猎豹移动的国际化启示

　　今天，是猎豹移动成立四周年的日子，这家公司如今已是全球最大的移动工具开发商，但在四年前，恐怕没人能料到会出现这样的传奇故事。2010年11月10日，金山安全和可牛影像正式合并成为金山网络（2014年3月底改名为“猎豹移动”），傅盛临危受命担任新公司CEO。

　　今天，不管是当年的傅盛，他的可牛，还是曾经的金山安全、金山网络，都在一场持续经年的烈火中凤凰涅槃，化为了今天这只年轻而强健的猎豹。

　　正如猎豹移动的董事长雷军所说：金山是一个太老的品牌，承载太多东西，不简单，不酷，不年轻，不优雅，而猎豹代表简单、年轻、酷和优雅。

　　极速问鼎纽交所

　　猎豹移动刚成立的时候，当时的傅盛和猎豹移动可谓内外交困：外有360的封杀和阻击，内有合并面临的强大阻力。就是在这样的情况下，傅盛开始了对这家传统软件公司的“互联网化”改造工程。

　　为了表明向互联网转型的坚决态度，金山毒霸宣布永久免费。在傅盛看来，金山毒霸是一个十几年历史的收费产品，要把一个收费产品变成免费产品，其实就是要构建一系列的产品来帮助它完成一个三级火箭（毒霸客户端——浏览器——网址导航）的模型，以此完成毒霸由收费模式向免费模式的转变。

　　这便有了猎豹浏览器的诞生。2012年6月，猎豹浏览器横空出世，成为猎豹移动转型的关键棋子。这款国内首款双核安全浏览器，在推出当年即2012年年底，因火车票“抢票插件”被铁道部约谈，从此一举成名。

　　随后，傅盛立即提出了从“边缘切入”的方法论，走向海外，开始施行“海外+移动”战略。2012年9月，猎豹移动发布了移动端的战略级应用——猎豹清理大师。这迅速成为安卓机用户的必备清理工具，拥有超强的垃圾清理和手机加速功能，可智能管理软件和保护手机隐私，并具备独有的预装软件停用等功能。

　　发布以来，这款产品一直在“无边界”扩张。第三方市场研究公司App Annie数据显示，9月，猎豹清理大师依然是Google Play全球工具类排行榜的第一名。

　　猎豹清理大师象征意义在于，开辟了一个全新的市场（海外市场），而且在走向海外的过程中摸索出一套在海外做产品、做推广、做用户的经验。

　　另一方面，猎豹清理大师也印证了傅盛“单点突破”的理论。他认为，在移动互联网时代，除了从边缘切入意外，还要找到单点突破的力量。要在一个单点上找到自己的突破点，在一个边缘的单点上找到自己的立足点。

　　在“火车头”猎豹清理大师带动下，猎豹不管在用户规模还是商业变现方面都取得了飞速进展。2014年4月3日，猎豹移动向纽交所提交了招股书，并于2014年5月8日，正式问鼎纽交所，开始了猎豹移动新的征途。

　　建立海外高地

　　“这事儿做完了，你会发现好像也没有特别困难，你心中的恐惧少了很多。”傅盛说，上市只是猎豹的一场成人礼。上市的经历让他心智更加成熟，看待问题也更加从容。

　　猎豹也逐渐切入一些其从未涉足的领域，比如智能硬件领域。10月30日，猎豹推出了傅盛亲自带队研发的空气净化器，取名“豹米空气净化大师”，往软硬一体化方向迈出重要一步，并在业内引起了不小的反响。

　　傅盛说，并非想通过推出“豹米”来赚钱，如果这款酷炫的空气净化器可以提升用户对猎豹的品牌认知度，那么就是成功的。

　　推出智能空气净化器是猎豹往软硬一体化方向迈出的重要一步。而借助着全球化的“东风”，猎豹正在全球范围内获取规模庞大的用户，并逐渐探索出了持久的变现模式。

　　首先，猎豹移动用户规模、用户活跃度、海外用户量正在经历爆发式的增长。截至2014年9月底，猎豹移动全球移动端产品的安装量已突破8.6亿，移动端月度活跃用户数也已超过3.4亿。

　　据App Annie 8月的数据统计：猎豹移动在Google Play全球非游戏类发行商排名中仅次于Facebook，名列第二。

　　在海外市场建立“高地”后，移动端的商业变现也提上了日程。目前，猎豹移动在移动广告形式上进行了多项创新，推出了场景原生广告，整体带动了移动端收入，实现超预期增长。其中包括，在深度分析用户的行为后，把应用分发类移动广告穿插在用户的使用场景中，做出最不打扰用户的广告。同时结合大数据，对用户喜好进行有效分析后，向用户精准推荐他们感兴趣的各类应用，特别是游戏。

　　这些创新成功地把移动广告和工具软件结合起来，有效地拉动了移动应用和手机游戏的分发。比如：猎豹代理发行的游戏“别踩白块儿”，全球总下载量超过1.2亿次，被Google Play首页推荐高达60次。

　　除了旗舰产品猎豹清理大师外，目前金山电池医生、CM Security、Photo Grid等其他猎豹旗下产品也深受全球用户追捧，形成了强有力的移动工具产品矩阵。

　　同时拥有多款强用户需求应用使猎豹移动产品之间实现了有效的交叉互推。举个例子，二季度，猎豹发布了一款极其轻巧且速度超快的手机端猎豹浏览器，借助核心产品的强大分发推广能力，在不到一个月的时间里，手机端猎豹浏览器在7月进入了Google Play全球免费应用下载榜前40名。

　　猎豹要做连接中外“桥梁”

　　国际化正在成为中国公司新的战略重点。傅盛认为，中国公司“出海”具备三方面的优势：

　　首先是人力优势。中国每年有非常大量且质量优良的技术工程师，开发人才的成本大约只有美国的五分之一。

　　其次，就是经验优势。盗版使中国错过了软件时代，因为没有用户愿意为软件付费，但正因为如此，使得很多软件在如何让用户免费使用上花了大量精力。

　　最后，也是最重要的一点就是中国独有的“免费模式”。中国互联网有句俗话叫做“羊毛出在猪身上”，就是并不是通过软件本身去获利，而是通过软件推荐的流量去获利，这是国外竞争对手所不能理解的，“只要用户使用我们的产品，就能在其中找到商机”。

　　先行一步出海并成功建立“海外高地”的猎豹移动显然是中国互联网公司国际化的排头兵，成功走向海外的“典型代表”。

　　“我们希望成为全球其他移动互联网公司的好伙伴，在中国公司‘走出去’和海外公司‘请进来’方面承担‘桥梁’作用。”傅盛称，“未来，我们的业务将不仅仅会局限在工具和安全上，事实上是将工具和安全软件作为载体，成为通向全球用户的巨大信息渠道。”（王晓）