和美文化 静雅经营

　　家和家美红木第一城在今年5月正式营业，主卖场建筑5万多平方米。作为北京地区面积最大的红木卖场，家和家美以产品流派众多、知名品牌聚集知名。明年，家和家美将开拓新型渠道，满足更多消费需求。

　　“大而全”的红木卖场

　　今年5月，家和家美红木第一城正式开业。它位于南四环内吕营红木村，占地面积近10万平方米，其中，主卖场建筑5万多平方米，大型车场可同时停车300辆。

　　“大”、“全”是家和家美红木第一城的最大特点。家和家美董事长田耘表示，家和家美红木第一城以“中国红木、北京卖场”定位，突显专业化、规模化、品牌化。相较于北京地区其他红木卖场，大面积、大规模给其本身带来不可复制的优势。

　　家和家美红木第一城的产品来自全国主要红木产业集群，涵盖了京作、深作、仙作、东作、苏作风格品牌产品，打造“作派汇聚、品牌荟萃、工厂直销、原创原产原设计”特色，还有拍卖、展览等文化营销方式。在红木第一城的二层，专门辟有珍宝展厅、红木讲堂和专家鉴宝、拍卖厅，把书法、绘画、篆刻、雕刻、诗词、戏曲等中式古典文化与红木文化的传播、红木的市场营销结合起来。

　　高端定位 精品经营

　　田耘表示：“大、全、精是家和家美最大优势。这里荟萃了全国的知名品牌，消费者可以选购到京作、东作、仙作、深作以及广作等精品产品。在招商的时候，我们咨询了红木产业集群地协会的推荐以及大品牌的推荐，入驻在这里的品牌都是不同流派的代表品牌。红木家具取材的木材很稀缺，工艺精湛，堪称奢侈品，消费者在选购的时候一般都很慎重，在这里可以多作派、多品牌比较，挑选出最适合的产品。”

　　田耘将家和家美的优势定位于“和美文化”。他表示：“和美文化，是我们企业的核心。‘和’是指企业内部讲究领导与员工之间有和谐关系，同时与竞争对手、商户、与消费者是和谐关系。尊重员工、顾客和商友，最终发展成共赢关系。‘美’是指外形美好，卖场硬件、员工气度、产品外形等，构建舒心的消费环境，最终形成立体的精神力量。”

　　■ 对话

　　红木经营要心平气和

　　新京报：你如何看待近几年的红木市场的经营规律？

　　田耘（家和家美董事长）：红木家具一定走高尚精品路线，经营起来要心平气和。红木家具集观赏、收藏、实用多种价值，是非刚性需求的必需品，是物质性加艺术性的高品质商品。我认为，厂家以及销售人员有“静”、“雅”的心态，如果每年红木销售都像井喷一样是不可能的，求稳、符合产品本身内涵的销售才符合市场规律。

　　新京报：明年家和家美将有什么新举措？

　　田耘：明年家和家美将邀请知名专家做保真销售指导，消费者买家具时可以咨询专家；对于存料丰富、样式较多的红木商家，建议做一些限期优惠。展览和拍卖的模式还将继续坚持下去，为目前没有购买想法的顾客提供窗口，卖场还将设专门区域，如展示厅、拍卖厅、红木茶座、红木课堂，让消费者休闲交流。