房企，请离买房人更近些

　　■ 一周评论

　　昨天，一年一度的秋季房展开幕了。不过，留给许多观众的一个印象是，海外项目多、外地项目多，北京项目则是少之又少。

　　今年，北京楼市并不算热闹，秋意阵阵，北京的楼盘为什么参展积极性还那么低呢？

　　一般地，越是市场不好的时候，房企越应该抓住各种机会例如房展会这样的平台吸引买房人关注。房企现在还有“端着”的资本吗？

　　最近，著名的地产预言家、华远地产董事长任志强在不同场合发表了对房地产行业担心的言论。当然，这种担心只是阶段性的。但已经值得房企的当家人们好好听一听了。

　　在任志强的观点中，当下经济环境并不乐观，房地产供应量仍然很大。与此同时，房地产业能获得的资金趋少，购买力又被信贷政策抑制。在这种情况下，房地产的前景能谈得上多乐观呢？因此，开发商需要更多地开动脑筋、开拓门路来赚钱。

　　就房地产主业来说，想赚钱、想撬动市场需求，就需要开发商的低姿态，定价更亲民。让不少一线操盘人感受颇深的是，买房人对价格依然是非常敏感的，价格对买房人决策的影响力是非常大的。以北京为例，试看近一段时间的热销盘，哪一个不是在价格上调低了姿态？比如9月13日入市的通州万达广场，相对于曾经3万元/平方米以上的预期价格，实际开盘价只在27000元/平方米上下。开发商降姿态，买房人就给面子，于是才有开盘售罄。

　　远的如杭州，融创入主绿城，首先在营销层面启动更灵活的价格策略。借助政策环境放松的外部力量，加上自身策略调整，这才会有1+1>2的效果。

　　同样让不少操盘人感受颇深的还有，不少楼盘在前期端着架子，总期待未来卖个高价，但往往错过了时机，最后反而只能被迫低价套现。

　　所以，在市场前景莫测的时候，房企离买房人更近一些，以价换量，才有现金的落袋为安。

　　最近还有一个非常励志的故事是，日本软银集团创始人孙正义，借助十几年前对阿里巴巴的投资，在阿里巴巴上市后，晋身日本首富。这个故事告诉我们，如果你有点余钱，不妨投资另外一个有望进入黄金时代的行业。

　　对于房地产企业，同样不妨拿出点钱投资另一个具有美好前景的产业。但这个产业仍然要贴近最广大的主流消费者。阳春白雪，喝者必寡。阿里巴巴如果不是汇聚了这么大的消费群体，会像今天这样值钱吗？

　　新京报记者 张旭