有一种逻辑叫营销(3)

　　（上接B13版）

　　广汽丰田

　　从青春下手

　　“《喜乐街》的即兴喜剧模式与雷凌‘为年轻而来’的品牌形象高度契合，二者均代表着锐意创新、引领风尚的正能量。” ——广汽丰田市场营销部部长陈道宏

　　细心的观众应该发现，目前正在央视热播的中国首档即兴喜剧真人秀节目《喜乐街》的现场出现了广汽丰田全新中级车雷凌，这档节目正是由广汽丰田赞助的。

　　与娱乐界的牵手是广汽丰田最近营销的主要思路。下月底，由曾执导《玩命快递3》等大片的好莱坞导演米加顿执导、“金刚狼”休·杰克曼与舒淇领衔主演的电影短片《雷凌》将正式上映。

　　事实上，从去年开始，广汽丰田就开展了一系列针对年轻人的营销，这些营销无不与娱乐相关。广丰为去年上市的新车致炫启用了金志文、陈楚生、江映蓉、姚贝娜等7位各具个性的当红选秀歌手作为代言人，为一款车型选择如此多的代言人在中国汽车营销历史上并不常见。今年，由张一白监制拍摄的微电影，是以致炫7位代言人为主角，讲述7个不同年轻人的青春故事。

　　除此之外，致炫还参加了恒大星光音乐节和广州马拉松比赛。目前致炫恒大星光音乐节全国巡演已经开始，7部致炫青春系列微电影也即将上映。广汽丰田还与神州租车联合营销，开展了致炫全民试驾体验，并且启动了致炫全国大型试驾活动；另外其还将继续在全国范围内开展致炫挑战赛，征战CTCC。

　　海马

　　想高调

　　“未来人们在很多渠道都会看到海马的宣传，我们会比任何时候都高调。” ——海马汽车销售有限公司总经理李伟胜

　　今年是海马汽车在植入式营销方面大获丰收的一年，海马汽车不仅成为北京卫视体验真人秀节目《私人订制》的汽车行业唯一赞助商，在电视剧《我的儿子是奇葩》中也能看到海马的深度植入。在此之前，海马汽车还曾赞助过央视2套的《超级减肥王》节目。此外，今年上市的新车海马S5也邀请了吴莫愁来做代言人，以期贴近80后及90后消费群体。

　　力帆

　　环保牌

　　“此类体育营销成功与否的关键，就是看代言人的形象是否与品牌及产品形象相匹配。” ——力帆公关相关负责人

　　世界杯期间，力帆汽车携手前世界足球先生菲戈，双方分处巴西及力帆汽车4S店进行联动，旨在关注人类生态环境，将运动和环保的理念注入品牌当中；同时，力帆还邀请全球力帆车主一同前往巴西亚马孙热带雨林进行探秘。在今年北京车展期间，菲戈也现身展台为力帆汽车助威，充分发挥了其明星效应。

　　英菲尼迪

　　哪儿都敢去

　　“我们要影响很多人，让他们感受到英菲尼迪的独特之处。通过赞助《爸爸去哪儿》，我们因此获得了媒体颁发的6项年度营销大奖；节目中植入的车型英菲尼迪JX，也就是现在的QX60，获得了4项年度进口车奖；我们的无提示品牌知名度今年上半年跟去年同期相比，提高了5.4个百分点。” ——英菲尼迪中国总经理戴雷

　　在运动方面，英菲尼迪与F1红牛车队合作已久，一直以来英菲尼迪都借由红牛车队宣传其高效动力。2014年，英菲尼迪-红牛车队宣布启动在华招募F1实习生的项目。作为英菲尼迪车辆性能工程学院全球项目的重要组成部分，除中国大陆外，该实习生招募项目的招募范围还包括英国、美国、德国、澳大利亚、中国香港等11个国家或地区，招募者可前往英菲尼迪-红牛车队总部完成为期一年的工程实习。

　　而在更为感性的文化领域，英菲尼迪将继续赞助《爸爸去哪儿》第二季，并宣布聚合行业领域，携手《爸爸去哪儿》节目、爱奇艺、途牛网、NPC、熊出没、姚基金等，推出“敢爱亲情季”大型体验活动，覆盖产品植入、网络视频、亲子自驾游、亲子时尚、儿童卡通和青少年体育六大方面。该活动面向5至12岁的儿童及其家庭，体验活动将全面覆盖全国各大城市，渗透至英菲尼迪全国60余家经销商，以情感体验活动吸引消费者参与。其中，两大主打项目“敢爱爸爸夏令营”及“重走爸爸路”预计线下将吸引近8000人参与，其中包括约3000名儿童及青少年。

　　捷豹路虎

　　自我激活

　　“捷豹中国此前从未邀请过明星做代言人，现在要选择中国市场的品牌代言人，契合度与认知度是放在捷豹中国面前的最重要标准。如今贝克汉姆的个人经历已成为捷豹精神与信念的代表，可以说，他比以往任何时候都能代表捷豹。” ——捷豹中国执行副总裁车艳华

