从选择地段到创造地段

　　近年来，随着北京市区范围内土地供应量的日渐稀少，市区内的住宅项目也渐成稀缺资源，二环内外的豪宅项目更是屈指可数。因此，当同地坛公园毗邻的盛德紫阙项目出现之后也吸引了业内的广泛关注。作为一家跨越低碳置业、环保科技以及金融投资等多个领域的复合型公司，盛德为何会选择挥师进京？对于之后的北京攻略又有怎样的计划？对此，盛德置业股份有限公司总裁崔永涛接受了媒体采访。

　　绝版地段可遇不可求

　　新京报：盛德紫阙项目的亮相引起了业界的注意，你认为这其中最重要的原因在哪里？

　　崔永涛：盛德紫阙是我们在北京打造的首个高端项目，它之所以能够吸引人，我觉得不能简单地从一两个方面概括。如果一定要选出一个的话，我认为这个因素是地段。可以说盛德紫阙最大的卖点就在于此。位于北二环安定门外，毗邻规划的中轴线范围内，这样的位置在目前整个北京市范围内可以说已经绝版，因此作为城市豪宅来说，我们的项目至少在地段上，是非常稀缺的资源。当然，像这样的地块在北京也属于可遇而不可求的。

　　新京报：作为公司在北京的首个项目，盛德置业对于盛德紫阙的定位是什么？主要客群又是针对哪些人？

　　崔永涛：我们对于盛德紫阙的定位还是在城市豪宅上。在我的标准中，满足物与人的结合才应该是豪宅的标准。由于我们的项目位于北京的中轴线上，区位环境非常优秀，先天就具有打造高端住宅的潜质。因此我们在进行项目定位时不但非常重视硬件设施，还从业主自身居住舒适度出发，对建筑、对社区环境进行了诸多设计，使得产品质量得到了综合性的提高。

　　目前，我们的客户主要有地缘性改善客户和投资加自住类客群，主要针对的人群也以境内外高端的人士为主，由于位置上的优越性，这里可以说是这些平日里不常在北京的高端人士们作为北京寓所的最好选择。

　　同社区结合才能兑现区域价值

　　新京报：目前北京市区范围内，还有几个同盛德紫阙定位、位置上都有部分相似的项目。这些项目会不会与盛德紫阙形成竞争关系？

　　崔永涛：竞争肯定会存在，但是我们也拥有自己独特的优势，所以对于竞争还是有信心的。现在整个房地产行业都在进行产业结构升级调整，已经不是买一块地皮盖一栋楼就能够赚钱的时代了。我认为，房地产行业正在从原先的卖房子向卖服务转型。以住宅为载体，生存空间的价值才会变得可贵。而最终，只有同社区周边能够紧密结合起来的项目，才搞得好服务，兑现得了区域价值。

　　而具体到盛德紫阙项目本身来说，紧邻二环、周边公园环绕、人文气息浓郁，以及我们低于周边二手房的销售均价，这都是我看好这个项目的重要因素。当然，在拥有绝版地段的基础上，我们也做了非常认真的设计和改造，力求将其打造得最为完善。此外，它所配套的教育、医疗、交通乃至公共休闲类资源都是非常成熟而且优质的。项目仅城市公园就有三处，除此之外还拥有地坛小学、雍和宫小学、五十四中、171中学等多所名校，可以顺利解决业主孩子的教育问题。

　　低价入市完成口碑营销

　　新京报：为什么选择低价入市呢？这是项目的营销策略吗？后续入市的产品是不是还会保持这一较低的价位？

　　崔永涛：这主要涉及公司的发展战略问题，我刚才也说了，盛德紫阙是盛德在北京打造的第一个项目，还处于成长阶段。初始价格之所以定得不高主要还是在成长过程中，以这一项目打造盛德自己的品牌为主。当这个项目完成口碑营销之后，我们会考虑是否进行价格调整。

　　新京报：盛德此次为何来京打造高端项目？是因为看好这里的市场吗？还是公司从自身战略发展的角度考虑的？

　　崔永涛：看好北京市场是当然的，我觉得未来一段时间，三、四线城市的市场会趋于冷淡，但是北京就不一样了，这里的需求要远远大于供应，只要有实力，任何地产商都会选择北京市场。

　　而从战略发展的角度来说，盛德又是一家综合性企业，除了房地产外还涉及环保科技和金融投资类产业。这些跨界优势都是我们所独有的。我认为未来的房地产业发展应该会加紧同金融业的结合，而项目的发展形势也将从选择地段向创造地段来转变。这除了需要开发商有跨界经营的经验之外，还需要一个足够大的平台来支撑我们的发展。现在的盛德紫阙项目是我们选择了一个绝版地段，而在今后我们还计划在北京打造出新的高端产品聚集地。

　　新京报记者 陈禹铭