威莱进军洗发水细分市场

　　数据显示，目前中国已成为全球最大的洗发水生产与销售大国。洗发水生产厂家达2000余家，总产量达30多万吨，总产值350亿元，年均增长达15%以上。面对日益激烈的品牌竞争，各日化企业不断寻求突破。威莱集团针对男士细分市场，推出“无硅油”男士洗发水。

　　威莱与日化巨头宝洁差异化竞争

　　日前，已全面扩张十几年、日用产品无所不包的日化巨头宝洁宣布，计划砍掉占其总量一大半的约100个品牌。在过去的13个季度里，宝洁有9个季度的营收均不及预期，在最近的一个季度里，宝洁的销售净额下降1%至201.6亿美元。第三方机构的监测数据显示，宝洁在国内洗发水市场的份额已经从60%下滑至50%。

　　继威露士洗手液、消毒液等产品在同类市场取得领先地位后，致力于研发生产家用清洁及卫生消毒产品的威莱集团宣布进军洗发水领域。

　　与“全能巨头”宝洁不同，威莱仍坚持其健康清洁理念，直接发力细分市场，主推“无硅油”男用洗发水。

　　威莱集团表示，威莱集团在健康清洁产品领域有深入的研究，致力推广卫生健康的家庭生活方式，此次推出的“0硅油”概念极是洗发水，将研发重点集中在健康清洁、保护头皮上，不同于其他品牌强调的“美发”需求，以实现与宝洁、联合利华等日化巨头的差异化竞争。

　　洗发水行业换玩法

　　随着消费者健康意识的逐渐提升，潜在的市场需求为日化企业创造了全新的机会，在洗发水领域，主打天然、精油概念的洗发水相继推出市场。生产“更健康的洗发水”，成为一贯“致力于健康清洁”的威莱的研发目标与旗下洗发水的品牌定位。

　　据介绍，近两年市面上包括洗发水、护发素、发膜在内的洗护产品多含有“硅油”成分，据威莱提供的数据，目前市面上主流洗发水产品，90%以上都含有此成分。洗发水中加入俗称顺滑剂的“硅油”，能起到使头发顺滑的效果，尤其被广泛应用于适合长发女性“二合一”洗护产品中。

　　据威莱（广州）日用品有限公司首席美籍科学家Robert.Lu（美国罗切斯特大学化学博士）介绍，现在在欧美无硅油洗发产品技术上是很成熟的，且在国外占有约60%的市场份额，而在国内有硅油洗发产品占有90%以上的市场份额。

　　事实上，目前国际上洗发水早已经在向功能性、健康、成分天然化方向发展，其中，无硅油洗发水的使用已在全球形成潮流，成为一种时尚生活方式。有调查显示，在日本约有59%的人使用无硅油洗发水，而早在欧美这一数字更达到了63%，然而在中国市场无硅油洗发水仍处于起步阶段，90%以上为含硅油洗发产品。

　　“男女对洗发水的功效需求不同。男士皮脂分泌比女士旺盛，更需要清爽无硅油洗发水，而含硅油的洗发水会导致硅油封闭在头皮上，易造成头皮毛孔堵塞，头皮油腻，头皮角质层发生过度角化，从而产生头屑。硅油带给头发的顺滑的手感和垂坠的质感，对于短发的男士，基本不需要硅油所提供的这两种功效。”这就是威莱集团洗发水市场首推男士无硅油洗发产品的技术原因。

　　洗发水行业仍有增长空间

　　尼尔森零研数据显示，洗发水品类在中国市场的竞争日益激烈。在2013年4月至2014年3月期间，洗发水品类销售额同比增长6.3%，但价格增长与去年相比则停滞在0.5%。

　　中国男性洗发水消费者已成为极具潜力的高速增长的细分市场。据统计，中国男性人口比例较女性高。目前的洗发水品类中，男用洗发水占比远低于女用洗发水，而销售额的增速却远高于女用洗发水，并持续保持高速增长。

　　面对极具潜力的男性消费群体，威莱集团进一步将市场细分，推出极是男士（无硅油）洗发水，为18－45岁男性目标群体提供健康头部清洁产品。极是男士无硅油洗发水主要能令头发清洗后获得更加清爽的感觉，对抗含硅油产品洗完后还有一层油膜覆盖在头上，令人有不健康、不舒服的感觉。由于无硅油产品在健康头皮上的优势，一定会在消费升级到健康这个更高生活需求上，引爆一次新的洗牌。

　　“我们8月25日淘宝聚划算首发，半小时就销售出126290瓶极是男士（无硅油）洗发水，这是一个消费者对无硅油这种更健康概念洗发水拥护的证明。”威莱方面称。