　　2012年3月，捷豹启动了其全新的品牌理念“ALIVE”，捷豹中国随即借助一系列市场活动来重新定位和诠释捷豹品牌的内涵和价值感。2013年，捷豹策划了两个贯穿全年的品牌活动——“传奇·未来 捷豹文化之旅”及“英伦传奇 捷豹挑战赛”。前者携捷豹Type系列经典历史车型跨越全国10座历史文化名城，为车迷展现捷豹品牌文化和历史。后者则跨越了全国27个城市，使车迷可近距离感受捷豹科技。

　　今年2月18日，捷豹路虎通过票选捷豹中国代言人获得了营销成功，发布消息后一小时，捷豹中国的官方微博消息就已经转发过万。最终，捷豹选择与贝克汉姆携手，希望借助贝克汉姆重塑捷豹品牌年轻化的形象。近两年来，捷豹不仅开始专为中国市场打造新车，而且更加突出了车辆的年轻化设计和营销策略。贝克汉姆与捷豹的合作将涵盖捷豹旗下包含XF、XJ、F-TYPE在内的所有车型，为了突出中国市场的重要性，这些车型将与贝克汉姆在接下来的系列活动中亮相，并向中国消费者全方位展现捷豹的品牌形象。在市场营销活动中，贝克汉姆也将参与和中国消费者的互动，深入传递捷豹品牌理念ALIVE所蕴含的“成就不止”的精神。

　　东风日产

　　多方出击

　　“无论是体育还是娱乐营销，我们都希望通过更精准、更有效率的方法，将企业信息、品牌精神、产品价值传达给消费者们。随着汽车消费的年轻化，80后已经成为汽车消费的主体，未来，东风日产也将聚焦于80后，围绕他们的消费需求与兴趣而展开精准营销。”——东风日产市场销售部副总部长陈昊曾

　　一直以来，东风日产都很注重营销形式和内容上的创新，力图将其连接产品与消费者的纽带作用发挥到极致。今年年初，东风日产启辰亿元牵手广州恒大足球俱乐部，成为轰动一时的一场营销案例；超过一亿元的合作金额，创造了国内体育商业赞助的纪录。启辰与恒大的合作主要聚焦在足球文化的推广上，除了球衣胸前广告冠名，东风日产旗下启辰及NISSAN品牌车型也将作为广州恒大足球俱乐部的官方指定用车、亚冠比赛主场接待指定用车。

　　当然，东风日产还赞助过很多其他体育赛事，“中国亚太职业高尔夫球队际对抗赛”即是典型代表之一。在2009-2010年试水职业高尔夫比赛后，东风日产在2011-2013年独家冠名赞助上述赛事，并将继续赞助该赛事三年。

　　另外，本届世界杯自然也是东风日产开展营销的绝佳时机。目前，由东风日产独家冠名的《豪门盛宴》栏目正在CCTV5黄金时段播出，而东风日产官网及东风日产专营店则成为了《豪门盛宴》“球迷故事”板块的官方指定报名渠道。

　　体育之外，娱乐营销也一直都是东风日产重要营销手段之一。在2013年的广州车展上，东风日产就宣布黄晓明成为天籁品牌代言人，并推出《宽·容世界》微电影，正式拉开娱乐营销的序幕。随后，东风日产赞助了《我是歌手2》，新世代天籁·公爵成为其明星指定座驾。此外，东风日产今年还赞助了天津卫视新奇骏《秘境》栏目，将新奇骏作为该栏目的主角之一，观众在欣赏户外自然风光、感受明星探险新奇刺激的同时，还能真正学到如何充分利用车辆在户外生存。

　　上海通用别克

　　10万份勇气

　　“10万车主对昂科拉来说是收获，也是重新出发的起点。值此里程碑之际，昂科拉召集年轻车主共享洗车主题派对，并希望通过活动让昂科拉车主以及更多年轻人感受到，因为年轻，所以有勇气洗掉过去，有自信以焕然一新的面貌再次出发。” ——上海通用别克品牌总监陈雯欣

　　近日，“别克昂科拉10万车主洗车召集令”在上海新能源主题公园上演。车主们用年轻人特有的热情与活力，通过洗车的仪式，表达以归零心态迎接人生中新挑战的决心。同时，这一“召集令”也创造了一项新的大世界基尼斯之最——规模最大的洗车活动。

　　“别克昂科拉10万车主洗车召集令”是由别克品牌发起的汇集音乐、运动、游戏等众多娱乐元素的大型洗车夏日派对。在“年轻！就去SUV”的感召下，该项活动以“洗掉，准备再出发”为主题，旨在鼓励正在经历蜕变或犹豫的年轻人迎接未知挑战的决心。继上海首站之后，该活动还将于6月28日、7月12日分别在北京及广州举行。