集美探索新媒体营销方式

　　国庆节即将到来，家居行业迎来了金九银十的高潮。除了传统的折扣、特价等活动方式，在10月1日-7日，集美家居凭借与移动互联网密切结合的优势，推出大型促销活动，将常规的促销方式赋予新的形式，在提升管理的同时，提升消费者的参与度，创新的营销方式加上大幅的促销力度，2014年国庆节期间，集美将奉献“史上最强促销季”。

　　国庆迎来家居促销高潮

　　根据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数（BHI）8月份数据显示，全国规模以上建材家居卖场8月销售额同比下降3.66%。中国建材流通协会常务副会长秦占学分析认为：“房地产市场的持续低迷是建材家居市场受累的元凶，建材家居卖场为应对楼市的下跌预期，加大了各种促销力度。”有业内人士分析，“金九银十”本是行业的传统旺季，加上今年的市场遇冷，家居行业将迎来力度最大的促销活动。

　　十一黄金周期间，集美家居将迎来“免单黄金周”活动。据集美家居营销总监丁玲透露，此次国庆活动规模、力度空前，参与活动的大红门店、定慧桥店、卢沟桥店、北苑店、水屯店、燕郊店携手上千品牌开展大型促销。国庆期间，商场联合商家推出2000多款价值1000元-5000元的建材家具单品，10元即可“抢”走；集美家居推出“进店就免单”的活动，免单金额从100元-500元不等。此外，还有积分换购奖品、抽奖领取进口橄榄油等活动。

　　线上线下结合创新营销方式

　　除了大规模、大力度的促销活动，今年十一，在促销方式上，集美家居有更多创新的探索。例如，“10元抢购”活动中，参与抢购的产品和品牌会提前在集美家居官网公布，消费者可提前了解；“进店就免单”活动，消费者只要用手机扫描品牌二维码即可获得免单券，这种利用与手机等互联网平台结合起来的营销方式，让消费者感受到新鲜，参与度也有所提升。

　　在今年8月，集美家居与我爱我家网开展战略合作，集美家居副总裁沈耀俊表示：“集美家居将充分利用互联网营销模式，并结合集美自身的精细化运营优势，进一步降低店内导流成本，提高成交转化率，努力探索出互联网之下传统卖场转型升级的一条新路。”

　　■ 对话

　　探索新媒体营销方式

　　新京报：能否总结一下今年十一期间集美的促销活动？

　　丁玲（集美家居企划营销总监）：十一期间的活动是集美今年力度最大的促销活动，堪与“集美30周年”活动力度比肩，形式也很多样。在这次活动中，我们也尝试了一些新的方式，例如扫描二维码领取代金券等，希望提升消费者的参与度，也最大幅度给予消费者实惠。

　　新京报：在新媒体营销模式上，集美在今年还有什么动作？

　　丁玲：集美官方APP将在十一后正式上线，通过这个软件，消费者能够实现商城导航、商品虚拟体验、找班车等多项服务，对于我们而言，也能够延长服务链，在管理上节省成本，让消费者感受更贴心的服务。集美家居在新媒体营销方式方面将进行更多探索，争取覆盖更多人，让购物更快捷方便。

　　本版采写/新京报记者 冯静