B10:黄金楼市·家·天下
 
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房企,请离买房人更近些

2014年09月19日 星期五 新京报
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  ■ 一周评论

  昨天,一年一度的秋季房展开幕了。不过,留给许多观众的一个印象是,海外项目多、外地项目多,北京项目则是少之又少。

  今年,北京楼市并不算热闹,秋意阵阵,北京的楼盘为什么参展积极性还那么低呢?

  一般地,越是市场不好的时候,房企越应该抓住各种机会例如房展会这样的平台吸引买房人关注。房企现在还有“端着”的资本吗?

  最近,著名的地产预言家、华远地产董事长任志强在不同场合发表了对房地产行业担心的言论。当然,这种担心只是阶段性的。但已经值得房企的当家人们好好听一听了。

  在任志强的观点中,当下经济环境并不乐观,房地产供应量仍然很大。与此同时,房地产业能获得的资金趋少,购买力又被信贷政策抑制。在这种情况下,房地产的前景能谈得上多乐观呢?因此,开发商需要更多地开动脑筋、开拓门路来赚钱。

  就房地产主业来说,想赚钱、想撬动市场需求,就需要开发商的低姿态,定价更亲民。让不少一线操盘人感受颇深的是,买房人对价格依然是非常敏感的,价格对买房人决策的影响力是非常大的。以北京为例,试看近一段时间的热销盘,哪一个不是在价格上调低了姿态?比如9月13日入市的通州万达广场,相对于曾经3万元/平方米以上的预期价格,实际开盘价只在27000元/平方米上下。开发商降姿态,买房人就给面子,于是才有开盘售罄。

  远的如杭州,融创入主绿城,首先在营销层面启动更灵活的价格策略。借助政策环境放松的外部力量,加上自身策略调整,这才会有1+1>2的效果。

  同样让不少操盘人感受颇深的还有,不少楼盘在前期端着架子,总期待未来卖个高价,但往往错过了时机,最后反而只能被迫低价套现。

  所以,在市场前景莫测的时候,房企离买房人更近一些,以价换量,才有现金的落袋为安。

  最近还有一个非常励志的故事是,日本软银集团创始人孙正义,借助十几年前对阿里巴巴的投资,在阿里巴巴上市后,晋身日本首富。这个故事告诉我们,如果你有点余钱,不妨投资另外一个有望进入黄金时代的行业。

  对于房地产企业,同样不妨拿出点钱投资另一个具有美好前景的产业。但这个产业仍然要贴近最广大的主流消费者。阳春白雪,喝者必寡。阿里巴巴如果不是汇聚了这么大的消费群体,会像今天这样值钱吗?

  新京报记者 张旭

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