中秋“促销狂欢”预热金九银十(2)

　　（上接D03版）

　　■ 家装趋势

　　周年庆典扎堆

　　进入9月份，消费者去家装公司听到最多的就是周年庆典，几乎所有的家装公司在9月份的活动主题都是“周年庆典”。不管家装公司是不是在9月份注册开业，将周年庆典放在9月准错不了。所以无论今朝、圣点、精诚还是天盛、实创等家装公司，心有灵犀地都在这一阶段开始最大规模的周年庆典活动。

　　在消费者心里，9月份是“十一”前优惠力度最大的月份，所以9月买家居建材产品一定是最便宜的。而在家装公司的眼里，9月份开始到了房产的交房期，也是一年中除春节外最长的假期前夕，所以消费者舍得在这个时间段里投入时间、精力和金钱。

　　同9月周年庆典扎堆的活动相比，在今年，促销活动的时间段拉长也是一大亮点。平时家装公司在周末会有各种针对消费者的活动。而进入9月份，各种活动无限拉长。天盛装饰更将9月份的活动按周排列，每周都有不同主题的活动。精诚装饰从8月初开始就推出“大店庆”活动，推出八项大礼，一直延续至今；今朝装饰的周年庆+老房家居文化节，也一直从8月延续至9月。据圣点装饰董事长李健介绍，圣点装饰7月底就开始了周年庆，到9月底结束。而在十一前夕，各家装公司还将有爆发性的优惠活动。

　　■ 品牌动作

　　活动持续到十一

　　新京报记者注意到，家具建材品牌的许多活动都从中秋一直延续到了国庆，跨度近一个月。志邦橱柜居然之家北四环店举办的“健康厨房，牵动全国”活动也持续到本月20日；百强家具在中秋节举办了主题为“别忽悠了”的促销活动，并将延续到国庆。

　　百强新家商贸有限公司总经理何弘毅告诉记者，“从中秋的人气和销售来看，并没有回归到最佳的状态，百强的整体销售与去年持平。当前依然是整体市场环境的不景气影响品牌的销售，但大品牌的抗风险能力也会强一些。中秋做的活动也是主要在告诉消费者，百强是在卖品质、卖价值。”

　　欧派橱柜北京公司副总经理姚刚也告诉记者，并不会用一些短期的动作来提升销量，而是延续的服务和产品特色来打动消费者，在市场环境差的时候，市场洗牌反而会让大品牌提升市场占有率。

　　业内声音

　　营销更注重品牌理念

　　●王宁宁，居然之家经营管理部经理

　　家居卖场的促销活动形式越来越多样化，有点向百货卖场学习的意思，例如增加一些体验式的活动，让消费者参与进来，增加卖场的人气，这些活动也扩大宣传，无形之间扩大卖场的影响力。家居品牌也越来越注重品牌含金量，一些并不以销售为目的的交流活动，让消费者走进品牌，也愿意为品牌买单。家居卖场的营销将摆脱低级的比价方式，尤其是大品牌，将更注重展现品牌价值。

　　移动技术吸引消费者

　　●丁玲，集美家居营销总监

　　每年的促销季商场的动作可能是一样的，折扣、抽奖、送礼等，消费者对此也很麻木了。消费者购买商品时，可能不太需要从价格等方面寻求便宜，提升购物体验，加强服务管理，让消费者感觉消费得物超所值，将是集美未来营销工作的重点。集美将把重点放在移动互联网上，通过APP、虚拟商城、微信号等移动客户端，让消费者的购物更便利、更快捷，减少购物成本，也提升整个卖场的管理水平，减少运营成本。

　　中秋节销售一般

　　●孙颢，北京天盛嘉森装饰工程有限公司总经理

　　今年中秋节赶在9月8日，中秋节前正是华夏家博会开展时间。中秋节假期的销售感觉比今年五一还差，可能都参加展会了，但展会上的签单量也很一般。预感今年十一销售可能也一般。近期的股市一直在稳步上涨，希望股市能带动房市，拉动一下家居消费。