主流房企销售策略出现分化

　　（上接B10版）

　　■ 房企动向

　　在楼市跑过了全年的三分之二，市场波动起伏中，开发商对于后市的营销策略，已明显分为了冲刺派和保守派。

　　冲刺派

　　抓节点推新品

　　“10月份是今年最后一个季度的销售窗口期，大家应该都会想尽办法冲刺一下。”北京龙湖营销总监王勐表示，截至目前市场表现一般，虽然完成了9月份的既定任务，但难度明显加大，进入10月，这种竞争可能会更加激烈。各个项目都在绞尽脑汁，不知道是否会有开发商用低价去撬动市场。

　　8月底以来，一些房企似乎已经尝到了“平价跑量”、低价促销的甜头，在传统购房旺季来临之际，纷纷加快推盘速度，低价入市，一些区域的价格甚至已整体回落至近些年的低点。针对刚需客户群体而言，实打实的优惠无疑是促成市场成交的利器。

　　但据一位不愿具名的项目负责人透露，现在看各家的情况，都进入一个瓶颈期，最明显的现象就是，比如说推一批价格稍低一些的产品，去化之后，销售又停滞了。还有一个比较重要的因素是，从换房量来看，置换型群体旧房出不去，钱周转不开，消费力也大打折扣，市场还是需要一些刚性条件来刺激。

　　王勐介绍，进入10月份到年底之前，龙湖将会有四个别墅项目陆续有动作，包括双珑原著和好望山实景园区的开放，还有滟澜山升级版的滟澜新宸别墅部分以及长城源著项目样板间亮相。

　　顺势派

　　保持顺销节奏

　　相比一些企业在“银十”连番推盘的节奏，还有一部分项目则选择了顺势销售。泰禾集团总裁助理兼品牌总监沈力男向记者介绍，泰禾北京接下来的重心，应该是10月下旬长安中心的开盘，而旗下的泰禾一号街区、北京院子等项目已经完成年内的销售节点任务，保持顺销的节奏。

　　京东某项目负责人表示，以前项目推盘之前，都会出现大量蓄客的情况，但现在的市场情况可能更适合小步快跑， 相对于旺市，现在市场整体的优惠幅度和活动可能更广泛；但是对于一些高品质、差异化的项目，客户还是比较认可的。

　　但另一位不愿具名的上市房企负责人则告诉记者，北京新项目的首次开盘，效果比较好一些，但对于老项目的顺销相对难一点，尤其是对于改善型项目。

　　在采访中，记者了解到，市场上多数改善型项目再接下来的时间里，将更多地选择客户回馈或者品牌宣传活动，来带动项目销售。

　　■ 业内声音

　　期待“限贷解禁”传闻落地

　　对于目前市场的现状，一位房企营销总监形象地将其概括为：一头是二手房流通，一头是贷款资格，两头都掐断了。如果能够真正放开一头，将会对市场产生很大的影响。

　　在目前市场胶着之下，后市如何走，业绩如何达成，多位业内人士都表示，如果作为刚性刺激的信贷政策能够有所放松，年底之前的市场或许能好一些，如果继续僵持下去，对于大多数企业而言很可能将会难以完成既定目标。

　　对于完成全年目标的压力，一位不便于具名的房企负责人告诉记者，有些企业已经根据目前的市场调减了销售目标，有些还在坚持，但不到最后一刻，谁也不好说结果是什么。