行业论剑，详解红木消费方向(1)

　　紫檀成为“最大机会”

　　此次展会上，元亨利将带来最新的紫檀家具作品。紫檀历来被视为“木中王者”，但近年来，海南黄花梨一木难求，有市无价；交趾黄檀因去年CITES公约升级，价格也直线上升。唯有紫檀一直不上不下。在红木资源日益匮乏的今天，资源稀缺下紫檀成为了一个“最大机会”。

　　在此之前，传统的紫檀材料只有印度生产，输入中国的材料数量受此控制，忽多忽少，影响到供求关系，价格就会忽高忽低，造成了企业的不自信和风险感。由于源头材料价格和企业生产成本不断变化忽高忽低，也会影响紫檀家具在终端市场价格，令消费者心态也不确定。此外，由于紫檀出材率低，“十檀九空”，在国内，紫檀家具的拼补现象非常严重，这也让消费渐渐失去信心。所以，紫檀的价值一直处于洼地。这次我们带来的家具以紫檀为主，先推出明式素家具。按照黄花梨明式家具的制式去制作紫檀，让消费者一目了然，让消费者更加体验紫檀之美。

　　此外，我看好白酸枝的升值潜力。“白酸枝”中文学名“奥氏黄檀”，它与大红酸枝同属红酸枝类，质地纹理与大红酸枝非常接近。奥氏黄檀还具有稳定性好、油性足及历史上认可度高等优点，历史上之前大量用于明式家具，其花纹、色泽相当精美，很多行家会将其与黄花梨混淆。目前这个材料价格相对较低，且其制作的明式家具之美少有人知。在未来3-5年，白酸枝的价格增长空间巨大。

　　原料基地建立材料话语权

　　此次展会上，太兴将以“盛世重工”为主题，携小叶紫檀、越南黄花梨、大叶紫檀等名贵木种打造的“山水沙发”、“四出头官帽椅”、“洋花宝座椅”、“十二金钗西洋床”等精品力作亮相会展。这些家具都是太兴工匠制作的佳品。以本次参展的“四大美女顶箱柜”为例，无论是柜面还是柜门内侧、抽屉内部都被打磨得非常光滑柔润，就连深凹之处，凹槽内部也是如此，而市场上那些普通档次的红木家具，大多是由机械打磨的，外凸与平整部位可以抛光，但在凹槽处就会留下毛糙的痕迹。这些细节反映出太兴在品质上的用心。

　　2013年，交趾黄檀被列入CITES条约，红木原料价格一路上涨，再加上老挝、缅甸等国家明令禁止原木产品的出口，原材料价格上涨得很厉害。今年，太兴已经在老挝建立原材料基地，主要进口交趾黄檀、巴里黄檀和大果紫檀，年产木材超过6000吨，今年，我们计划在印度建立原料基地，主要用于进口小叶紫檀，将开料的程序放到材料原产地。建立原料基地后，家具生产企业就不用受制于木材商，在材料使用方面建立话语权，不再受到上游木材价格波动的控制。虽然建立基地的成本高，但是从长远来看是值得的。

　　目前，太兴在全国开了100家加盟店，太兴目前计划进驻北京市场，已经开展选址工作。北京市场品牌多、消费市场大、市场成熟，我相信对太兴的品牌发展有正面鼓励作用。

　　●“在未来3-5年，白酸枝的价格增长空间巨大。”

　　——北京元亨利硬木家具有限公司董事长杨波

　　●“建立原料基地后，家具生产企业就不用受制于木材商，在材料使用方面建立话语权，不再受到上游木材价格波动的控制。虽然建立基地的成本高，但是从长远来看，头一两年的辛苦是值得的。”

　　——太兴家具董事长李兴畅

　　●“希望将来能和不同艺术领域的人合作，提升古典家具的艺术品位，在传承中开创出更多新型的古典家具。”

　　——三福古典家具有限公司董事长黄福华

　　●建议消费者在买家具时不要只看价格，从设计、工艺、材料、制作认识到精品家具技艺、设计、用料之“精”，消费物有所值。

　　——年年红家具(国际)集团北京公司总经理黄耀珠

　　●目前生产家具的用料都是去年准备好的，所以原料市场的变化对我们的生产影响不大。

　　——江苏名佳红木董事长张正基

　　（下转D特14版）