金九银十，开发商也讲讲舍得之道

　　■ 一周评论

　　“拿什么吸引你，我的客户？”这是开发商面对的永恒课题。

　　9月以来，不少开发商在公众号、朋友圈上晒热销，赚取关注度。不过，相对于开发商力推的内容，似乎另外有些东西更容易快速传播。一类是“绝对”高大上、处于京城楼市顶端的豪宅。芸芸众生关注这些，或者是因为这类豪宅可以引领与满足自己的想象。再一类，就是另一端在大幅推优惠、降价的项目。这一类，即便开发商不大力推广，人们却会主动传播，因为它离绝大多数人更近。

　　价格，依然是房地产市场中最吸引眼球的东西。

　　于是，也才会有不止一例的楼盘，在这个收获的季节大做价格文章，有的甚至从春天、夏天，就开始做价格的文章。在这方面，通州的首开香溪郡就是一例。高调声称比自住房还便宜的首开香溪郡，在9月初开盘成功换得80%的认购量。

　　虽然开发商也会高谈企业责任，但开发商首先是企业家，是市场经济的玩家。从市场的角度考虑问题，市场推动开发商降价的压力还是那么大。北京的限购、限贷，都没什么变化。在这种情况下要撬动市场，开发商要想辙：想得，或许就得有舍。

　　舍，就是让出一部分预期利润，在价格上做出让步。

　　从近期北京多个楼盘开盘情况来看，买房人对开发商在价格上的让步则是很敏感的。只要楼盘优惠力度足够，买房人就会出手。因此，也有了香溪郡的热销，有了长阳天地的“日光”。这或许就是先哲所说的“将欲取之，必先予之”。

　　9月，北京预计39个楼盘入市，入市量将创今年的新高。在预期激烈的市场竞争中，开发商还等什么？

　　眼下，不少楼盘售楼处可以见到，在经历了之前的蛰伏后，更多的买房人开始走出观望、跃跃欲试。面对买房人的这种新动向，开发商何不顺势而为？

　　记得有一句电影台词叫做：没有谈不拢的生意，只有谈不拢的价格。放在房地产买卖中，这句话依然适用。

　　即便对于一直标榜稀缺的高端、顶级楼盘来说，价格依然也是值得买卖双方慎重考虑的因素。虽然高端楼盘很稀缺，可是高端置业者一样也很稀缺。如果高端楼盘一直端着架子，最后恐怕也会失了面子。

　　新京报记者 张旭