村官开网店让“宝贝”走出大山

　　孟炳淋（30岁）

　　社区：密云县不老屯镇学艺厂村

　　【德行录】

　　学油画的“文艺青年”孟炳淋毕业后选择扎根大山，在密云县学艺厂村当一名村官。看到村里板栗、核桃、蜂蜜、柴鸡蛋等土特产销路单一、卖价低廉，到任一个月后，他借债在网上开了一家特色山货店，同时拓展线下销售渠道。不到一年，他已帮助村民外销了超过6万元的山货，售价高于市场价格20%左右。他还当起了村里种养殖合作社社长，他憧憬着将来能扩大山村养殖种植，让村民的“宝贝”更快走出大山。

　　【榜样说】

　　我憧憬着，将来能扩充村里农产品的种植养殖规模，那时农民的收入肯定会大幅增加。我相信，大山里的这些“宝贝”一定会有更好的未来。 ——孟炳淋

　　【大家说】

　　不老屯镇学艺厂村村主任刘福祥：他一来没多久就说要到网上给村民卖蜂蜜、核桃，而且说干就干，他一个人忙着收货、包装、发货，一个冬天忙下来，卖了好几万，效果真的很好，老百姓可高兴了。

　　村民丁永杰：我们家每年都要摇3吨左右的蜂蜜，都是天然的，以前都是赶大集卖，价格不高还没个准头。小孟来了以后，给我们的蜂蜜拍照放到网上去卖，比我们自己卖得价格高，一次就装走百来斤，真的挺好。

　　开着借债4万元买来的长安车，孟炳淋行驶在学艺厂村颠簸的山路上。不到两公里的路程，他花了10分钟。

　　7月2日，前夜的暴风雨吹断了树枝，将村里的网线压断，孟炳淋通过手机上网，发现了一单蜂蜜订单，他赶紧到老乡家去灌装一箱蜂蜜。

　　从预付费到后结账

　　“村里有五六户村民养蜜蜂，我要去的是最大的一家。”孟炳淋一边介绍着村里的情况，一边打着方向盘。他刚停下车，52岁的丁永杰迎了出来。

　　听说孟炳淋又要灌走一箱蜂蜜，丁永杰招呼老伴将屋棚下刚刚摇好的蜂蜜抬到院外，用过滤网筛除漂浮的杂质，指着黄澄澄的蜂蜜让小孟自己动手灌。

　　丁永杰说，他和老伴儿养了130桶蜜蜂，每年能产蜂蜜3吨左右。“以前销路不好，都不敢继续喂，小孟来了后，每年可以在网上给我们销掉好几千斤，我们准备把蜜蜂增产到200桶。”

　　很快，一箱蜂蜜灌好，孟炳淋让丁永杰将账记上，并未付钱。

　　到村民家采购看起来简单，但刚开始时，孟炳淋曾吃过闭门羹。“我说开网店帮他们卖东西他们很愿意，后来一听说得先把货交给我，买出货之后再等着客户付钱，大家就都有顾虑了。”

　　孟炳淋说，为了让村民放心将货交给他，他用自己的工资，再找朋友借了一些钱，一手交钱一手交货地将土特产收上来卖。村民一看卖得还不错，时间长了，也就放心把货给他了。“现在都可以卖完再跟他们结账，我也少了很大压力。”

　　用心包装迎好评

　　当村官前，孟炳淋算得上一个“文艺男”——学了十几年油画，毕业于中央民族大学美术系。拿画笔的手突然愿意到农村扛锄头，这让人觉得不可思议。

　　谈及这个决定，孟炳淋说与自己的出生有关。他的老家在湖南邵阳一个国家级贫困县，对于大山和山里人，他非常熟悉，他希望在北京的大山里，找到自己的价值。

　　去年7月到岗后，孟炳淋发现学艺厂村里的产业主要是农果种植，经济收入单一。交通也不是很便利，离密云县城有50多公里，他认为，开网店是让特产走出深山的一个好办法。

　　在村里的支持下，“不老尚品—山里农家店”在淘宝网上开张了，可物流问题又难住了孟炳淋。

　　刚开始，孟炳淋跑到县城联系了几家快递公司谈“合作”，可发货量不大、路途太远，小孟被拒绝了。

　　无奈之下，孟炳淋找到村支书陈伟杰拿主意，最终书记帮他协调了当地的村村通公交司机，让他们帮忙把货物带到县城，再转交快递公司发货。

　　孟炳淋记得，网店的第一位买家来自广东珠海，购买了100多元的柴鸡蛋和蜂蜜。“这么远的网友都能光顾，这证明了绿色食品的市场需求。”这坚定了小孟要用心经营的决心，每个订单，除了认真挑选物品外，他还非常重视包装。

　　在孟炳淋的房间内，除了一张单人床和一台电脑之外，堆放的都是土特产包装盒子和袋子，以及一些打包的工具。

　　他拿出一个真空包装袋，首先用专用气枪给包装袋充气，再将三瓶一斤装的蜂蜜塞进包装袋，然后将包装袋放到定做的纸盒内，“实际上对于蜂蜜来说，有了塑料瓶和纸盒就够了，但为了运输过程不被损坏，我专门增加了一层包装”。

　　精致而安全的包装非常繁琐，但也得到了客户的认可，目前，孟炳淋的网店无一差评。

　　让土特产增值20%

　　打开“不老尚品”淘宝店，热销排行榜上，农家散养土鸡蛋、农家纸皮核桃、农家生态蜂蜜高居前三，鸡蛋的成交记录有近200笔。这一连串的销售记录，给村民带来了收入。

　　村民介绍，一斤蜂蜜如果卖给对口的合作厂家只能卖8元，但给小孟可以卖到15元。村民王伯忠是孟炳淋的第一位“供货人”，在孟炳淋的网店上，柴鸡蛋论个卖，一个可以卖到2.2元，能比市场价多卖20%左右。

　　为了不辜负村民的信任，孟炳淋针对网络营销的特性想了好多办法。国庆节回馈、双十一促销，每个热门节点，他都会推出农家礼盒打包促销，并附上图片和文字说明。

　　同时，孟炳淋还借助自己的QQ空间、微博“打广告”，很多朋友买了特产后口口相传，都愿意直接找他拿货。这让他意识到，线下交易也有很大市场，于是他借来2万元在密云县租了一个仓库，用于储存村民的特产，同时也方便发货。

　　在孟炳淋的努力下，近一年来，他帮助村民销售的产品金额已超过6万元，累计成交蜂蜜2000余斤、鸡蛋1200余斤、核桃4000余斤、板栗2000余斤。下一步，他计划依托村里已有的商标进行线下营销，“线上和线下同时推广，村民们的宝贝一定销路更好。” 新京报记者 何光

　　如何推荐“公民榜样”

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