娱乐明星玩转电商也是蛮拼的

　　今年初，一部《来自星星的你》大火，“全智贤同款服装”在网络畅销。而国内，在明星电商化的运作上却一直简单粗暴，不是富二代开十万级轿车的违和感，就是食用油比男主角出场次数还多的强制感……不过，近期于正的《美人制造》将商品揉进电视剧，顺便还把自己打造成“减肥励志哥”；东方卫视《女神的新衣》将服装爆款搬上荧屏，一件明星设计的服装在网上能卖出千件，可以说，目前明星在电商化这一块，已经进入到了新的方式。

　　影视剧推广衍生品牌

　　据记者观察，目前国内出现的明星电商化模式，从单一的代言，到复杂的推广参与，不一而足。

　　近日在湖南卫视热播的《美人制造》，因为故事讲述的是太医通过古方治病、美容，天然具有营销价值。因此其制片人于正告诉记者，他曾经想过自己做一个专门的古法美容的网店，然后把剧中的减肥配方、美容配方做成药包公开销售。据悉，在之后《美衣制造》、《美食制造》中，他也有类似的打算。

　　同时，因为于正近期一直坚持吃剧中配制的减肥中药，因此瘦了近40斤，“我相信朋友看到我的效果就会产生信任”，而他自动也成为了这味配方的代言人。

　　综艺试水电商双赢

　　除明星外，很多传统的节目制造公司也瞄准了电商这块大蛋糕。尤为出名的，就是在东方卫视创下2.0%超高收视率的《女神的新衣》（简称《女神》），这也是国内首档打通了两者界限的综艺节目。

　　《女神》邀请懂时尚的明星在24小时内进行主题服装设计，最终依靠走秀赢得四位品牌买手的订单。节目播出时，这些设计服装在网店同步上线，观众通过扫描屏幕上的二维码即可进入购买页面。按节目制作方蓝色火焰工作人员李红山的说法，“这就是典型的‘左手遥控右手鼠标，眼看综艺心在电商’。”

　　据记者统计，在第一期中，第一位“女神”莫小棋的设计被买家拍下5分钟后，预售件就被抢购一空。“女神”Nana的性感比基尼在节目开播三小时内收藏量是日常收藏量的10倍左右。四大买家的网店在节目播出时的流量接近平时的20～30倍。

　　边看电视边网购成为新的习惯。只是，该心痛的，未必是别家卫视的收视率，而是冲动过后，观众瘪了的荷包。

　　■ 释疑

　　打通商品销售拓宽卫视模式

　　按一般的综艺节目而言，也就是明星赚出场费、卫视赚广告费。但在李红山看来，这种模式是有局限的，而《女神》则因为打通了商品销售，拓宽了限度。

　　与《女神》合作的电商工作人员陈亮则透露，早在去年年中，他们就看中了这个新模式：“以前都是网站把货源组织起来，再通过推广卖出去，今后我们希望能与更多的电视、电影、广播合作，节目里的产品，可以直接在网上购买。”陈亮分析，这种新模式给电商从业者带来的启示是：第一，学会将产品与热点事件相结合的营销技能；第二，尝试利用电视媒体、视频等方式进行产品营销；第三，要加快供应链的反应速度。

　　“女神”推动新衣潮流

　　于正曾经告诉过记者，由于电视剧的制造周期长达一年，且播出期不定，因此很难招到合适的植入广告商：“很多今年夏天播的电视剧，出现的却是前年春天服装，这样对销量没什么帮助”。

　　但在《女神》节目中，从制造到网络上架只需要20天！李红山解释，录制节目的24小时内，“女神”们会与各自设计师紧密配合，设计打样，成衣调试，完成后立马T台走秀，买手竞价后迅速量产，20天后即播出当天，网上便能开始预售。

　　而这也完全颠覆了传统的服装业。据行业工作人员介绍，在传统的服装业，从设计、时装展、订货会、量产、销售，至少有6～10个月的周期，《女神》对时尚趋势的把握无疑更快。

　　本版采写/新京报记者 吴立湘