互联网是绝佳“风口”
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央视财经评论员、单仁资讯集团董事长单仁曾分享,在这个时代当中,用网络的手段和方式重新分割市场,是所有企业都可以做到的。“因机会而生,因变化而死”。如果一个企业不懂得成长发展的生死之道,也许真的命不久矣。今天小企业想去超越那些过去的领先者,互联网给了我们绝佳的“风口”。
有这样一家企业,他们是消毒柜的缔造者,26年产销量一直保持全国前列。网络时代,企业再知名,也会遇到挑战——传统媒体日渐式微,传统渠道渐显颓势,他们眼睁睁看着对手离自己越来越近。要想保持优势,惟有创新。2013年网络销售业绩突破3亿元,比2012年增长了110%,继续成为行业引领者,他们靠什么?
四川宫宴酒?没听过。通过网络接到1100万元的订单。怎么可能?!在众多名牌酒面前,线下做一个不知名的品牌非常艰难,然而,“互联网时代,没有一个品牌强大到不能被挑战,也没有一个企业弱小到不可以去竞争。”北京一家小小的商贸公司是如何做到的?
家电名企遇转型难题 网络营销助其业绩狂飙
作为消毒柜的缔造者,广东康宝电器股份有限公司(以下简称康宝公司)自1988年成立26年以来都保持着销售量领先的地位,然而,这样一家知名家电企业也会遇挫的时候,传统地面的营销手段收效渐微,眼见竞争对手业绩的逐渐增长,公司销售部总经理黄正祥十分焦虑。
而如今,他带领团队大力拓展网络渠道,让公司品牌在互联网世界里遍地开花,销售业绩捷报频传。
火烧眉毛:电商转型之路并不风顺
尽管康宝公司的主要业务来自国美、苏宁等大型家电卖场、专卖店和超市等,但眼见电视、报纸等媒体的投入需求越来越大,收效越来越小,黄正祥开始寻求新的拓展渠道。
他敏锐地看到了互联网的优势,发现网上购物的人越来越多,2010年,公司走上了电子商务之路。全面入驻京东商城、淘宝天猫、苏宁易购、国美在线、1号店、易迅等大型网站。康宝公司的官方网站只是“作为产品展示和企业简介的一个窗口”。
“当时没有维护网站的意识,网上业绩增长速度很慢,看着那些小数据就已经感到万分着急。”因为缺乏专业人员的指导,光靠几个内勤人员进行摸索,公司的电商业务一直没有很好地开展起来。
网络营销成强大后盾线上年售3亿元
2013年6月,黄正祥走进了单仁资讯第146届《实战全网营销—网络快速赢利系统》的课堂,开始系统学习,武装自己。
他一边理清自己的思路,一边按照老师在课堂上所讲的知识明确公司的定位,在单仁资讯牛商网的指导下重新对网站进行改版,新建了招商加盟网,还做了搜索引擎优化、付费推广、免费推广等操作,快速实施网络营销计划。成立了10多个人的网络推广部,专门负责百度百科、360问答、论坛、付费竞价等工作。
成功总是属于用心付出的人。通过这一系统的执行,不仅让公司的网站流量得到了显著的提升,也让公司整体销售业绩不停的上升。
“以前我们每个月的网上订单只有十几个,销量也就只有几十万元,现在每个月可以接到70-80家的加盟合作意向,成功率达30%,2013年我们整体的网上销售额突破了3亿元。”
据介绍,公司接到的最大一笔订单是3000万元,来自国内著名房企的8000多套厨房电器的配套采购。高校的网络营销为公司节省了大量的成本费用,换来了许多加盟商和订单量,这让黄正祥真正感受到了网络的强大力量。
2014年4月,在第五届中国电子商务十大牛商评选活动中,黄正祥获得“十大牛商”荣誉称号。他表示,2014年是康宝公司发展腾飞的一年,向着5亿元的线上销售业绩目标迈进,立志将康宝打造成为中国健康电器网上第一品牌。
小品牌借力网络单挑名酒 商贸公司单笔订单过千万
北京科美恒益商贸有限公司(以下简称科美恒益)是四川宫宴白酒的全国总经销。接触电子商务之前,销售途径主要是业务员跑市场、开展销会等。
董事长郭梅借助互联网,不仅将公司业绩提升超过10倍,公司知名度和产品的品牌也同步提升,和酒仙网、赢家网、新娘街、美味珍五星级酒店等合作成功。她是如何做到的?
