阿里系新人优土重启“烧钱模式”

　　8月20日凌晨，优酷土豆发布2014年第二季度财报，在阿里巴巴入股优酷土豆集团后交上首份答卷。

　　经过阿里12.2亿美元的“补血”后，优酷土豆显然更有底气放手砸钱。2014年Q2的净亏损达到2650万美元，较2013年同期增加57%。各项支出都在扩大。

　　“线上和线下娱乐的融合带来更新、更广的市场机遇。凭借强有力的战略和资金储备，我们正在加大投入，优化我们的商业模式。”优酷土豆集团董事长兼CEO古永锵乐观表示。截至2014年6月30日，优酷土豆账上现金、现金等值、受限资金和短期投资总额达16亿美元。

　　这家8年前进入在线视频行业的“烧钱机器”，在经历了2008年金融危机勒紧裤腰的阶段后，终于借助联姻阿里迎来了现金流充沛期。古永锵也暂时不必为压缩成本头疼了。

　　单季视频内容支出4亿元

　　获补给后，优酷土豆在烧钱之路上快步向前。在内容成本上，优酷土豆Q2花费超4亿元。

　　2014年4月29日，电商巨头阿里巴巴和优酷土豆宣布联姻。阿里巴巴和云锋基金以12.2亿美元购得优酷土豆A类普通股7.21亿股，阿里巴巴持股比例为16.5%。

　　迄今为止，视频网站的盈利模式未有大变化，决定了还要继续“烧钱”。而迎来了“血站”供给，优酷土豆在烧钱之路上快步向前。

　　Q2财报显示，在内容成本上，优酷土豆本季度花费超过了4亿元，相比去年同期多花出去了1亿元。

　　此外，其他各项支出都在相应扩大：销售及营销费用在Q2达到3430万美元，而2013年同期为2660万美元；产品开发费用Q2为1600万美元，而去年同期为1070万美元。

　　截至2014年6月30日，优酷土豆账上现金、现金等值、受限资金和短期投资总额达16亿美元。其中，大部分来自阿里巴巴12.2亿美元的“贡献”。

　　阿里巴巴和优酷土豆战略结盟之后的影响，当然不止于此。在财报发布后的分析师会议上，古永锵集中总结了与阿里巴巴战略合作的进展。“双方合作的初期还是在后台技术方面。”古永锵表示，除了大数据和广告方面的进展，年底之前还将阿里支付系统用在优酷土豆会员服务上面。他还表示，优酷土豆与阿里巴巴在包括机顶盒在内OTT领域也将有合作。

　　截至目前，令人担忧的状况尚未出现——微博沦为淘宝商品广告展示平台的情形，并没有发生在优酷土豆身上。至少在优酷、土豆PC首页和各个频道首页，是不容易看到阿里广告位的。

　　阿里巴巴2013年5.86亿美元入股新浪微博，获得其18%的股份。作为回报，阿里给予微博稳固的广告投放——三年内大约3.8亿美元的“广告打包”。在优酷土豆，似乎没有类似的协议存在。

　　播客开店，试水电商

　　通过阿里妈妈，淘宝店铺和天猫商户可以竞投在线视频广告，形式包括静态图片或者视频短片。

　　不过意料之中的是，两者最先出现业务“交叉点”的领域确实是广告。今年6月起，阿里妈妈广告交易平台首度开始支持在线视频网站，其中包括优酷土豆。通过阿里妈妈，淘宝店铺和天猫商户可以竞投在线视频广告，形式包括静态图片或者视频短片。

　　而在此之前，淘宝卖家在优酷土豆上的广告展现模式与门户网站、博客、个人站点等一致，都是橱窗推广。

　　在阿里巴巴张开怀抱后，优酷土豆正加快步伐，迈向电子商务大门背后的新世界。

　　优酷土豆做了这样一种新鲜尝试：用户在看一段热门视频中间，突然弹出浮层给出商品提示，大都是小零食、游戏周边这些，右侧则出现商品广告。土豆网打算率先开放给提供UGC（用户生成内容）的播客们“创收”。

　　土豆网总裁杨伟东对新京报记者表示，不会强制给“道长”（频道主，即播客）指定售卖哪些商品，“我们希望他们自己开设网店，挑选商品，弹出的时间点也自行设置”。当新京报记者询问，店是要开在淘宝吗？“不然还在哪呢？”杨伟东回答。

　　根据杨伟东提供的信息，目前，土豆网作为平台方暂不参与分成。但这显然与淘宝的平台模式极其相似，也就是说，埋下了商业化的伏笔。

　　优酷土豆发展至今，还是无法甩掉视频网站“收入结构单一”的“骂名”。从本次财报来看，2014年Q2广告净收入为1.476亿美元，占到公司净收入1.545亿美元的95%。事实上，视频网站一直靠广告贡献绝大部分收入，高达九成或以上。

