行业论剑，详解红木消费方向(2)

　　（上接D特12版）

　　将工艺制品打造成艺术品

　　红木为目前市场上古典家具的主要原材料，但因其生长周期长及未来对环境保护的需要，红木会变得越来越稀缺，未来的市场是品牌的市场，我希望三福能在正在腾飞的仙作市场保持冷静，不急功近利，以高端产品取胜，而这种高端，便是将工艺制品打造成艺术品。我也希望将来能和不同艺术领域的人合作，提升古典家具的艺术品位，在传承中开创出更多新型的古典家具。

　　仙作红木市场的发展速度是有目共睹的，但到了现在，整个行业都已经到了转型升级的阶段，消费者越发理性，市场竞争也越来越激烈，作为仙作的会长单位及领军企业，我们必须要带头引领整个行业的发展，所以我们必须先把自身的品质、品牌、服务、团队、管理等综合方面进行完善，将红木家具做精做好，突现实用、投资、收藏等价值，让消费者买得放心，用得舒心，也为企业未来的进一步发展打好基础，起到整个行业的带头和标杆作用，让仙作行业能够良性可持续发展，也为未来的三福企业市场开拓做铺垫。所以今年我们的重点是更深层次的修炼内功与提升整体品质品牌。

　　将器形作为突破重点

　　这次展会上，名佳主要带来了以小叶紫檀为主的苏作作品，这些作品以坐具为主。因为在苏作工艺中，坐具是最能表现苏作工艺细腻、柔美、纤巧特点的作品。

　　去年至今的原料价格变化对我们影响不大，名佳在国外有多个原料生产基地，我们都是提前一年做好原料储备，换句话说，目前生产家具的用料都是去年准备好的，所以原料市场的变化对我们的生产影响不大。从今年开始，名佳的重点全部放在生产上，将产品的生产器形作为突破的重点，做出高器形的家具，做出好作品，提升名佳的品牌价值。

　　今年7月份，名佳紫檀艺术馆将在北京试营业，在这个艺术馆里，80%的家具为紫檀家具，而且是苏作精品。目前我们在名佳企业总部和上海的名佳紫檀会所和名佳紫檀艺术馆都已经顺利开业，消费市场的反响也很好。苏作是名佳的特色，我们会坚持下去，以苏作工艺做出精品家具，甚至以苏作做京式、广式家具，让更多消费者认识到苏作的魅力。

　　经过这两年在北京市场上的尝试和探索，我们今年计划将红酸枝家具的器形都按照精品家具的定位制作，供应市场，今年10月份，名佳北京的家具将全部无缝制作，通过这两年的探索，我们对自己工艺非常有信心，也希望在北京市场得到更多消费者的认可。

　　交趾黄檀有望成收藏级用料

　　从今年的终端消费市场来看，今年情况的确不及去年，由于交趾黄檀的价格一路上涨，家具价格也出现上涨，从这个角度看，交趾黄檀在红木材料中的地位已经发生改变，有望成为继海南黄花梨、小叶紫檀之后的又一珍贵材料，成为收藏级的红木用料，从终端市场上，也明显感觉消费人群的减少。

　　我个人认为，俗称花枝的巴里黄檀，将是交趾黄檀的可替代材料。它和交趾黄檀同属于红酸枝类，尽管它的知名度不如前者，但是在交趾黄檀原材料日益减少的情况下，巴里黄檀必将能成为“交趾黄檀”的替代者，市场地位也将得到进一步提升，红木材料稀缺的严峻形势也能得到缓解，也更适合大众消费。

　　在目前的情况下，红木家具企业的实力是决定企业能否在市场波动期稳步前进的关键。年年红公司拥有一流的烘干设备和300多条家具生产线，在东南亚和非洲分别建立了多家木材、板料供应加工基地，为家具生产提供了可靠的原材料保障。在浙江总部还建立了年年红紫檀文化博览园，汇集旅游休闲、教育培训、紫檀家具等产业，通过大产业模式提升企业规模。有了这样的规模企业做靠山，产品的品质和质量还是可靠的。建议消费者在买家具时不要只看价格，从设计、工艺、材料、制作认识到精品家具技艺、设计、用料之“精”，消费物有所值。