“金九”启幕 部分区域“价格战”一触即发(2)

　　（上接B10版）

　　通州

　　低价策略显效 以价换量成趋势

　　“北京首推7.5折利率住宅。”日前，位于通州的合生·滨江帝景对外释放出这样的信息。根据记者从售楼处了解，所谓7.5折利率是一种优惠说词。买房人贷款仍是正常利率，不过开发商在房款中会给予买房人相当于25%贷款利息的优惠。

　　目前，滨江帝景在售主要是99和137平方米精装三居，价格依然在27000元/平方米的水平。

　　滨江帝景推优惠，只是通州多个板块楼盘以价换量的缩影。

　　9月3日，位于通州北部、接壤大东坝板块的首开香溪郡开盘，186套房源当天认购80%。该楼盘入市价约2万元/平方米，加上开盘优惠，不少房源成交价在19000元/平方米的水平。在开盘前，首开香溪郡就已经对外释放了低价开盘的消息，甚至将2万元/平方米的价格对比东坝板块自住房2.2万元/平方米的价格，以凸显优势。从成交情况看，首开香溪郡的低价策略成功吸引了大量刚需和首改群体出手。

　　同在9月初，位于通州邻近朝阳的朝北8080开盘，一样是以平价策略换来近400套房源的售罄。朝北8080户型面积在33-107平方米之间，总价69万元起。根据买房人介绍，算上开盘当天优惠，部分房源成交价不到2万元/平方米。

　　此外，在通州台湖板块，东亚旗下新盘尚品台湖早已经释放将降价开盘的消息。目前15900元/平方米起的报价，相对于原来预期价格下调5000元/平方米，同时还有其他优惠。

　　在业内人士看来，通州新房供应较多，比如台湖板块就有多个新盘在售，竞争压力本身比较大。东亚新华营销总监贾玉鹏还表示，低价入市、加速去化与回款，也因为公司有寻求土地市场新机会的考虑。

　　珠江投资华北公司副总经理赵津则认为，通州楼市因为过去对房价上涨的透支，现在暂时面临涨不上去的问题。加上现在不少买房人正准备放弃观望、寻求出手，房企为了成功吸引买房人，预计就会推出更具有吸引力的价格留住买房人。

　　不过，相对于一些楼盘新推价格优惠，通州不同板块仍有楼盘以稳为主。台湖区域部分新盘报价仍处于较高水平。据记者了解，8月底开盘的泰禾1号公馆，28800元/平方米起，均价仍然在3万元/平方米的水平。泰禾方面对记者介绍，当下的市场环境中，企业还是坚持小步频推的策略。

　　房山

　　区域整体定价回归去年水平

　　9月第一周，房山区域楼市表现得不温不火,入市的新项目数量有限，大多数在售项目还是以消化库存为主。因此除了个别楼盘开盘日光之外，大部分楼盘依然采用了比较明显的平价走量的战略，并且在中秋节期间也推出了不少优惠活动。

　　在价格方面，房山几个计划上市的住宅项目，以及老项目建邦华庭，整体报价水平在1.9万-2.2万元/平方米，区域整体定价基本回归至去年同期水平。而未公布售价的项目则是更加谨慎，部分项目甚至降低预期。而从记者9月10日走访的位于房山长阳、良乡等区域的几个项目售楼处现场情况来看，当天并没有多少客户来访。而销售人员也向记者表示，今年九月同去年相比，前来看房的客户要少了很多。

　　在开盘的项目中，五和万科长阳天地取得了不错的销售业绩。据开发商透露，该项目在9月8日推出了116套房源，在两小时内全部售罄，销售均价在2万元/平方米左右。在一些业内人士看来，该项目的价格在区域里属于“平开”。不过也有业内人士分析认为，由于该项目属于商住类项目，不限购不限贷，而本次开盘房源数量也不算很多，因此“日光”也属正常现象。

　　相比来讲，位于该区域的一些住宅类项目去化情况就不是很乐观。“我们项目近期才有所回升。”中国铁建国际花园销售人员向记者介绍，由于最近市场下行，他们项目的销售情况也不是很好，只有在中秋节假期期间，才出现了一些回暖情况。“项目总共828套房源，目前大概卖出了一半左右，其中还有不少是在中秋假期期间售出的。”而从价格来看，目前该项目均价为2.2万元/平方米，同今年4月开盘时相比，并无太大变化。如果算上目前正在进行的折扣活动，价格甚至可以说略有下降。

　　“房山长阳区域同期上市的项目同质化产品比较多，因此价格竞争也比较激烈。”亚豪机构市场总监郭毅向记者指出，目前该区域的房价相比今年年初已经下降了3000-5000元/平方米不等，基本回到了去年水平。

　　■ “操盘手”说

　　和裕地产营销中心总经理王骞：

　　成本上调 优惠幅度或收窄

　　未来基本地价一上调，意味着开发商的成本也跟着上调，能够拿出来作为优惠促销的部分越来越小，实际上之前有明显降价的项目，都是前期较低地价拿的项目。大家已经观望了大半年了，也知道市场价格确实也没有多少再降的空间了，一些理性的客户已经开始出手。

　　北京懋源地产营销总监赫蒙：

　　金九银十或有一波回暖

　　金九银十一直以来都是楼市最重要的销售节点之一，业内也希望借此传统销售旺季能够带动楼市回暖。高端住宅在上半年确实走出了独立的市场行情，近期从供应上，多个知名高端项目酝酿入市，而这些项目多集中在四环以内的区域，这也说明高端住宅的焦点重新回到核心区。政策的扭转，一定会带动市场转变，2014年楼市可能先冷后热，金九银十应该会有一波回暖。

　　由于自住房项目的搅动，北京的商品房市场受到了一定的冲击，价格均有所下调。从目前的情况来看，像通州台湖、房山长阳等个别区域已经出现了大面积的项目降价。9月北京楼市会是一个量涨价跌的局面。 ——亚豪机构市场总监 郭毅

　　预计北京市场9月份的整体情况应该是价格稳，销量增。不过，九月初的情况来看，纯新盘推出的数量还是比较有限的，购房者和开发商应该还处于相互观望的博弈阶段。 ——中经联盟秘书长 陈云峰