- 2014年08月01日 星期五
互联网是绝佳“风口”
 |
 |
央视财经评论员、单仁资讯集团董事长单仁曾分享，在这个时代当中，用网络的手段和方式重新分割市场，是所有企业都可以做到的。“因机会而生，因变化而死”。如果一个企业不懂得成长发展的生死之道，也许真的命不久矣。今天小企业想去超越那些过去的领先者，互联网给了我们绝佳的“风口”。
有这样一家企业，他们是消毒柜的缔造者，26年产销量一直保持全国前列。网络时代，企业再知名，也会遇到挑战——传统媒体日渐式微，传统渠道渐显颓势，他们眼睁睁看着对手离自己越来越近。要想保持优势，惟有创新。2013年网络销售业绩突破3亿元，比2012年增长了110%，继续成为行业引领者，他们靠什么？
四川宫宴酒？没听过。通过网络接到1100万元的订单。怎么可能？！在众多名牌酒面前，线下做一个不知名的品牌非常艰难，然而，“互联网时代，没有一个品牌强大到不能被挑战，也没有一个企业弱小到不可以去竞争。”北京一家小小的商贸公司是如何做到的？
家电名企遇转型难题 网络营销助其业绩狂飙
作为消毒柜的缔造者，广东康宝电器股份有限公司（以下简称康宝公司）自1988年成立26年以来都保持着销售量领先的地位，然而，这样一家知名家电企业也会遇挫的时候，传统地面的营销手段收效渐微，眼见竞争对手业绩的逐渐增长，公司销售部总经理黄正祥十分焦虑。
而如今，他带领团队大力拓展网络渠道，让公司品牌在互联网世界里遍地开花，销售业绩捷报频传。
火烧眉毛：电商转型之路并不风顺
尽管康宝公司的主要业务来自国美、苏宁等大型家电卖场、专卖店和超市等，但眼见电视、报纸等媒体的投入需求越来越大，收效越来越小，黄正祥开始寻求新的拓展渠道。
他敏锐地看到了互联网的优势，发现网上购物的人越来越多，2010年，公司走上了电子商务之路。全面入驻京东商城、淘宝天猫、苏宁易购、国美在线、1号店、易迅等大型网站。康宝公司的官方网站只是“作为产品展示和企业简介的一个窗口”。
“当时没有维护网站的意识，网上业绩增长速度很慢，看着那些小数据就已经感到万分着急。”因为缺乏专业人员的指导，光靠几个内勤人员进行摸索，公司的电商业务一直没有很好地开展起来。
网络营销成强大后盾线上年售3亿元
2013年6月，黄正祥走进了单仁资讯第146届《实战全网营销—网络快速赢利系统》的课堂，开始系统学习，武装自己。
他一边理清自己的思路，一边按照老师在课堂上所讲的知识明确公司的定位，在单仁资讯牛商网的指导下重新对网站进行改版，新建了招商加盟网，还做了搜索引擎优化、付费推广、免费推广等操作，快速实施网络营销计划。成立了10多个人的网络推广部，专门负责百度百科、360问答、论坛、付费竞价等工作。
成功总是属于用心付出的人。通过这一系统的执行，不仅让公司的网站流量得到了显著的提升，也让公司整体销售业绩不停的上升。
“以前我们每个月的网上订单只有十几个，销量也就只有几十万元，现在每个月可以接到70-80家的加盟合作意向，成功率达30%，2013年我们整体的网上销售额突破了3亿元。”
据介绍，公司接到的最大一笔订单是3000万元，来自国内著名房企的8000多套厨房电器的配套采购。高校的网络营销为公司节省了大量的成本费用，换来了许多加盟商和订单量，这让黄正祥真正感受到了网络的强大力量。
2014年4月，在第五届中国电子商务十大牛商评选活动中，黄正祥获得“十大牛商”荣誉称号。他表示，2014年是康宝公司发展腾飞的一年，向着5亿元的线上销售业绩目标迈进，立志将康宝打造成为中国健康电器网上第一品牌。
小品牌借力网络单挑名酒 商贸公司单笔订单过千万
