日光盘“重现江湖” 楼市分化显现(2)

　　（上接B10版）

　　■ 个案剖析

　　华润萬橡府

　　改善型需求释放促成180套房源“日光”

　　上周末，以华润萬橡府为首的多个中高端改善型项目集中入市，并且取得了相当不错的销售成绩，无疑为低迷已久的北京市场注入了一针强心剂。而作为本轮集中放量的中高端项目代表，华润萬橡府的具体销售情况如何，该项目热销的原因是什么？对此，华润萬橡府负责人接受了新京报记者专访，就以上问题作出了回应。

　　新京报：最近有关华润萬橡府“日光”的新闻被多家媒体报道，在市场并不是很好的大背景下，引起了不小的关注，您能否简单介绍一下华润萬橡府的项目以及销售情况？

　　华润萬橡府负责人：我们的项目首批推出房源180套，主推145平米三居和185平米四居，开盘当天共有将近300组客户到场，而且销售情况也超出我们此前的估计。事实上，本次开盘推出的180套房源在当天下午3点左右就已经售罄，当天认购金额超15.9亿元。

　　新京报：是什么原因促成这一结果？

　　华润萬橡府负责人：产品的销售基础很大程度上取决于自身的质量，我们在热销后分析总结认为，萬橡府之所以能够取得15.9亿元的销售佳绩主要还是源于以下几点原因：第一，萬橡府地处海淀，位于北五环沿线，距离清华大学仅两公里，可以说占据了核心的稀缺资源。项目所在区域范围内也并没有类似的竞争产品，使得客源也不会被分流。第二，周边生活配套完备。华润此前已经在这一区域深耕八年，打造的社区环境已经非常成熟，拥有丰富的生活配套和便捷的市政公交。而且社区内业主基础素质高，大都是高级知识分子。第三，由于很长时间没有同档次产品放量，海淀的改善型住宅需求已经积累了很久，这部分人群拥有购买力，但苦于没有房源。而此次我们推出的房源定位在高端改善型住宅上，从供应上来说也属于稀缺产品。而且总价不高，四居控制在1100万元以内，三居控制在800万元以内，性价比非常高，因此认购状况非常好。

　　新京报：上周，中高端改善型市场集中放量，并且销售成绩都很好。为何会出现这种情况？

　　华润萬橡府负责人：在此之前，建委对于价格的控制比较严格，但是从海德公园开始，限价有所松动。因此，此前被政府强行压制了一段时间的改善型需求得到了释放。此外，二手房市场的复苏也是中高端改善型市场回暖的一个重要原因。

　　新京报：华润萬橡府的热销是一个个案吗？对于之后的市场走向，作为开发商方面您怎么看？

　　华润萬橡府负责人：就这一两周的成交情况来看，好几个项目热销，市场信心已经得到了鼓舞。我们认为，这或许是一个楼市将逐步转暖的信号。因为项目的销售肯定是与市场的整体情况相关联的。此前，由于自住房入市的影响，使得市场上观望态度浓重，市场的购买力已经被压抑到一定程度。而现在市场正处在低点，正是一个购房的窗口期。事实上，包括我们在内，很多开发商都意识到目前是一个好机会。

　　■ 分析

　　热销是个案，还是市场回暖？

　　上周末几个中高端改善型项目逆市热销，给低迷已久的北京楼市增添了一些暖意。大家现在最为关心的是，这一轮的热销究竟是个案，还是市场已经开始回暖？

　　改善市场出现回暖信号

　　中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰认为，在政策限制陆续放松的背景下，北京的中高端市场有所转暖。

　　“这些楼盘的热销应该不是个例，”陈云峰透露，目前，北京区域内的改善型需求和刚需一样是很真实的。只不过前一段时间由于限购限贷政策和市场走低带来的观望情绪把有这种需求的消费潜力给抑制住了。“据我们统计，上周整个北京市场的环比销售量提高了25%，但是主要以改善盘为主。”他向记者表示，“虽然目前刚需市场的走势还没有明显转暖趋向，但是中高端项目的热销或许可以被看做是改善市场回暖的信号。”

　　亚豪机构市场总监郭毅认为，相对来说，改善型项目受自住型商品房分流的影响较小。与此同时，当前在售的一些老牌中高端项目因其完善的周边配套以及优越的地理位置，稀缺性越发凸显。

　　刚需市场走势仍不明朗

　　7月以来，房企的推盘量相比前两个月有所下降。记者注意到，北京7月推出的几个普通住宅项目，均以低于2万元的低价入市，其中首开熙悦山开盘价1.9万元/平米起，较6月初的均价2.1万元有所下降。而首开国风美仑新一期产品入市价为1.65万元/平米，也要略低于其预期价格。而位于马驹桥区域的珠江四季悦城在上周入市，均价1.4万元左右，相比前几期产品价格没有什么波动。

　　“我们的项目此次开盘推出了100多套房源，去化率在八成左右。”珠江四季悦城项目负责人在接受记者采访时表示。“就我们开发商自己的角度来看，前段时间市场虽然不好，但是价格并没有大幅度下降，所谓的价格下跌也只是个别楼盘的炒作行为，我们对于刚需市场依然很看好。”

　　“改善型市场的回暖并不能代表整个市场，”针对改善型项目的热销是否能带动市场整体回暖，郭毅分析认为，“受自住房影响较大的刚需楼盘目前观望情绪依然严重，所以市场前景并不明朗。”事实上，在信贷政策持续收紧和大量自住房项目入市的双重压力下，不少刚需项目为实现销量都暂停了大规模放量，转而开始以平价或低价策略刺激刚需客群，加速资金回笼。

　　B10-B11版采写/新京报记者 自曾晖 陈禹铭 B10-B11版图片均为资料图片