挖掘需求精准营销

　　如何将同质化的木门产品做得有声有色，TATA木门似乎给市场一个很好的答案：细分市场，将木门做出差异化，再用直抵内心的营销方式，把产品推向市场，满足不同消费者的需求。

　　热衷研发消费者需要的产品

　　在家居行业，促销固然重要，然而产品本身的质量更为重要。木门行业经过高速发展，消费者对于木门的诉求差异化，使得木门企业既要注重产品的质量，也要有创新的产品和促销策略。

　　作为一家专注于木门生产的厂家，TATA从创立时就一直在超越自我，近几年来，TATA木门更是不断地研发新产品，静音门、智能门、时尚门、平折门，一个个经过深挖市场，符合消费者需求的产品摆在市场上，成为木门行业中最吸引消费者眼球也让消费者心仪的品牌。

　　TATA木门静音门一经推出，立即提出了“TATA木门，我的静音生活”的理念，呼吁人们关注居室噪音，回归安静家居生活理念。

　　TATA木门的研发，更多的是一种生活方式的转变。TATA木门设计师创新性革新五金工艺，改变木门的运动轨迹和开启方式，为小户型研发出“平折门”和“自由推转门”，可分别节省空间约0.58平米和0.4平米。

　　TATA的设计师认为“我们不创造空间，只为节省更大的空间”。TATA木门董事长吴晨曦对于功能也有自己的见解，他认为，家居行业做产品首先还是美感，第二是安全和环保，第三个方面才是功能。在美感和安全环保的基础上，谁能把功能增加得更多，就是未来产品的重点。

　　抓住节点精准营销

　　家居企业遭遇“寒冬”，如何持续吸引消费者的关注就成为品牌的发力点。各大家居品牌在今年的营销创新不断，木门企业也不例外，纷纷尝试着新的营销方案。今年以来，TATA木门一直以自己独特的营销方式吸引着业内人士和消费者的眼球。

　　在世界杯期间，很多家庭里有人不看球、有人看球，TATA不失时机地推出了静音门的营销——“没有静音门，怎么看世界杯”。推出世界杯期间官方微信服务号的“1元抢价值688元静音升级”的活动。对于此次营销的成功，吴晨曦认为，TATA只是适时借势世界杯宣传产品的优点，好的策划就是适时推出你的优点。这个活动成功，一方面得益于产品真的静音，另一方面得益于世界杯很火。

　　在中秋节，TATA木门官方微信又发起了“致中秋，让爱回家”的活动，报名参加并说出“中秋最希望给父母什么礼物”，就有机会为父母赢取一份心愿礼物。《TATA木门致中秋 让爱回家》第一期宣传动画迅速引发近6万名网友参与话题讨论，近3万人参与报名。TATA木门用最朴实的方式，给奋斗在北大广深不能回家的“漂”们带来一丝温情，成为最直戳人心的好创意。

　　吴晨曦认为，企业需要用不同方式去了解消费者的需求，先考虑消费者能得到什么，然后再去思考怎么才能让消费者得到，用一个策略让消费者快速了解，这就是TATA的营销技巧。

　　本版采写/新京报记者 付娟