恒大集团 吃喝玩乐住 无处不恒大

　　11月2日，在客场逼平山东鲁能后，恒大足球队实现了中超四连冠。说到足球，恒大是国内房企足球踢得最好的；说到房企，恒大是饮用水企业中房地产开发规模最大的；说到饮用水，恒大是粮油快消企业里卖水卖得最多的；说到粮油，恒大是一手进军娱乐界，一手还卖油的……

　　【标准化高周转】

　　恒大爆发式的增长始于2006年，而到2013年，恒大更是首度将销售规模推至1082.5亿元的高点，闯入“千亿军团”。“7年实现50倍的增长速度，恒大是千亿企业中发展最快的企业，也是进入城市最多的千亿企业。”这是中国房地产测评中心主任、易居(中国)执行总裁丁祖昱对恒大的总结。

　　的确，2011年、2012年在销售面积排名上，恒大都甩开第二名200万平方米的交易量，稳居第一。恒大从原来只进入广州一个城市，到2008年的20多个城市，再到2013年的140个城市。

　　论及恒大模式，业内总结了四点关键词：快发展、执行力、标准化、高周转。快速发展优势方面，恒大从2006年仅十几亿销售额发展到2013年千亿规模速度惊人。在执行力上，恒大更像一支军队。据接近恒大内部的人士透露，每周日下午雷打不动开周会；即使董事局主席许家印晚上12点发布的要求，第二天早上9点就已经落实到各个公司，然后就有相应反馈。

　　同时，恒大坚持做产品标准化的企业一直为外界所津津乐道。据悉，恒大旗下的材料公司、设计院有大量人员，将产品建材标准化，并能将集采率达到80%以上，产品线分恒大华府、恒大名都、恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下等5类。因此，许家印能够拍着胸脯保证：“同样是4000元/平方米的精装修产品，恒大项目品质优于周边项目，最终还能赚到钱，对其他房企来说不可想象。”就连其营销模式也同样体现了“标准化”。“开盘必特价，特价必升值”这句广告语红遍大江南北。恒大在很多三四线城市利用高周转优势，加上有诱惑力的价格、铺天盖地的广告，迅速完成了去化，成为了发展速度最快的房企。

　　1082.5亿

　　2013年，恒大首度将销售规模推至1082.5亿元的高点，闯入房地产企业“千亿军团”。

　　【足球话题营销】

　　或许是不甘心在地产界屈居“千年老二”，也或许是赶潮房企转型的大时代，恒大的多元化发展已经成为业内外耳熟能详的样板。

　　最广为人知的是恒大足球，这也让恒大的曝光度始终维持在高水平。有营销专家认为，恒大在下一盘全国性的棋，主打有选择性的、极具话题性的体育营销，用足球来带动其他产业。

　　在足球方面不断爆出大话题，不用花什么营销费用，各方媒体都会蜂拥而至。而恒大为中国足球捧回第一座亚冠奖杯后，各种纪念品销售势头也随之水涨船高，“一直畅销，甚至供不应求。”据一位接近恒大地产人士透露，俱乐部已经开通了衍生产品的天猫店、实体店。销售的品种包括球队训练服、比赛服、球迷服及恒大队纪念品如笔、钥匙扣等。

　　尽管很难判断恒大的购房群体与球迷是否存在直接的联系，但在过去四年里，恒大地产的知名度大增，销售额也一路飙升，去年晋级“千亿豪门”。

　　今天的恒大更愿意被称作是“恒大集团”而不仅仅是“恒大地产”。这样的变化源自于“恒大冰泉”的问世，也是恒大尝试快消品行业的先河。

　　据恒大集团透露，恒大冰泉远期规划年产将达千万吨，将走高端路线，并依托布点全国的楼盘进行销售。“恒大集团考虑建立一套独立的饮用水系统，将恒大天然矿泉水纳入楼盘社区系统，使之成为恒大物业的一大亮点，为物业提高附加值。”接近恒大集团相关人士表示：“这也将是恒大实施绿色住宅产业的一个举措。”

　　63% 

　　按1100亿元的全年业绩目标计算，恒大地产上半年已达标63%，是房企年度任务完成率最高的。

　　【多产业联动】

　　区区一瓶矿泉水，显然已经无法满足恒大的肚量。2014年，恒大集团很忙。以董事局主席许家印为首的领导班子，忙着四处考察，进军粮油产业；忙着跟紧国家战略，斥巨资进军光伏太阳能产业；忙着出海收购新西兰乳品公司，进军婴幼儿配方奶粉产业；还不忘忙着夺取中超四连冠；一边还忙着牵手王府井，将要继续在全国范围内发力商业地产……恒大的产业化触角正在探入社会生活的多个层面。

　　截至目前，恒大已成为集房产、文化、体育、金融、消费品等为一身的民营控股集团。多元化战略促进了恒大的品牌效应，对地产业务推广形成联动。同时，投资高端快消产品利润可观，投资银行对企业资本化发展有百利而无一害。上半年恒大地产实现合约销售金额693.2亿元，同比增长55.4%。按照其年初公布的1100亿元全年业绩目标计算，上半年已达标63%，是房企年度任务完成率最高的。

　　但销售业绩增长的同时，恒大地产中期净负债率从去年底的69.5%上升至89.5%。对此，许家印解释称，恒大负债率虽略有上升，但恒大做到了不欠政府一分钱地价，不欠一分钱土地增值税；现金余额充足，达到640.3亿，全国第一，现金流也充足。

　　无论如何，看似资金链充裕的恒大仍属于高负债运转的公司，如何找到地产主业健康平稳发展和投资多元化产业培育新的增长点，并实现快速盈利，两者之间仍是一场艰难的平衡术。

　　千万吨

　　据恒大集团透露，恒大冰泉远期规划年产将达千万吨，将走高端路线，并依托布点全国的楼盘进行销售。

　　本版采写/新京报记者 李捷