“降价险” 再演促销第二季

　　5月下旬推出“零首付”，7月初推出“降价险”，位于大亦庄板块的珠江·四季悦城，近期连续祭出多样促销法宝，吸引了很多市场关注度。在推出“降价险”后，由于珠江人寿保险公司的否认，珠江·四季悦城“降价险”则被直接还原成一个营销手法。珠江·四季悦城为什么连续推出吸引眼球的促销概念？业内人士认为，这背后就是企业和楼盘在整个市场下行压力下的去化需求，“大家都有压力，只是四季悦城玩得比较新。”

　　市场趋冷带来去化压力

　　今年，整个京城楼市的趋冷是有目共睹的。亦庄区域也是今年北京楼市价格松动的先锋，其中代表性的楼盘就是5月初推出特价房的海梓府，28800元/平方米的价格比此前35000元/平方米的价格下调明显。此外，万科旗下金域东郡、和裕旗下林肯公园等楼盘，也都有不同的促销动作。

　　对于处于南六环附近的四季悦城来说，5月推出“零首付”之前，同样已经感受到市场趋冷的压力。珠江方面人士告诉记者，去年10月和12月，珠江四季悦城两次开盘，卖得都很好。但到了今年，明显感觉到市场观望气氛重。

　　有机构引用网签统计的数据显示，去年10月，四季悦城1个月签约624套房源。年底3个月合计签约740套。然而到了今年，除1月有143套签约外，2-4月合计签约只有80套。去化速度明显放慢。

　　“零首付”降低购房门槛

　　在珠江投资华北公司有关负责人看来，如果说5月之前的市场，很多人还只是观望、猜测；“五一”之后，舆论一面倒地报道“五一”小长假成交量的大跌，明显影响到很多购房人心态。“平衡被打破，不少已经基本谈定的客户就要弃购。”

　　在这样的情况下，珠江方面认为，市场需求仍在，缺少的只是信心。房企更应该强化市场信心，吸引买房人出手。

　　对于促销手段的选择，相对于不少企业爱用的“特价房”，这位负责人表示，降价对于强化买房人信心没好处。因此珠江选择了在价格保持稳定的前提下，降低购房门槛的做法，那就是“零首付”。借助合作网站的金融产品，降低买房人首付压力。

　　根据记者了解，“零首付”实际上是一种首付分期，买房人通过交一笔保证金，由合作网站负责垫付其余首付款。买房人再在约定期限内还清这部分首付款。

　　虽然有人认为“零首付”的噱头感很强，但这种“零首付”的促销，还是吸引了大量买房人关注。据介绍，“零首付”消息传出的第二天，四季悦城就接到1100多组来访电话，“创纪录的”。从5月下旬到6月下旬，四季悦城吸引了大量蓄客，6月推盘销售130余套房。

　　“降价险”并非真实险种

　　在6月下旬推盘消化前期需求后，珠江四季悦城重新感到蓄客的平淡，于是在7月9日对外释放了“降价险”这一促销概念。

　　根据珠江方面的表示，“降价险”是为珠江四季悦城现阶段所推房源投保，买房人先付9成房款买房，留下10%。到约定交房前4个月即明年6月底，如果房价没降，则买房人补交10%房款。如果降价，则由珠江人保代为支付。

　　不过由于珠江人保随后否认有此业务，珠江四季悦城也对外承认，“降价险”并非事实存在的险种，只是开发商与客户之间的一个前置协议。“仍然是为强化买房人对房价的信心，刺激买房人现在出手买房。”珠江投资有关人士告诉记者。

　　和推出“零首付”一样，“降价险”这一手段也成功吸引了买房人关注。消息放出的当周，来电来访量也明显增加，周末两天成交30多套房。

　　新京报记者 张旭