融创中国 携“狼性基因”走高端路线

　　失败后崛起的人是可怕的。尽管华远地产董事长任志强在退休之际略带酸味地说，“除了孙宏斌，没人二次起家能做到我这样”。但相比华远，融创中国董事长孙宏斌手中握有的千亿销售平台足以傲视群雄了。

　　从松散分布到严格聚焦，从高周转到高品质，融创以高度聚焦的姿态，成为房企的另类代表，也成为楼市大变局中转型成功的大赢家。自2010年至2014年的楼市调控之际，融创的销售额呈猛增趋势，快速挤入接近一线阵营，孙宏斌用短短几年，做了别人10年、甚至20年也做不到的事情。

　　【聚焦高端】

　　2002年顺驰在土地市场一骑绝尘，不计代价制造“地王”，最终，快速扩张的顺驰资金链断裂。但正如任志强所说，“孙宏斌是分家前把好东西都留下来了”，融创成为孙宏斌日后崛起的王牌。

　　孙宏斌在战略上最大的变化，就是一改顺驰当年的高速扩张，变为聚焦高端精品。用当年任志强的话来说：“七个锅盖十个锅”的状态是不行的，因此孙宏斌吃一堑长一智。

　　2008年，当大多数房企还在拼命圈地扩张时，孙宏斌经过反复考量，决定让融创聚焦一二线城市，走高端精品路线。最后融创选择聚焦北京、天津、重庆等少数中心城市。孙宏斌的判断是，在大规模开发之后，中心城市的风险会小得多。

　　2008年12月9日，北京市海淀区西北旺新村一个“地王”项目，让默默无闻的融创一鸣惊人。后来的事实证明，在融创发展中，西山壹号院是个很重要的节点。2011年西山壹号院开盘时，正赶上楼市最惨烈的时候，西山壹号院却一炮打响，并成为融创日后叫好又叫座的代表作。

　　2012年以来，当不少大型房企在一二线城市收缩战线时，他们发现孙宏斌已领先一步。2013年融创销售额超过500亿，但只有5家分公司、进入了8个城市。而500亿规模上的地产公司，通常至少都进入20多个城市。

　　这一坚守的结果就是，融创稳居进驻城市的前列，在京津沪渝全部进入前三名，其中，2013年，融创北京公司位居北京房企商品住宅销售金额第一名，单西山壹号院项目合同额超过61.76亿元。

　　对即将入市的北京农展馆“地王”，孙宏斌自信更胜于对西山壹号院，他相信该地块上最好的两栋房子“售价将达到30万/平米”。

　　8个

　　2013年融创销售额超过500亿，但只有5家分公司、进入了8个城市。而500亿规模上的地产公司，通常至少都进入20多个城市。

　　【收购绿城】

　　如果仅仅是靠自己，融创不可能这么快拥有现在的格局，这一反转来自于绿城的合作。从最初没有过多交集，到最后做了绿城的大股东，孙宏斌只用了不到三年。

　　2011年11月初，孙宏斌在北京的西山壹号院开盘不足半年，但已颇有知名度。彼时，孙宏斌在无锡购买了香樟园的一套房子，并声援“绿城这样的房企不应该倒下”。

　　话音未落多久，2012年1月，融创就收购了香樟园51%的股权。很快，2012年6月，融创与绿城达成战略合作，成立上海融创绿城控股有限公司，融创出资33.72亿元，收购绿城9个项目半数股权。

　　后来的事实证明，这件事不但挽救了绿城，也将孙宏斌推入了一个新的事业高峰。融创借此快速打入上海。2013年，融绿在上海一共拿下5个项目，融绿一跃进入上海房地产市场前三。

　　融创介入之后，绿城项目一个个起死回生。2012年融绿销售额为90多亿，2013年已突破150亿，约占据融创近三分之一的销售规模。

　　更让业界震惊的一场并购发生在2014年5月，融创中国以62.98亿港元的代价，收购绿城中国24.313%股份，收购完成后，融创中国与九龙仓并列成为绿城中国最大股东。

　　这是中国房地产史上最大规模的并购案，其规模将超过此前另外两宗著名的并购——万科地产收购南都、路劲收购顺驰中国。

　　孙宏斌坦承，收购绿城，心里打鼓。那天晚上，和宋卫平聊完之后，孙宏斌躺在酒店里，一夜无眠。他仔细地回忆了这些年的疯狂岁月，思考了他在这里得到的和失去的，收购绿城中国股权是一个麻烦，但更可能是一次大逆转。

　　融创的营销能力，搭配绿城的产品品质，本就是一对优秀的组合。不过，由于融创和绿城还是两家保持独立的上市公司，如何让左右手两大品牌协同发展，完成好新绿城的整合与再造，是孙宏斌今后的一个难题。

　　62.98亿港元

　　2014年5月，融创中国以62.98亿港元的代价，收购绿城中国24.313%股份，收购完成后，融创中国与九龙仓并列成为绿城中国最大股东。

　　【“学会”平衡】

　　多年以前，孙宏斌在顺驰蟒山会议曾喊出一个口号：“鸿鹄之志向，蚂蚁之行动。”如今，融创被认为是房地产界执行力最强的公司之一，有很强的成本管控、营销能力，因此很多人把融创和“狼”联系到一起。

　　融创这几年顺风顺水，与融创学会平衡不无关系。金融危机结束后成功抄底土地市场；2010年，在4万亿救市带来的楼市狂潮中顺势在香港上市；2011年，北京西山壹号院项目逆市热销；2012年，收编绿城9个项目；2013年，加速抢地，成为京沪资产占比最高的房企；2014年收购绿城股份。

　　跌倒过的孙宏斌看似依旧爱拿地。2013年，融创连续斩获了包括北京农展馆地王在内的19块土地，光拿地金额就有400多亿元，这对一家年销售额500多亿的房企有些不可思议。

　　不过，情况已经大不相同。顺驰抢地王是为了规模，很多在三四线城市；而融创拿下的地王量少而价高，全部在中心城市。

　　孙宏斌显然学会了平衡。2012年，融创也曾放弃了北京万柳和天津绿荫里两块地。在拍卖万柳地块前，融创甚至已做好规划，直到竞建保障房超出计划上限后，融创果断选择了放弃。孙宏斌说：“我不会冒险去做让自己难受两年的项目。”

　　截至2014年9月底，融创已经实现合约销售金额483.4亿元，同比增长33%。按650亿元全年销售目标估算，前三季度销售额已达标74.37%。

　　融创和绿城加起来的销售额已经突破千亿，这意味着孙宏斌未来不仅在产品上，也在规模上将具备挑战万科的能力。但孙宏斌却说没有想那么多，目标还是把品质做好，进入一线阵营。

　　当有人问，融创从500多亿到千亿的路上，可能会遇到什么瓶颈？孙宏斌的回答自信而简捷：“我还没看到瓶颈”。

　　19块

　　2013年，融创开始大举拿地，连续斩获了包括北京农展馆地王在内的19块土地，光拿地金额就有400多亿元。

　　本版采写/新京报记者 龚小锋