9月促销见成效 十一长假备受期待(1)

　　9月，家居商场和品牌通过节日促销、爆破活动以及进小区积极出击等方式，开展一系列促销活动，但业内人士普遍表示，相对而言，10月更是让人期待的“收获季节”，各大商场的十一活动也即将上演，促销大战将成为商家今年市场“翻身”的最后机会。

　　9月份预热，家居业进入促销季

　　“金九银十”是房产、家居行业中传统的销售旺季，自9月份开始，各大家居卖场就开展了各种形式的促销活动。卖场和商家，是活动中的主演，商场促销、商家让利、品牌联盟、节日爆破……多种资源的各种整合，拉开了促销季的大幕。

　　9月8日为中秋节，作为传统的促销节点，几乎所有的家居卖场都在此时举行了促销活动，例如居然之家全场8.5折优惠，红星美凯龙东四环商场多家品牌价格降15%，集美家居举行购物满额送红包、抽奖品等活动，都趁节日的“东风”凑热闹，并在中秋节前后掀起市场的小高潮。

　　除了以节日为节点的促销活动，9月份，商场联合品牌或者品牌自行联盟组织的“爆破”活动，逐渐持续了整个月。例如，9月20日居然之家金源店联合60家品牌举行的“安家日”活动，消费者参与其中可享受产品8.8折、购买满额返现金券等优惠；同日，城外诚家居广场举行19周年庆爆破活动，据城外诚家居广场副总经理刘洋介绍：“两日的爆破活动销售总额达到平常的一个月的销售总额，效果很明显，整个9月的销售额与去年同期差不多持平，这在今年市场疲软、不断下滑的情况下，应该是不错的结果。”

　　此外，从“坐商”转变为“行商”，积极寻找客户，也成为商家和卖场主动营销的方式。据居然之家经营管理部经理王宁宁表示：“在9月，居然之家组织店员积极走出卖场，通过进小区等多种方式进行宣传，也取得不错的业绩。”

　　10月销售备受期待

　　据业内人士介绍，按照惯例，每年的五一、十一和店庆是促销规模、力度最大的节点，而十一因为假期较长，也成为最“给力”的促销期，而10月份的销售业绩，往往能够占据一个卖场全年销售业绩的15%以上，其重要作用不言而喻。

　　集美家居企划营销总监丁玲介绍：“虽然行业常说‘金九银十’，但是对于家居卖场而言，作为家居产品的终端消费市场，家居消费往往置于购房、装修之后，10月的销售业绩更受期待，今年集美也将最为重头的促销活动放在十一七天假期中。”王宁宁也表示：“通过9月份的销售业绩来看，可能比预期稍微差了一点，我们更期待10月的活动带来的效果。”

　　（下转D05版）