小型球场默默成长(1)

　　节省打球时间，

　　降低打球成本，

　　方便初学者练球……

　　北京的小型球场，

　　近几年客源稳步增长。

　　R&A和USGA为吸引打球人口，

　　着力在全球推广小型球场。

　　小型高尔夫球场，泛指那些标准杆数明显低于18洞球场的高尔夫球场。它们往往更接近人群，价格亲民。但是谈起它们，人们都还比较陌生：不知道身边有多少座这样的球场，更不知道它们的名字。

　　小型球场在中国的发展还未形成规模，但在国外的有些国家却成了“救市英雄”。目前，中国最典型的小型高尔夫球场主要有两类：小9洞球场和标准9洞球场。

　　客源：锁定三类人

　　初学者在小9洞球场练球，能更快体会高尔夫的乐趣

　　金T佳伟高尔夫俱乐部拥有一个长约1600多码的小9洞球场，坐落于北5环边上的佳伟可以算是北京地理位置比较好的高尔夫球场了。平日来佳伟打球的人大概有60-80个（据某业内人士透露，经营状况较好的18洞球场，平日打球人数也不到100个人），节假日甚至可以突破百人，这些人大都来自佳伟周边地区。

　　佳伟球场就是典型的小9洞球场。此类高尔夫球场的每个球洞都是3杆洞（男子发球台距离不足240码），也被称为3杆洞球场。

　　金T高尔夫的董事长叶伟总结出了一些小9洞客户的规律。“来佳伟打小9洞的客户大致可以分为青少年、初学者还有时间比较紧张的高尔夫爱好者这3类，而且几乎各占三分之一，”叶伟说，“小9洞距离较短的特点能让击球距离较近的青少年选手有所发挥；对于刚在练习场学会挥杆的初学者来说，小9洞可以让他们很快体会到打球的乐趣；对于比较忙碌的高尔夫爱好者来说，耗时较少的小9洞可以帮他们过一把瘾，还可以有效提升短杆技术。”

　　2002年，由于土地的限制，佳伟刚刚建立的时候，主旨是做青少年培训，现在的佳伟已经是一个成熟的青少年培训基地。8月9日上午9时左右，美籍教练罗大卫（David Roy）已经带着一群孩子在草坪上做热身运动。由于遇到夏天里难得的凉爽天气，旁边的1号洞发球台已经有2组客人在等待开球。

　　佳伟的每个球洞都是3杆洞，长度从80多码到210码不等，球道较窄，而且几乎所有的球洞都设置有水障碍，美中不足的是球场不及标准的18洞球场精致。对于一般球员来说，要想在这里取得好成绩也不是一件容易的事。在18洞球场能打90多杆的崔伟是一个真正的高尔夫爱好者。由于工作繁忙，崔伟经常早上7点到球场，打一个多小时球，然后开车二十分钟回家吃早饭，接着上班。“在这里练球让我进步了10杆左右，它让我认识到打高尔夫方向比距离更重要。”说完崔伟认真地观察起果岭上的推击线，这里的果岭不太平整，他需要更仔细点，才能推进这个小鸟推。

　　崔伟的后面一组，6岁的小球手祝赫和他爸爸一起到佳伟来练球。“我刚带祝赫在美国打完USKG世界杯回来，美国有很多比较适合青少年的9洞球场和比赛，像祝赫参加的USKG6岁组比赛就是在9洞球场进行的。那样的球场更适合年龄较小的孩子，国内的青少年比赛都是在大场，距离太远，我们每次只能争倒数第二。”说到这里，祝赫的爸爸显得有些无奈。

　　从东五环七棵树出口出来，不远处便是北京另一家拥有小9洞的球场——七棵树高尔夫俱乐部。由于下午刚下过一场大雨，来打球的人并不多，七棵树的市场部总监王婉霞在球场的咖啡吧里接受了新京报记者的采访。

　　“来打小9洞的人主要是我们自己练习场的客户，以青少年和初学者为主，”王婉霞说，“我们当初建小9洞，主要是为了让我们的练习场更有吸引力。建成之后收到了很好的效果，营业额至少增长了30%以上。”

　　七棵树的小9洞是典型的3杆洞球场，最短的球洞不到40码，最长也就70码左右。由于球道太短，王婉霞坦言：“这样的球场对一个经常下场的人来说确实不太具有吸引力，但是作为七棵树练习场的附属品，小球场起到了吸引练习场客户的作用。一般的初学者在练习场学习10次左右就可以去小9洞打球，能很快提升他们学习高尔夫的兴趣。这边打球的小孩也非常多，例如什刹海体校的孩子们就经常来小9洞练球。”

　　什刹海体校的高尔夫教练李相宾告诉新京报记者，他们每年都会带孩子们到七棵树练十几次球，主要是让孩子们学习果岭边的短杆技术。

　　经营：实操更灵活

　　除了位置和价格优势，多样化的经营模式也是其一大亮点

　　除了小9洞，标准9洞球场（也叫9洞高尔夫球场）也是小型球场的一种，它相当于18洞的半场。球洞的设置也和18洞球场类似：3杆洞、4杆洞和5杆相结合。

　　坐落于北京市西五环边的燕西台高尔夫俱乐部，是燕西台别墅区的配套项目。球道全长3600码，有2个五杆洞、2个三杆洞和5个四杆洞，是一个标准的9洞球场。燕西台的销售总监杨丽霞透露，现在燕西台平均每天大约有100人过来打球，很多北京西边的球友都成了他们的会员，每年的流动会员数量就有2500个。由于距离较近，下午5点，家住燕西台的吴迪背着球包便来下场了，他告诉新京报记者，连车都不用开，很方便。

　　跟燕西台的社区型高尔夫球场不同，北京天硕高尔夫俱乐部是一个单独经营的9洞高尔夫球场。平日的客流量在80人左右，其中大部分是年龄较大的球友或者是公司的白领。开车到达距离往往较远的18洞球场，并且打上4个多小时的球对于大龄球友的体能是一个非常大的考验。而上班白领选择9洞球场，也是考虑到时间成本，当然9洞球场较低的价格（天硕平日非会员打9洞的价格是160元）对他们来说也更容易接受。很多爱好高尔夫的白领选择在上班前或者下班后到9洞球场打一场球，甚至有时早晚各打一场。

　　位于天津五星开发区内的9洞球场——天鹅湖高尔夫俱乐部，也得益于不错的地理位置，很多周边上班的客人趁着中午吃饭休息的空当也会跑来打一场球。

　　“除了价格和位置方面的优势外，9洞球场的经营模式也更多样化，”北京某9洞球场经理说，“9洞球场可以不采用18洞球场常用的出售会籍的运营模式，而采用出售会员卡或者商务卡的方法。这种会员卡更加便宜、灵活性更大，而18洞球场受制于高投入和高定位的束缚，很难做到不卖会籍经营。”

　　该经理所在球场近年来的经营状况良好，每年销售额都有20%-30%的增长量，现在平均每天有80-120人来打球。

　　“当然，9洞球场也并非全无缺点，”天硕高尔夫销售部经理王震分析说，“因为标准9洞球场的养护需求跟18洞球场并无区别，因此所消耗的机械成本几乎一样，而人工成本相差也不大。”天硕高尔夫球场的草坪养护工大概有20人左右。据悉，一个18洞球场的养护工也就20多人。

　　不过，王震还是很看好9洞球场的未来发展，他认为随着高尔夫的普及，不卖会籍卡、费用更低的9洞球场更能被收入不高的人群所接受。

　　（下转特28版）

　　专题采写/新京报记者 涂群

　　专题供图（除署名外）/法国高尔夫球协会