十年卖球杆终走个性路

　　从卖电脑内存条到卖Kasco高尔夫球具，奚栋梁始终坚持自己对市场的独特分析。他认为，随着高尔夫球具市场的逐渐成熟，他看好Kasco品牌在中国的前景。

　　奚栋梁

　　★1991年，到上海宝钢工作。

　　★1994年，进入IT行业。

　　★2006年创办上海蓝梯高尔夫。

　　★2008年至今担任高尔夫地带总经理。

　　原始积累

　　销售内存条挖到首桶金

　　奚栋梁是上海人，大学学习计算机专业的他毕业后进入上海宝山钢铁集团工作。奚栋梁说，能进这样的大国企工作，家里还托了不少关系。但在钢铁制造车间的工作与他在大学时所梦想的“IT”工作渐行渐远。

　　上个世纪90年代初期，上海作为中国改革开放的前沿阵地，汹涌着商业发展的热潮。奚栋梁虽然身处制造一线，但让他看得眼红的不是熔炉中通红的钢铁，而是外面世界的热闹和繁荣。

　　1993年，奚栋梁来宝钢的第三个年头，大国企的“金饭碗”终于没能拴住奚栋梁喜欢闯荡的心，他毅然辞职，离开宝钢。

　　离开宝钢之后，奚栋梁选择做回“IT男”。从刚开始在“IT”公司打工，到自己做老板，奚栋梁一做就是十年。

　　“IT是一段事业，”奚栋梁认真地对新京报记者说，“我一直卖的是计算机内存条，做销售员的时候，每天坐公交、骑自行车跑业务，我干得不亦乐乎。”

　　其中，在台湾人的公司里，奚栋梁就干了7年，从对业务知识完全不懂，到成为主管销售团队的执行副总，奚栋梁的每一步都走得很扎实。

　　“从性格上来说，我不属于外向的人，可能有人认为外向的人才能做销售，其实并非如此。”奚栋梁说，“关键是个人喜好，如果你喜欢这个工作自然能做得好。”

　　2000年，羽翼丰满的奚栋梁离开原公司，和朋友代理内存品牌金士顿，持有公司超过30%的股份。奚栋梁说，正是代理金士顿品牌让他赚取了第一桶金，在当时方兴未艾的浦东世纪公园附近，他买了房。

　　10年前的奚栋梁已经是一副物质优渥的成功人士派头。然而，不久之后他的事业再次迎来了转折。

　　结缘高球

　　第一套球杆误买了假货

　　代理金士顿品牌不到4年，奚栋梁撤股，全身退出该公司，对其中原因他不愿透露。

　　但当时奚栋梁没有想好接下来做什么。回忆当年，他调侃道：“闲得无聊，手上拿着好几百万，不知道干吗去！”就在这个空当，高尔夫走进了奚栋梁的生活。

　　2002年左右，通过偶然的机会，奚栋梁开始接触高尔夫运动。他对高尔夫的第一印象是：之前没玩过，接触之后觉得挺好玩！

　　由于暂时没有新的工作营生，奚栋梁身心全部投入在提高球技上了。当时面对5堂教练课5000元的高昂学费，他也欣然接受。教练给奚栋梁推荐了一套卡拉威的球杆，当时的球杆普遍高价，市价两三万一套的卡拉威球杆在教练那里只要5000元，奚栋梁赶紧买了。但现在已经是球具行家的他回忆说：当时买的是假杆！

　　2004年，佘山高尔夫俱乐部开业，创始会籍只要2万多美元，当时已经痴迷高球的奚栋梁二话没说便购买了会籍。让奚栋梁没想到的是，这家球会成了亚洲顶级高尔夫赛事——世锦赛汇丰冠军赛的举办地，现在的会籍已经涨到200万元人民币。不过，由于工作繁忙，奚栋梁已经把佘山会员卡转让他人。

　　对高尔夫的大手笔投入也反映了奚栋梁对打球的热情，他的成绩很快便突破了100杆的大关，状态好的时候能打出接近专业选手的70多杆。

　　奚栋梁说，高尔夫让他重拾阔别多年的运动状态，让曾经酷爱足球的他重新找到了上学时的那种运动激情。

　　参与高尔夫不仅成为奚栋梁新的生活方式，而且让他萌发了新的创业宏图。

　　专攻球具

　　对市场细分做专业服务

　　在与高尔夫结缘之后的这段时间内，奚栋梁感受最深的是跟他一样的打球人口正在增多。凭着生意人的直觉，奚栋梁认为球具销售在未来拥有广阔的市场前景。

　　从2004年起，奚栋梁开始尝试投资球具店。起初是在练习场内承包店面，但由于规模较小，并没有什么太大起色。

　　2008年，奚栋梁开始和高尔夫地带合作，走区域经营甚至是全国经营的道路。最开始，奚栋梁代理泰勒梅、Maruman等品牌，他曾经当了5年Maruman品牌的全国总代理。

　　如今，高尔夫地带开始主推日本的Kasco球具品牌。其实高尔夫地带已经卖了很多年的Kasco球具，为什么选择在最近作为主要产品来推广，奚栋梁有自己的考虑。

　　在奚栋梁看来，中国的高尔夫球具市场已经慢慢从青涩走向成熟。几年前，球杆价格虚高，但仍然有很好的销量，因为很多人买球杆都是为了送礼，买球杆的人不会在意所买球杆是否适合使用者。随着打球人口的不断增加，越来越多的球友为自己购买球杆，因此球具的需求更加个性化，而且球、衣服、鞋子等消耗品的需求会显著增加。

　　基于这样的判断，高尔夫地带推广Kasco品牌恰逢其时，首先Kasco以做高尔夫手套起家，能为下场打球和练习场练球提供不同类型的手套，专业性很强。另外，Kasco生产的铁木杆一直口碑颇佳，性价比高，正是大部分普通球友需要的球杆。

　　在奚栋梁看来，现在卖球具和原来卖内存条是相通的。“关键是对自己产品的认知，对客户的认知。为他们提供符合个人要求的产品，”奚栋梁说，“卖高尔夫球具也是这样，中国的高尔夫球具行业需要专业性和个性化的服务，我愿意做这件事。”

　　■ 贴士

　　小手套大学问：手套不透气易长癣

　　“Kasco在日本以生产手套和铁木杆为主，国内消费者对这两种产品的认知还远远不够，我们决定把它们好好宣传一下，加大推广力度。”奚栋梁说。

　　在国外，下场和打练习场时用的手套是不一样的，国内练习场和下场用的是一只手套，手套用到不能用了才换。Kasco针对练习场设计的手套比较厚，重复使用不易磨坏。但是，如果用练习场的手套下场打球，会感觉太厚，不能有效感觉击球瞬间时球杆给手的反馈。下场使用的手套多是羊皮材质，非常轻薄，手感很好，但不耐磨。

　　另外，奚栋梁提醒球友，在比较潮湿闷热的天气，如果手套质量不好不透气，手很容易长癣。

　　采写/新京报记者 徐全雅

　　摄影/新京报记者 秦斌