B09:黄金楼市
 
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性价比才是淡市中的王道

2014年08月22日 星期五 新京报
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  ■ 一周评论

  楼市开始回温了吗?当8月16日到17日这个周末多个楼盘热销的时候,不少人纷纷问这样一个问题。就像是冬天的时间太长了,突然一天很暖和,有人就觉得些许春意。但在更多人看来,几个楼盘热销并不能说明楼市回温,楼市春色尚远。

  毕竟,我国的房地产是个政策市。对于北京来说,限购未松,限贷依然,自住商品房方兴未艾。这些影响商品房的政策未变,市场会真的变吗?

  不过,近期部分楼盘的热销,还是给同行提供了更多可以借鉴的参照。楼盘如何在淡市中实现突围?或许可以从中吸取一二。

  上周末开盘的项目,类型多样。有老项目如首开·常青藤,有新项目如龙湖·长城源著;有价格在7万元/平方米以上的高端盘,如京投银泰·琨御府;有单价回落到万元的刚需盘,如合生·世界村;有的是一次推出几百套,还有的是只推出几十套。林林总总,似乎很有代表性;不过不少又有其特殊性。

  对于其他楼盘来说,琨御府的地段搬不来,长城源著周边的旅游度假资源搬不来,合生·世界村的低价也搬不来,能搬来的有什么?有一条,让买房人觉得值的高性价比策略。

  高性价比,意味着价格与价值的高度匹配。因此,高性价比并不意味着低价就好卖,价格明显低于周边的自住商品房同样可以被弃购,而每平方米7万元的房子照样可以很火。

  高性价比,意味着房企应真正放弃以往的暴利思维,有舍才有得。每平方米4万多元卖不动,降到3万多就可以卖得不错,这就是一种“舍得”。如果抱定高价不撒手,就有可能面临房子卖不动,回款跟不上,不得不另外借钱甚至高息融资的窘境。

  高性价比,意味着产品投入更多,呼唤行业“精品时代”的到来。群众的眼睛是雪亮的,买房人手中的真金白银,不会为低质产品买单。房企在产品中注入更多的价值点,买房人就会更愿意出手。

  再热的市场,也有卖得不好的楼盘;再冷的市场,也都有销售抢眼的项目。开发商决定不了宏观政策,但是可以决定自己的推盘策略。在产品上做加法,在价格上做减法,只有策略上的主动,才能避免市场中的被动。

  即将到来的“金九银十”成色几何?房企能否迎来收获的季节?都要看房企自己能否坚持性价比的王道。

  □新京报记者 张旭

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