北京科美恒益商贸有限公司（以下简称科美恒益）是四川宫宴白酒的全国总经销。接触电子商务之前，销售途径主要是业务员跑市场、开展销会等。
董事长郭梅借助互联网，不仅将公司业绩提升超过10倍，公司知名度和产品的品牌也同步提升，和酒仙网、赢家网、新娘街、美味珍五星级酒店等合作成功。她是如何做到的？
网络营销省下500余万推广费
“线下做一个不知名的白酒品牌太难了，很多客户不认可四川宫宴酒的品牌，他们还是喜欢喝五粮液、茅台酒等名牌酒。”
然而，郭梅发现，在线上，不论品牌，只要客户对酒的品质满意就可以成交。
不过，由于以前对网络营销没有足够的认识，最初她没能成功从网上赚钱。郭梅花了2300元建了一个普通模块网站，流量很少，成了所谓的“墓碑”网站。“当时觉得企业网站的作用就是客户找得到我们，从来没想到还可以建成营销型网站增加流量和给企业带来公信力”。
网络推广效果不好，公司产品仍然只能通过传统单一渠道销售，2012年销售额仅有一、两百万元，业绩很不理想。
2012年10月，郭梅参加了单仁资讯集团第121届《实战全网营销-网络快速赢利系统》学习，重新明确了企业定位，通过单仁牛商网建设了营销型网站，用最短的时间成立了网络运营部。通过百度、360关键词的推广，企业官网客户询盘量明显增加，上线一年接了十几个大订单，业绩提升10多倍，2013年接到订单超过3200万元。
不仅业绩飙升，通过所学的付费（百度推广和360推广）和免费（博客、论坛、微博、邮件营销）等推广方法相结合，宫宴酒品牌和公司知名度也提升了很多。
“对比以前在传统渠道做广告推广，网络营销至少为我们公司节省了500万元的广告费用，让我们名利双丰收。”现在企业每月通过网络来的业绩占到整体业绩的比例是80%，目前通过网络接到的最大一笔订单是河北省总代理1100多万元。
凭借网络营销让企业有了巨大的成长，2014年1月，在第五届中国电子商务十大牛商评选活动中，郭梅获得北京赛区“十大牛商”荣誉称号。
小小公司冀望网络进军海外
现在，科美恒益公司员工从5个人增加到超过100人。“单仁资讯的网络营销课程让我的企业找到了发展方向。”郭梅今年将继续加大网络推广力度，通过阿里巴巴进军国外市场。
对于电商成功经验她总结道，策略决定企业的命运，执行创造财富，没有执行一切都等于零。“在策略班的课程上，把公司的定位明确了，所谓无策略不营销。”对于刚刚涉足电子商务或者还在犹豫的企业，郭梅提醒：目标是成功的灯塔，时间就是金钱，速度要快，趁竞争对手还没有行动抓紧时间进入市场。
营销论坛免费抢票
8月6日，2014中国网络营销发展论坛在帝景豪廷酒店隆重举办，本次论坛以“传统企业移动时代的转型战略”为主题，新京报传媒特别邀请了央视财经评论员、单仁资讯集团董事长单仁担任主讲嘉宾，名额有限，欢迎各位企业家踊跃报名。
主办单位：新京报传媒
单仁资讯集团
报名方式：
1、网络报名：
登录www.srzxjt.com单仁资讯集团官网，点击进入报名系统；
2、电话报名：
010-5950 5764
卫老师：136 5106 2546
黄老师：187 0152 7330
温馨提示：此次论坛专为有志于网络营销的企业家量身打造，欢迎董事长、总经理参加，前100名报名企业家将赢取价值1280元门票一张，持此门票可免费入场。
相关链接：
【单仁资讯集团】
从2006年开始，单仁资讯集团首创的《实战全网营销-网络快速赢利系统》课程，将传统营销和网络技术完美结合，至今已连续开办超过300届，涉及3000个细分行业，学员遍布全国、课程实用性深受各界好评，是中国培训人数最多、影响最大的电子商务培训课程之一，被企业家们称之为“中国电子商务的EMBA课程”。
更多详细新闻请浏览新京报网 www.bjnews.com.cn
