居然之家 创新营销 增加消费乐趣

　　近两年来，促销已经成为家居行业内的一种“现象”，整个行业似乎也走进了“不促不销”的怪圈。在明码实价的基础上，居然之家并不以大幅度的打折为卖点，而是展开了多种创新式的营销手法：消费满额送特斯拉汽车、关注微信抢红包、消费满额抽取iphone6等。居然之家副总裁任成表示，未来将以给予补贴的方式调动商户的积极性，开展更多的营销方式，给消费者实际的优惠。

　　居然之家15周年将让利15%

　　新京报记者了解到，7月26日至8月3日期间，居然之家为了迎接15周年，将发起持续近10天的全场让利15%活动，居然之家方面介绍，在明码实价基础上，让利15%这个幅度很大，居然之家15周年主题大规模的让利活动也是为了能给消费者更多的回馈。

　　除了即将开展的大规模让利活动，近期，居然之家乐屋家装已经启动了新的让利计划。乐屋家装宣布清单式报价基础上施工下降20%，并推出丽屋帮手服务。乐屋通过调价后价格与之前报价、小公司报价相比，以及在工艺上的比较，更突出报价上的优势。根据乐屋公布的调整前后价位表显示，两居、三居的报价平均降幅为20%左右。

　　创新营销带来消费乐趣

　　记者了解到，上半年居然之家开展了多重创新的促销方式，取代生硬的折扣优惠，增添了消费者消费乐趣的同时，也避免了直接的市场竞争。例如新春期间消费者可参加微信抢“红包”活动；五一期间，凡在居然之家北京地区9家门店购买家具、装修材料等产品以及预订购买装修服务的消费者，累计消费即可赢取特斯拉、小米等大奖；端午节期间，消费者购物除了打折外，还可抽取iphone6、小米电视等。

　　业内人士表示，卖场和品牌应该创新营销模式，并提升服务和品牌效应，避免价格竞争。居然之家经营管理部经理王宁宁告诉记者：“居然之家奉行明码实价，希望改变传统家居行业中议价的交易方式，在价格诚信的基础上给予消费者优惠和让利。多种创新的营销方式，增添了消费者的参与感和互动感。今后我们将带领商户开展更多体验式的营销活动，在营销中让消费者了解品牌魅力和服务特色，避免直面的价格竞争。”

　　■ 访谈

　　明码实价任重道远

　　新京报：即将到来的居然之家15周年庆将有哪些优惠活动？

　　任成（居然之家副总裁）：15周年庆期间，居然之家全场让利15%，在明码实价基础上，这个幅度已经很大了。下半年我们将重点调动商户主动营销的意识，也给予商户一些补贴，减轻他们的压力。

　　新京报：现在市场上的促销行为多种多样，居然之家奉行明码实价政策，你认为明码实价有什么优势？

　　任成：价格诚信是最基础的诚信，砍价议价的交易方式让家居行业落伍，明码实价是任重道远的事情，需要我们长时间推行，改变商家和消费者的观念。令人欣慰的是，现在越来越多的人接受了，很多商场、经销商、消费者也接受了，我认为消费者通过明码实价可以认识到在居然之家消费的省心和放心，通过消费的比价和了解，会越来越了解我们，给予我们更多的信任。

　　本版采写/新京报记者 冯静