性价比才是淡市中的王道

　　■ 一周评论

　　楼市开始回温了吗？当8月16日到17日这个周末多个楼盘热销的时候，不少人纷纷问这样一个问题。就像是冬天的时间太长了，突然一天很暖和，有人就觉得些许春意。但在更多人看来，几个楼盘热销并不能说明楼市回温，楼市春色尚远。

　　毕竟，我国的房地产是个政策市。对于北京来说，限购未松，限贷依然，自住商品房方兴未艾。这些影响商品房的政策未变，市场会真的变吗？

　　不过，近期部分楼盘的热销，还是给同行提供了更多可以借鉴的参照。楼盘如何在淡市中实现突围？或许可以从中吸取一二。

　　上周末开盘的项目，类型多样。有老项目如首开·常青藤，有新项目如龙湖·长城源著；有价格在7万元/平方米以上的高端盘，如京投银泰·琨御府；有单价回落到万元的刚需盘，如合生·世界村；有的是一次推出几百套，还有的是只推出几十套。林林总总，似乎很有代表性；不过不少又有其特殊性。

　　对于其他楼盘来说，琨御府的地段搬不来，长城源著周边的旅游度假资源搬不来，合生·世界村的低价也搬不来，能搬来的有什么？有一条，让买房人觉得值的高性价比策略。

　　高性价比，意味着价格与价值的高度匹配。因此，高性价比并不意味着低价就好卖，价格明显低于周边的自住商品房同样可以被弃购，而每平方米7万元的房子照样可以很火。

　　高性价比，意味着房企应真正放弃以往的暴利思维，有舍才有得。每平方米4万多元卖不动，降到3万多就可以卖得不错，这就是一种“舍得”。如果抱定高价不撒手，就有可能面临房子卖不动，回款跟不上，不得不另外借钱甚至高息融资的窘境。

　　高性价比，意味着产品投入更多，呼唤行业“精品时代”的到来。群众的眼睛是雪亮的，买房人手中的真金白银，不会为低质产品买单。房企在产品中注入更多的价值点，买房人就会更愿意出手。

　　再热的市场，也有卖得不好的楼盘；再冷的市场，也都有销售抢眼的项目。开发商决定不了宏观政策，但是可以决定自己的推盘策略。在产品上做加法，在价格上做减法，只有策略上的主动，才能避免市场中的被动。

　　即将到来的“金九银十”成色几何？房企能否迎来收获的季节？都要看房企自己能否坚持性价比的王道。

　　□新京报记者 张旭