　　“播客开店”模式将为收入多元化开辟一条新路。但视频用户是否能够容忍收看感兴趣的内容中间插入商品信息？以及“播客开店”能给“道长”们带来多少实际收入？目前还不得而知。

　　“搭伙”文化娱乐产业

　　在阿里巴巴宣布入股优酷土豆一周后，优酷APP上线“游戏中心”，成为阿里手游的重点分发渠道。

　　视频与电商的亲密结合只是联姻后的影响之一，阿里巴巴集团董事局主席马云在入股时就表示说，将“加速阿里巴巴的文化产业及数字娱乐产业的发展”。

　　去年9月，阿里巴巴数字娱乐事业群正式组建，包含游戏、音乐、视频、读书等等。据新京报记者了解到的信息，优酷、土豆APP都将成为阿里手游的重点分发渠道。

　　新京报记者今年7月份在Chinajoy活动现场阿里游戏的展台发现，“优酷土豆移动游戏平台”被其作为合作方进行宣传，该平台依托优酷和土豆移动APP向用户进行移动游戏分发，已经接入了600余款手游。现场工作人员表示，“优酷土豆移动游戏平台”还将成为阿里游戏重要分发渠道。

　　据悉，优酷APP安装量超过4.6亿，土豆APP安装量超过1亿，月度活跃用户总数超过2.5亿。

　　在阿里巴巴宣布入股优酷土豆一周后，优酷APP版本于5月5日更新，“游戏中心”上线。

　　目前，“游戏中心”位于优酷APP顶端推进位置的第一个，不过还只有包括优酷开发的《刀塔争霸》在内的编辑推荐的5款小游戏可供下载。

　　而在马云谈及的另一方面“文化产业”，虽然还未与优酷土豆展开明确合作，却是最为外界期待的。对于优酷土豆，做自制内容有5年积累，经历了视频网站烧钱买剧的风潮，开始看到自制的趋势。2014年年初，古永锵宣布以3亿元投入自制内容。

　　自制内容的繁荣已成行业共识：从优酷短篇搞笑自制网剧《万万没想到》、搜狐的《屌丝男士》火爆到最近爱奇艺、土豆网分别与国外大牌制作单位合作推出《不可思议的夏天》、《午夜计程车》，主流视频网站纷纷押宝自制。

　　近期，微电影升级为大电影的《老男孩之猛龙过江》于7月初上映，席卷票房超过2亿。电影《老男孩》源自优酷网视频微电影自制内容，却取得巨大商业成功。更加点燃了视频网站对于大电影、自制剧的热情。而优酷土豆的“劲敌”爱奇艺宣布成立影业公司，标志着竞争加剧。

　　被阿里收入麾下的文化中国今年8月更名为阿里影业，并计划在两年内每年投资或制作8至10部电影、3至5部大中型电视连续剧以及3至5部网络连续剧。接下来阿里影业将同优酷土豆如何发生碰撞，将进一步改写互联网自制格局。

　　■ 延展

　　优土合并两年 土豆改吃青春饭

　　2012年8月23日，土豆网和优酷网的合并交易宣告完成，视频行业老大、老二强强联合。距今恰满两年。期间，土豆创始人王微原高管团队出走，现任总裁杨伟东空降。

　　杨伟东2012年初上任接手土豆后，面临的首要问题是：与优酷在内容、用户上重合度高，广告主、用户存在流失的风险。

　　优酷土豆集团的对策是——为土豆指出一条不同的道路，在杨伟东带领下大打“青春牌”。“土豆的目标用户就是15-30岁，别的不做，不管全人类的东西。”杨伟东称。

　　不过，土豆网正在丧失视频网站中的座次，并逐渐与优酷网拉开距离。根据艾瑞发布2014年5月iUT数据，优酷在月度访问次数、月度PV等核心数据上位列第一，但同样以上述核心指标考核，昔日的老二土豆却均未能进入前五。

　　对此，杨伟东称更注重“土豆网”之外的发展。他开始把土豆从线上拉到线下，笼络年轻人群。比如，在日前的“土豆映像节”上，设立“潮鞋馆”吸引了踊跃购买，一天能有150万-200万销售额。

　　作为70后的“超龄”总裁，杨伟东为了融入目标用户，出席活动向来都是休闲装、运动鞋，访谈则是席地而坐。甚至在某次发布会上以睡衣形象出现。

　　土豆渴望牢牢抓住“年轻人”，所做的努力包括坚持原有基础上的动漫频道、游戏频道，鼓励UGC原创，并有针对性地开设了“韩娱频道”。区别于优酷的智能电视和盒子产品，土豆网首款硬件产品选择了迎合年轻用户口味的智能投影设备。

　　不过如今让人感慨的是，在爱奇艺、搜狐、腾讯的多面夹击下，土豆网恐怕也难再重回视频老二的位置。对于优酷土豆集团，策略显然是如何挖掘王微所留下“土豆”品牌的巨大剩余价值。

　　B08-B09版采写/新京报记者 刘夏