网络营销省下500余万推广费
“线下做一个不知名的白酒品牌太难了,很多客户不认可四川宫宴酒的品牌,他们还是喜欢喝五粮液、茅台酒等名牌酒。”
然而,郭梅发现,在线上,不论品牌,只要客户对酒的品质满意就可以成交。
不过,由于以前对网络营销没有足够的认识,最初她没能成功从网上赚钱。郭梅花了2300元建了一个普通模块网站,流量很少,成了所谓的“墓碑”网站。“当时觉得企业网站的作用就是客户找得到我们,从来没想到还可以建成营销型网站增加流量和给企业带来公信力”。
网络推广效果不好,公司产品仍然只能通过传统单一渠道销售,2012年销售额仅有一、两百万元,业绩很不理想。
2012年10月,郭梅参加了单仁资讯集团第121届《实战全网营销-网络快速赢利系统》学习,重新明确了企业定位,通过单仁牛商网建设了营销型网站,用最短的时间成立了网络运营部。通过百度、360关键词的推广,企业官网客户询盘量明显增加,上线一年接了十几个大订单,业绩提升10多倍,2013年接到订单超过3200万元。
不仅业绩飙升,通过所学的付费(百度推广和360推广)和免费(博客、论坛、微博、邮件营销)等推广方法相结合,宫宴酒品牌和公司知名度也提升了很多。
“对比以前在传统渠道做广告推广,网络营销至少为我们公司节省了500万元的广告费用,让我们名利双丰收。”现在企业每月通过网络来的业绩占到整体业绩的比例是80%,目前通过网络接到的最大一笔订单是河北省总代理1100多万元。
凭借网络营销让企业有了巨大的成长,2014年1月,在第五届中国电子商务十大牛商评选活动中,郭梅获得北京赛区“十大牛商”荣誉称号。
小小公司冀望网络进军海外
现在,科美恒益公司员工从5个人增加到超过100人。“单仁资讯的网络营销课程让我的企业找到了发展方向。”郭梅今年将继续加大网络推广力度,通过阿里巴巴进军国外市场。
对于电商成功经验她总结道,策略决定企业的命运,执行创造财富,没有执行一切都等于零。“在策略班的课程上,把公司的定位明确了,所谓无策略不营销。”对于刚刚涉足电子商务或者还在犹豫的企业,郭梅提醒:目标是成功的灯塔,时间就是金钱,速度要快,趁竞争对手还没有行动抓紧时间进入市场。
营销论坛免费抢票
8月6日,2014中国网络营销发展论坛在帝景豪廷酒店隆重举办,本次论坛以“传统企业移动时代的转型战略”为主题,新京报传媒特别邀请了央视财经评论员、单仁资讯集团董事长单仁担任主讲嘉宾,名额有限,欢迎各位企业家踊跃报名。
主办单位:新京报传媒
单仁资讯集团
报名方式:
1、网络报名:
登录www.srzxjt.com单仁资讯集团官网,点击进入报名系统;
2、电话报名:
010-5950 5764
卫老师:136 5106 2546
黄老师:187 0152 7330
温馨提示:此次论坛专为有志于网络营销的企业家量身打造,欢迎董事长、总经理参加,前100名报名企业家将赢取价值1280元门票一张,持此门票可免费入场。
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【单仁资讯集团】
从2006年开始,单仁资讯集团首创的《实战全网营销-网络快速赢利系统》课程,将传统营销和网络技术完美结合,至今已连续开办超过300届,涉及3000个细分行业,学员遍布全国、课程实用性深受各界好评,是中国培训人数最多、影响最大的电子商务培训课程之一,被企业家们称之为“中国电子商务的EMBA课程”。
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