喜士升级服务为私人定制

　　8月30日，在北京市矿业协会矿泉水委员会举行的“放心水店”授牌仪式上，从全市近7000家水站中评选出154家“放心水店”。喜士品牌推荐的水站成为最大的赢家，其200家左右合作水站有50多家都被评为“放心水店”。

　　“一家亲”凝聚合作水站

　　对此，喜士品牌创建人、北京市京城喜士达饮品有限公司总经理李建文表示，桶装水永远是品牌厂家与品牌服务商合作的行业，品牌厂家想给终端消费者一个最好的体验，就离不开品牌服务商。喜士品牌一面世，就创建了“喜士一家亲”的文化，重塑渠道价值，通过对渠道的深耕细作，划分市场格局。

　　用李建文的话说，“一家亲”的文化，就是发挥喜士的亲和力，把京城水站聚拢起来，用浓重的亲情文化建设融洽和谐的共赢氛围，强化喜士达公司与终端的链接，提高市场占有率和稳固度。

　　为了增强对水行业的把握以及提升水站服务质量，喜士品牌打造了“喜士商学院”沙龙，定期集会，让大家相互学习、交流、探讨，并邀请行业专家对终端水站经营者进行培训辅导，既加强了业务，又加深了感情。

　　在李建文运作喜士品牌之前，北京市场已有景田、怡宝、娃哈哈、乐百氏以及本地的燕京等品牌。如今，已有更多的品牌与资本进入桶装水市场。在一个竞争的市场上，市场的挤压不可避免，而喜士的经销终端却彰显出“一家亲”文化建设的重要意义。李建文深信自己在渠道建设上所付出的努力，一定会扎下最深最坚实的根基，“在水站建设方面，我们一向是求精不求多，与某些品牌动辄在上千家水站有售不同，经过多年精心维护，目前喜士合作水站只有200家左右”。

　　分享喜悦的喜士文化

　　“喜士的文化，就是分享喜悦的文化。我们销售的是水，但更希望通过水，带给品牌服务商与消费者一份喜悦的心情与感受。”李建文说。

　　喜士的谐音是“喜事”，李建文说，分享喜悦是喜士水承载的感情。无论是从桶装水的包装造型、标识图像，还是到送水管理的整个流程，精益求精、安全快捷、喜悦和谐始终贯穿于喜士水从出厂到顾客家中的整个流程。

　　比如建议家庭客户将饮水机摆在打开门能看到的地方，谓之“开门见喜”；而针对企业客户，则建议摆放在办公室醒目的位置，让老板伏案办公时，抬头就可以看到喜士的桶装水，谓之“抬头见喜”。

　　喜士桶装水的价格目前是25元一桶，相对其他品牌价格较高。李建文表示，喜士致力于打造水行业的高端品牌，自进入北京桶装水市场，喜士品牌也受到了众多消费家庭的青睐。

　　“源于京西玉泉山，取自御用第一泉。”喜士对水源地非常重视，目前喜士的水源地就在老北京人心目中最好的水源地——京西玉泉山。玉泉水质优良，用此泉水沏茶，色、香、味俱佳。

　　12海将喜士服务升级为私人定制

　　李建文表示，喜士一直愿意给消费者最好的体验。近期，喜士达公司又引入凉山州小相岭“12海”，想在高端水市场上，给高端消费群体更多的选择。

　　据介绍，12海冷泉水源地地处海拔3500米以上西昌小相岭冰川风景区，它只在子、丑、寅、卯四时喷涌，水温终年保持在2℃，是在世界范围内都极为罕见珍稀的“间歇冷泉”。泉水四周遍布天然玉石，更由1.3公里的天然火山岩、活性炭、石英砂等层层过滤。这些大自然顶级的水处理结构，孕育了冰川水中非常珍贵稀有的天然中软水，赋予了12海完美均衡的水体矿物质，极为契合人体生理原生需求，适合长期保健养生。

　　“12海的水源比较稀缺，只能满足全国2万-3万个家庭使用，这是一个限量生产，供私人定制的水。”李建文表示，与“12海”合作，可以让喜士对客户的服务再拔高一些，升级为私人定制服务。

　　采写/新京报记者 林文龙