酒仙网与80后企业家如何抓住互联网“风口”？

　　经销5000种酒是什么概念？如果每天喝一种，13年也不会重复。有着如此规模的中国知名酒类电子商务公司酒仙网，也曾在传统领域失意，创业初期找不到方向。

　　另一个创立四年的服装定制企业，起初公司生存困难，“累死老板，闲死员工”。2012年下半年做出了与以前一整年持平的业绩，2013年销售额跨过了千万元的台阶。

　　这两家企业的负责人，酒仙网董事长郝鸿峰与艾伊世纪总经理陈雷之间，并不相识，他们唯一的共同点，是都抓住了一个成长的“风口”，那是什么？

　　揭秘酒仙网：如何从失意经销商到中国知名酒类电商？

　　伴随互联网时代来临，销售渠道变得扁平。

　　机票代售点纷纷倒闭，酒类的专卖店生意也并不好做。受到种种因素影响，白酒行业进入寒冬，然而，有一家酒类电商平台却严寒料峭中傲立枝头。历时五年，创造了单日销售额2.2亿元的业绩，它是如何做到的？

　　开辟酒类电商处女地

　　创业初期，郝鸿峰有个“百亿梦想”——把酒卖到全世界，成为中国年销售过百亿的最大酒王。做了近10年白酒代理的郝鸿峰，曾经是山西知名的代理商，但距离“百亿梦想”却那么遥远。

　　2009年9月，郝鸿峰还在清华大学读EMBA，电子商务的新模式让他察觉到酒类B2C市场潜力的巨大，当时，酒类电子商务在国内基本还处于空白市场。他认为，谁能率先开辟这片处女地，无疑具有非常大的先发优势。

　　2009年，郝鸿峰在山西太原创立了酒仙网，2010年，郝鸿峰将酒仙网总部搬到了北京。同年7月，郝鸿峰参加了单仁资讯集团开设的《实战全网营销-网络快速赢利系统》第48届策略班的学习，对公司的产品定位、运营策略和推广方法有了更加明确的认识，并立即着手改进。酒仙网从此进入网络业绩的狂飙。2013年双11，酒仙网完成单日销售额2.2亿元。

　　郝鸿峰：传统企业要尽快走进电子商务

　　酒仙网已经成长为电商大佬，用5年时间做到一些酒类传统企业数十年才能做到的规模。

　　“现在是“快鱼吃慢鱼”时代，传统企业要尽快走进电子商务，否则真的会被时代淘汰。”郝鸿峰很庆幸2010年的时候接触到单仁资讯，“如果早一年上课的话，那我现在的企业发展肯定会更好。因为做电商，时间早一年和晚一年有很大的差别。”

　　近日，为进一步提升运营能力，力图在引领酒类B2C之后，继续领跑O2O，酒仙网的移动客户端“酒快到”上线。“从下单到收货，9分钟。”

　　这项服务的目的是借助LBS定位，帮助用户查找到附近5公里范围内的酒类零售店铺，自行选择店铺和商品，拨打店铺电话，即可享受店家快捷的送货上门服务。

　　 “酒快到”目前已与100多家酒企和酒行谈妥合作，计划未来，在全国大中城市都有合作店铺，最终实现全国2000多个县市的全网布局，为酒仙网拿下更多的市场份额。

　　抢跑网络企业销售额提升400%老板连呼“不敢信”

　　从不懂数据，到网络流量翻番带动业务量增长3倍，北京艾伊世纪服装有限公司（简称艾伊世纪）总经理陈雷2012年下半年做出了与以前一整年持平的业绩。

　　“2013年销售额跨过了1000万元的台阶，仅仅前10个月的业绩比2012年全年提升了400%，我都不敢相信！”

　　80后企业家陈雷是如何摆脱“累死老板、闲死员工”困境，在公司形式严峻下逆袭同行的呢？

　　不懂数据如何变身流量成本管控高手？

　　成立于2010年的艾伊世纪专注于企业团体职业装定制，服务了机关团体、知名民企等上千家企业。

　　最初几年，艾伊世纪的生意做得并不顺利，陈雷想把企业做大，但是没有资源、没有有效开拓新客户的渠道，业务主要靠少数老客户维持。

　　陈雷很早就有从网络开拓客源的意识，然而，外行人做电商哪会那么容易？最初，官网是个模板网站，只起到网上名片的功能，不要说网上接单了，几乎没人访问，因为不懂数据，陈雷根本没关注过网站的流量。

