利用开航包机开拓东南亚市场

　　一直以来，万延旅游在韩国、东南亚、日本等出境游线路上具有很高的美誉度。2015年春节市场，万延旅游将利用包机和正班切位保证飞机座位供应和产品质量的稳定性。未来，万延旅游在产品的种类、价格、服务上，都会以多样化为宗旨，推出更多如高尔夫、定制游等个性化强的产品。

　　韩国旅游热度最高

　　新京报：2014年出境游热度最高的目的地有哪些？万延旅游的线上销售和门店销售情况如何？

　　李华卿（万延旅游董事长）：除了东南亚、非洲等地区受政局动荡、重大事故、疫情蔓延等不可抗力因素，出境游市场受到严重影响外，其他地区都呈现稳步增长的趋势。其中，热度最高的要数韩国了。

　　跟团游依然有市场

　　新京报：能否对2014年中国出境游的市场态势进行点评？2014年万延旅游出境游产品有哪些亮点？

　　李华卿：第一、从出境游的形式上来看，跟团游还是占绝对优势，但自助游的比重慢慢增加。自助游的群体毕竟只局限于年轻人，跟团游还是有自己的市场。

　　第二、旅行社的业务越来越细分化，不同的旅行社开发不同的旅游专线，同一品牌的旅行社也分别开发出不同的主体旅游和专题旅游。第三、2014年，二三线城市的短途包机市场竞争非常激烈，出现供大于求的局面，个别包机商都在亏损承运。第四、旅行社资源整合，强强联合的趋势更加明显，众信旅行社并购竹园旅行社就是典型的例子。第五、线上交易、手机终端交易成为新的增长点，门市客源会渐渐趋于稳定。

　　我们公司在韩国出境游市场有相对优势，正在利用开航包机开拓东南亚和日本市场。2014年我们公司承运了青岛、郑州、石家庄、呼和浩特、宁波、无锡、温州、天津、延吉等地区发往各国的多条包机线路，为开拓旅游市场奠定了良好的基础。

　　传统旅行社会扩大线上销售渠道

　　新京报：2015年，旅行社行业将在哪些领域会有激烈的、广泛的竞争和争夺？

　　李华卿：我个人认为，传统旅行社会扩大线上销售渠道。在同一个平台上，旅行社之间会展开更加直接、透明、激烈的竞争。这种竞争不止体现在价格上，还体现在品质、服务等方面。今年二三线城市的包机市场大爆炸，供大于求的现象在多个市场上显现。2015年这种势头将愈演愈烈，实力强大的企业才能生存下来。

　　新京报：万延旅游未来在线上、线下的主要发力点是什么？

　　李华卿：目前，我们公司的销售方式是线上和线下结合，即传统的门市销售和线上、手机端销售。我们在上海、青岛、河南、河北、天津等地都设有分公司，我们会利用我们包机和切位的优势继续开拓市场；与当地大型旅行社门市开展长期、紧密的合作关系；与十几家专做旅游销售的电商合作，把线上和线下的所有渠道都结合在一起。另外，我们从去年开始一直在开发B2C网站，如果顺利应该明年上半年完工。到时，我们的销售渠道会更加多样化。

　　“我们通过与国内外航空公司的独家联盟，直接控制“行”需要的所有资源，能保证同类产品中价格最低，同等价位中品质最好。”