 张洁 李沐航 谢涛