　　在线上推广方面，陈雷做过将近1年的搜索引擎付费，花钱不少但效果一般。“刚开始还有些效果，随着同行的不断加入，推广费用越来越高，流量却越来越少，有时候几天也接不到一个电话询盘，一个月也不见得能成一单。”

　　渐渐地，投入大产出少，利润越来越薄，公司形式严峻，陈雷心焦如焚。

　　2012年，对陈雷是个很有意义的年份，成了艾伊世纪业绩的转折点。

　　2012年1月，陈雷参加了单仁资讯集团《实战全网营销-网络快速赢利系统》培训课程之后，“认识到自己的网站太差了，推广手段也极其单一，原来网络上有那么多免费和付费的工具可以用。”

　　网络营销系统学习打开了陈雷的视野，他懂得了定位和推广，开始重视网站，委托牛商网建立了营销型网站，安排专人负责付费和免费推广。团队尝试了在课程上学到的各种推广工具，博客、B2B、问答平台、邮件、视频等。产品的某些长尾关键词甚至能在百度首页占据多个位置，大大提高了点击。核心关键词搜索每天带来很精准的客户咨询。

　　就这样，在没有大幅提升预算的情况下调整了付费推广，获得了更多的低成本流量。

　　业绩提升400%销售额跨过千万

　　因为比同行早一步在网络上做好了布局。到2013年底，艾伊世纪的网络流量比之前提升了2倍，其中精准流量占一半以上，业务量增加3倍多。

　　现在，艾伊世纪的客户全部都来自网络，包括中国国家博物馆、首钢集团、格力等超大客户。“接到的最大一笔网络订单是2013年下半年，单额600多万元，当时都不敢相信，好几天才接受了现实。”

　　之前，艾伊世纪每年销售额稳定在300万元左右，2012年新网站上线后，当年下半年销售额就超过300万元，半年内做出了与以前一整年持平的业绩。

　　2014年1月，在第五届中国电子商务十大牛商评选活动中，陈雷获得北京赛区十大牛商荣誉称号。

　　陈雷表示，老板是网络营销的总设计师，老板可以不去具体操作但是必须懂。“在单仁资讯的课堂上，我还学到了企业管理方法，改变了以前“累死老板、闲死员工”的情况。”

　　免费抢票参与论坛：

　　10月17日，2014中国网络营销发展论坛在北京帝景豪庭大酒店（朝阳区西大望路23号）隆重举办，本次论坛以“传统企业移动时代的转型战略”为主题，新京报传媒特邀央视财经评论员、单仁资讯集团董事长单仁担任主讲嘉宾，现场坐席有限，欢迎各位企业家。

　　主办单位： 新京报传媒　单仁资讯集团

　　报名方式：

　　1、网络报名：

　　登录www.srzxjt.com单仁资讯集团官网，点击进入报名系统； 

　　2、电话报名：

　　010-59505764

　　卫老师：136 5106 2546

　　黄老师：187 0152 7330

　　温馨提示：此次论坛专为有志于网络营销的企业家量身打造，欢迎董事长、总经理参加，前100名报名企业家将赢取价值1280元门票一张免费入场。

　　微信扫码关注，回复“单仁资讯”即可有机会赢取1280元论坛门票一张。

　　从2006年开始，单仁资讯集团首创的《实战全网营销》课程，将传统营销和网络技术完美结合，至今已连续开办超过300届，涉及3000个细分行业，是中国培训人数最多、影响最大的电子商务培训课程之一，被企业家们称之为“中国电子商务的EMBA课程”。

　　单仁资讯于2009年首次提出“牛商”的概念——特指中国中小企业从传统生意模式走向网络营销时代的代表，让传统企业在互联网上“牛”起来。

　　单仁资讯已连续五年举办大规模的“牛商”评选活动，冀望更多的传统企业在互联网上“牛”起来。目前，“酒快到”第六届中国电子商务十大牛商评选活动火热进行中。