卖场下“狠招”争夺市场

　　上半年，受国家房地产调整政策、金融政策等影响，住宅销售出现价量齐跌的情况，家居行业受此影响销量下降，部分卖场销售冷清的情况增多。业内人士预计，在“金三银四”没有打响的情况下，今年的“金九银十”行业将出现大促的热潮，各大商家和卖场将出“狠招”争夺市场，竞争将相当激烈。

　　行业低迷 销售下降

　　今年上半年，全国房地产市场持续降温，继“金三银四”双双落空后，五月份全国房地产市场更是量价齐跌。根据全国房地产指数系统百城价格指数显示，5月份中国100个城市(新建)住宅平均价格相比4月下跌0.32%，这也是2012年6月以来连续环比上涨23个月后首次环比下跌。从全国建材家居景气指数BHI来看，5月份BHI同比和环比都有所上升，但进入6月以后，BHI指数同比都出现下降情况。数据显示，全国规模以上建材家居卖场7月销售额为1062.7亿元，环比上升3.74%，同比下降5.05%。1-7月累计销售额为6364.7亿元，同比上升0.78%。

　　对于卖场而言，房产市场对于下游家居消费影响颇为明显。美联天地建材市场有限公司总经理刘辛立对新京报记者表示：“今年的市场情况确实不太好，受房市调整政策的影响，今年5月之后，我们卖场也感受到‘冬天’的来临。”万家灯火总经理张晶也表示：“今年从客流量、销售量来看，确实有点影响。”

　　促销力度有望突破往年

　　促销常态化，成为今年家居卖场最为明显的变化。除了常规的营销活动频次，例如居然之家十里河店几乎每半个月组织品牌进行团购优惠活动，万隆汇洋灯饰城每个月举行促销活动，城外诚在今年8月进入爆破营销季。此外，各大卖场也在营销渠道、服务方式上有所改变，提升营销效果。例如万家灯火沙河店推出小区营销活动、居然之家乐屋推出清单式报价、价格降低20%等。

　　针对即将带来的“金九银十”，吉星德亿家居广场总经理殷玉新表示：“行业已经摩拳擦掌了，此次旺季将出现激烈的竞争。”业内人士分析，在市场需求量减少的情况下，今年“金九银十”将会出现大幅促销，力度有望突破往年，竞争将相当激烈。

　　■ 展望

　　刚需消费将成为主力

　　随着单独二胎政策的实行，加上结婚热潮、以及居民收入增长对行业的促进作用，刚需族消费成为家居市场消费的主力。刚需族不仅包括“从无到有”的首套房家居购买需求，也包括改善性需求，如换新房、重装房子等。随着下半年房产市场库存量的释放，此类需求将会放大，定位刚需市场的卖场将迎来消费高潮。

　　大型家居卖场布局全国

　　受国家房产调控政策波及较小的商业地产成为房地产开发的重点目标，部分商业地产用于家居领域，促进了家居卖场建设的进度。另一方面，在各地持续建设的新兴产业园、产业集群规划中，家居卖场也成为主要类型之一，建设规模仍在不断扩大。可以预见，在二三线城市，大型、专业的家居卖场仍在布局升级中。

　　多种形式提升卖场价值

　　随着消费需求的丰富，家居卖场向建材超市、家装、家居用品、家居设计等多个家居业态延伸。大型连锁卖场，通过店面升级、引进知名品牌、开辟家居体验店、打造商业综合体、家具村等多种方式塑造“大家居”业态，将家居需求融入了消费者日常生活中，实现了品牌知名度提升和销量倍增的双重效益。

　　音声

　　优惠要实惠

　　●殷玉新，吉星德亿家居广场总经理

　　每年的促销季，家居卖场都有组织大型的促销活动，消费者习惯等到促销季去消费。在做这些活动时，商家要有诚意，活动形式不要太复杂，给予消费者的优惠要实惠，这样消费者才会买账。其次，在同样的价格、产品类似的情况下，商家把服务做好，也是在市场竞争中脱颖而出的关键。

　　活动提升店面人气

　　●王宁宁，居然之家经营管理部经理

　　除了促销让利形式，家居行业的营销方式也在逐渐发生变化。商场联合商家品牌搞一些互动型的活动，以公益、讲座、冷餐会等形式，让消费者参与其中，了解品牌故事、设计理念、产品价值等，也比较受消费者欢迎。这样的活动虽然对销售量的直接提升效果不太明显，但可以提升店面人气，让消费者更了解品牌特点，提升品牌价值。这种形式是行业的一个新方向，也很受欢迎。

　　■ 提醒

　　促销季提前到来

　　金九银十是典型的促销季，除了大型卖场举行统一的促销政策，每个品牌也会推出自己的促销政策。随着竞争日益激烈，很多商家选择将营销的节点提前或者延长。对于消费者而言，购买家具建材时，不需要只局限于“十一”、“中秋”等传统节日。每个品牌都有自己的营销节奏，因此如果看上某家品牌的产品，可以提前询问促销力度以及时间点，第一时间下单，不必和众多卖家挤在一个时间段消费。

　　警惕低价宣传

　　每到营销季，每个品牌都会推出几款价格超低的系列产品，或者推出促销款产品，价格甚至比原价低一半。消费者应理性分析这款产品是否适合自己。不少特价品已经上市多日，功能简单；有的商家推出的特价品只针对产品本身，不包括安装、送货等费用，并没有所宣传的划算。

　　特价品要看质量

　　在促销季中，一些品牌会将库存已久、样品或者不成套的产品当做特价品处理，价格很低，特价品往往不退不换，甚至还有一些小瑕疵。消费者在购买时第一要认真检查质量是否合格；第二要考虑是否真的需要，放在家中是否合适，如果尺寸、功能不能达到预期，也无法退货了。

　　本版采写/新京报记者 冯静