家居卖场自创营销热点

　　十一已过，家居行业的“金九银十”接近尾声。虽然传统销售旺季已经过去，但是在家居行业中，爆破营销、店面周年庆已经成为新的营销点，对于商家而言，自身有节奏的营销方案中，自定的营销日相对传统的销售旺季，反而更重要。10月25日到11月1日，集美大红门店将开启10周年店庆的一系列活动，业内人士认为这将成为第四季度北京家居市场的新热点。

　　营销节奏不受传统节日限制

　　“金九银十”是家居行业的消费热点，根据中国建筑材料流通协会发布的全国建材家居景气指数（BHI）数据来看，9月促销季市场表现平淡。全国规模以上建材家居卖场9月销售额为1176.6亿元，环比上升6.58%，同比下降6.21%。

　　中国建筑材料流通协会副会长秦占学表示，出现这种情况也很正常，从9月8日中秋节开始，几乎所有建材家居市场由此传统节日开启促销大战。多种节日的分散性促销，让传统的“黄金季”效果减弱。促销季虽忙，但是对于大型家居卖场而言，营销节奏并不完全随传统节日限制，周年店庆等营销节点反而更为重要。对于消费者而言，并不用在假期中逛卖场，卖场自身的爆破营销将带来更多的实惠。

　　大红门店十周年庆优惠力度大于十一

　　10月25日到11月1日，集美大红门店10周年店庆开启。据集美家居企划总监丁玲介绍，此次活动的优惠力度将大于十一。她介绍说：“对于集美家居而言，十一是传统常规的促销季，此次大红门店10周年店庆活动力度堪比集美家居30周年庆，更大于十一的优惠力度，给消费者更多选择。”

　　据了解，此次活动集美家居大红门店、定慧桥店、卢沟桥、北苑店、水屯店5店联动，消费者在此5店购物即可享受同城最低价格，同款产品如有高于其他商场的差价5倍返还。消费者购物可获得购物奖券，参与抽奖，奖品包括感恩奖、答谢奖等，有机会免单，并领取进口原装红酒套装、进口橄榄油等，并参与红包墙抽奖活动。

　　■ 访谈

　　开展定期爆破活动

　　新京报：此次大红门10周年店庆活动还有哪些新方式？

　　丁玲（集美家居企划总监）：在十一期间，集美无线商城已经在大红门店开通了。消费者进入店面消费就可以使用免费WIFI，自动下载集美APP后，可以通过手机了解集美最新的优惠活动、厂商的最新活动，并提供导航服务，消费者输入要去的店面，可以用手机指引过去，方便消费者快速购物。

　　新京报：今年集美家居经营状况如何？现在到年底有什么样的规划？

　　丁玲：今年集美家居的租金收入、出租率等都已经完成计划任务，在十一期间，销售总额比去年同期增长了10%。接下来的任务就是开展定期爆破活动，帮助商户提升业绩。除了此次大红门店10周年的活动，我们还将开展两个网络爆破活动和元旦活动，年底优惠力度也与这次力度差不多，保证平稳度过今年年底。

　　本版采写/新京报记者 冯静