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集美探索新媒体营销方式

十一线上线下联动促销,打造最强促销季

2014年09月25日 星期四 新京报
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▶利用与手机等互联网平台结合起来的营销方式,提升消费者参与度。资料图片

  国庆节即将到来,家居行业迎来了金九银十的高潮。除了传统的折扣、特价等活动方式,在10月1日-7日,集美家居凭借与移动互联网密切结合的优势,推出大型促销活动,将常规的促销方式赋予新的形式,在提升管理的同时,提升消费者的参与度,创新的营销方式加上大幅的促销力度,2014年国庆节期间,集美将奉献“史上最强促销季”。

  国庆迎来家居促销高潮

  根据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数(BHI)8月份数据显示,全国规模以上建材家居卖场8月销售额同比下降3.66%。中国建材流通协会常务副会长秦占学分析认为:“房地产市场的持续低迷是建材家居市场受累的元凶,建材家居卖场为应对楼市的下跌预期,加大了各种促销力度。”有业内人士分析,“金九银十”本是行业的传统旺季,加上今年的市场遇冷,家居行业将迎来力度最大的促销活动。

  十一黄金周期间,集美家居将迎来“免单黄金周”活动。据集美家居营销总监丁玲透露,此次国庆活动规模、力度空前,参与活动的大红门店、定慧桥店、卢沟桥店、北苑店、水屯店、燕郊店携手上千品牌开展大型促销。国庆期间,商场联合商家推出2000多款价值1000元-5000元的建材家具单品,10元即可“抢”走;集美家居推出“进店就免单”的活动,免单金额从100元-500元不等。此外,还有积分换购奖品、抽奖领取进口橄榄油等活动。

  线上线下结合创新营销方式

  除了大规模、大力度的促销活动,今年十一,在促销方式上,集美家居有更多创新的探索。例如,“10元抢购”活动中,参与抢购的产品和品牌会提前在集美家居官网公布,消费者可提前了解;“进店就免单”活动,消费者只要用手机扫描品牌二维码即可获得免单券,这种利用与手机等互联网平台结合起来的营销方式,让消费者感受到新鲜,参与度也有所提升。

  在今年8月,集美家居与我爱我家网开展战略合作,集美家居副总裁沈耀俊表示:“集美家居将充分利用互联网营销模式,并结合集美自身的精细化运营优势,进一步降低店内导流成本,提高成交转化率,努力探索出互联网之下传统卖场转型升级的一条新路。”

  ■ 对话

  探索新媒体营销方式

  新京报:能否总结一下今年十一期间集美的促销活动?

  丁玲(集美家居企划营销总监):十一期间的活动是集美今年力度最大的促销活动,堪与“集美30周年”活动力度比肩,形式也很多样。在这次活动中,我们也尝试了一些新的方式,例如扫描二维码领取代金券等,希望提升消费者的参与度,也最大幅度给予消费者实惠。

  新京报:在新媒体营销模式上,集美在今年还有什么动作?

  丁玲:集美官方APP将在十一后正式上线,通过这个软件,消费者能够实现商城导航、商品虚拟体验、找班车等多项服务,对于我们而言,也能够延长服务链,在管理上节省成本,让消费者感受更贴心的服务。集美家居在新媒体营销方式方面将进行更多探索,争取覆盖更多人,让购物更快捷方便。

  本版采写/新京报记者 冯静

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