业内声音

　　在外地复制红木大会堂概念

　　随着北京市场品牌不断增多，红木卖场数量也在增多，这是市场发展必经的一个过程。而且，北京以外很多城市都具备红木发展的空间，居然之家也已计划在这些城市复制红木大会堂的概念。所以，我们非常希望与更多的优秀品牌合作。

　　一个合格红木卖场，首先为消费者提供产品质量和服务的保障，在引进品牌时把好关，确保引进的品牌信誉度、品质高，另外，还应主动承担弘扬传统文化，正确引导消费的社会责任。居然之家在红木大会堂专门开办了红木文化学院，定期举办各种文化讲座、精品鉴赏等文化交流活动，为广大消费者提供了一个交流、学习、品鉴红木的平台。“居然文玩天下”于今年正式营业，率先对商品的材质实行“保真”服务。

　　把花梨木家具做到极致

　　2014年的红木消费市场，花梨木的产品成为刚性需求的主导。2013年红酸枝的红木产品暴涨，造成很多红木消费者选择其他材质的红木产品。北京大千木艺古典家具有限公司抓住当前有利时机，继续以生产花梨木为主打材料的红木古典家具。我们在注重选料、烘干处理、工艺款式等方面下足工夫，将花梨木打造成集实用、收藏、鉴赏为一体的红木家具精品。我们的目标一定要做“花梨之王”，从材料处理、产品款式、雕刻工艺等方面，将花梨木家具做到极致。

　　今年红木市场进入理性阶段

　　去年交趾黄檀带动红木原料价格普遍上涨，今年上半年，红木原料的价格有一些波动，我认为这是正常的。原料价格的具体波动情况还要看不同规格料的价格，以交趾黄檀为例，目前小料的波动比较明显，出现价格回落的情况，但是大料价格还是很坚挺的，并没有出现大的浮动。

　　相比去年，今年的红木市场进入比较理性的阶段，材料涨价、房产市场的不景气，使得红木家具行业遇冷，但是也给商家一些机会，调整产品结构，在家具器形、选材用料、工艺做工方面更用心，做出精品的家具，接受消费市场严苛的挑选。

　　材料价格的变化对行业也有着净化洗涤的作用，一些实力较弱、完全依靠材料涨幅、市场热度的小企业可能比较困难，他们储料不多，对抗市场波动的能力弱，原料价格上涨、消费市场遇冷，可能将他们逼退市场。现在市场上，产品的优劣成为企业竞争的重要砝码，我们还是努力提升产品品质，用产品说话，赢得消费者口碑。

　　合理利用红木材料

　　去年6月份新公约实施后，对红木家具企业影响非常大。我认为，应对国际公约管制的关键不在于增减红木品种，而在于树立节约消费的理念、改变浪费的生产方式，力求把有限的资源更加合理地利用。从保护生态资源的角度看，生产企业应该对红木材料因材施用、量材做工，人尽其才、物尽其用，也是树立绿色消费观念，从长期来看，这也是保护中国传统文化的需要。

　　今年太和木作在家具器形上进一步完善，在吸收了传统文化经典的部分的同时通过恰到好处的汲取和摒弃，使其设计达到了制高点。例如我们近期推出的皇宫圈椅将儒家中庸思想体现得淋漓尽致，在仿制时还将坐的概念进行了分解，将承载重量和保护身体进行了良好的诠释，更注重圈椅的使用功能包括圈椅坐高、坐深、坐面、靠背的舒适性以及圈椅椅圈使用的舒适性。

　　大红酸枝渐成高端消费主流

　　在红木家具业内，黄花梨、紫檀、红酸枝向来有“三驾马车”之称，其价格走势一直被业内当做是反映行情冷热的“晴雨表”。因黄花梨、紫檀资源的枯竭和价高不下，大红酸枝逐渐成为高端红木的消费主流，其行情变动对整个市场、行业的影响也更具全局性。

　　皇林苑所用的主材都是国标《红木》里所涉及的红木材料，为了应对市场，更好提高产品品质。

　　首先，我们将从源头上把好关。在原料采购上更有紧迫感，好材料是好家具的基础，好材质才能做好家具，计划在未来的3年时间储存大量优质木材，为未来10年的家具品质打好基础。此外，皇林苑将计划把皇林苑从国外精挑细选收购的优质木材再挑选分级，甄选出其中不符合皇林苑规范要求的木材，在木材市场上消化掉，第三，生产出品质更好的家具，秉承皇林苑一贯的工艺要求，以“乾隆工”的标准来做所有的家具，传承京作家具的特点。