泰禾 “黑马”之界 岂止“院子”

　　从2003年到2014年这十一年，适逢房地产业大变局、大发展的十一年。而泰禾的发展轨迹也恰恰同中国房地产市场这十一年相吻合。业界总说泰禾是一匹勇于开疆拓土的黑马，他在福建、北京的几次大规模拿地似乎印证了这一点。但是却不自觉地忽略了，在这十一年莫测的地产变局中，泰禾虽然一直保持着积极开拓的势头，却总是能够适时作出明确的选择，从而避免了昙花一现的命运。

　　【深根福建】

　　“根深才能叶茂。”这是泰禾集团董事长黄其森一直以来所坚持的信条，也是泰禾自成立以来所遵循的发展战略。

　　从1996年成立至今，无论房地产市场如何风云变幻，也无论泰禾如何步步为营，福建这个大本营，它始终没有放弃。时至今日，在福建省辖的九地市中，泰禾已经占领了七座主要城市，甚至深入到长乐、闽侯等县市。围绕着这些城市，搭建了一张品牌战略网络，使得集团的品牌形象在福建区域早已深入人心，项目在福建区域内也广受市场认可。以至于连产品价格也往往比同区域其他品牌的溢价率要高出一筹。这也为泰禾集团在全国范围内的扩张打下了基础。

　　2012年，福州五四北泰禾广场开盘，当年总销售额达到48亿元，泰禾更以总销售额62亿元雄踞福州楼市年度销售冠军，远超第二名10亿元以上，将福州各大房企远远抛在身后。即使是现在，泰禾正逐渐加大在北京、广州、上海等一线城市的土地投入，但是从业绩分布来看，以福建为主的海西地区仍然占比超80%。

　　福建对于泰禾来说只是一个开始，在中国房地产业风起云涌的黄金十年里，真正的转折来自于2002年前后。在这一年，他的战略就有所改变，也就是从这时开始，它成为了一个名副其实的开拓者。

　　80% 

　　泰禾逐渐加大在北京、广州、上海等一线城市的土地投入，但从业绩分布看，以福建为主的海西地区仍然占比超80%。

　　【院子情结】

　　2003年，黄其森率领泰禾团队从福州毅然进京拿地，开始了通州“运河岸上的院子”（注：2014年更名为中国院子）的操盘，而这也是泰禾从福建走向全国的开始。

　　值得注意的是，打造运河岸上的院子开始，其所主打的高端品牌——“院子系”产品的情节始终没有改变。他们创造性地将福州的街、巷、坊建筑文化，糅合了皇城院落文化，同时融入现代人居的理念及需求，将泰禾“院子系”产品，打造成为一个颇具中国风又不缺乏时代特色的建筑精品。事实上，在强手云集的北京市场，泰禾手中的高端项目并不是很多，但是以运河岸上的院子以及北京院子为代表的“院子系列”产品现在却已经受到了市场的广泛认可，成为北京豪宅市场不可小视的角色。

　　现在，其在全国4个城市规划有5个院子别墅，分别除了北京的“运河上的院子”和“泰禾·北京院子”以外，“泰禾·厦门院子”和“泰禾·福州院子”等地项目尚未开盘。

　　黄其森曾公开表示，莫要“乡愁”变“洋味”。中国传统的建筑文化，不只要传承，更要发扬光大。这是他打造“院子系”产品的初衷，也是其获得成功的关键。

　　经过了十余年的快速发展，泰禾在京的产品已趋多样。比如北京院子正在成为高端住宅的一道风景；泰禾1号街区则是面向年轻人群的时尚产品；泰禾长安中心则是以写字楼为主的商业金融产品。

　　101.28亿元

　　今年1月，泰禾公告称，今年购地金额为不超过100亿元。但仅今年上半年，其在京的拿地金额就已经达101.28亿元。

　　【土地黑马】

　　从2013年开始，泰禾进入了又一个高速扩张时期，在这一年里，泰禾的拿地动作令业内人士普遍表示“看不懂”。

　　去年，泰禾在北京、上海、江苏、福建等多地共计斩获12幅地块，总建筑面积超238万平米，总金额超过195亿元，拿地金额是2012年的5倍。仅在北京一处，就一举拿下四幅高价土地，成为2013年北京市场上最闪耀的一匹黑马。这意味着在今后一段时间里，泰禾在北京预计将有六个项目同时开售，分别为石景山泰禾长安中心、泰禾·北京院子、台湖二号地块、泰禾1号街区、运河岸上的院子、西局豪宅地块。这样的规模在北京也只有少数大型房企才能做到。

　　因此，其在北京的销售额也节节升高。它2014年的销售目标是250亿元，比去年翻一番，北京地区“领到”的销售任务是100亿元以上，2013年北京实现百亿销售的房企不过七家。

　　今年1月份，泰禾发布公告称，今年用于购买土地的额度，为不超过100亿元。但仅今年上半年，泰禾在北京的拿地金额就已经达到了101.28亿元。对此，黄其森也回应称，泰禾拿地是比较理性的。“泰禾在去年上半年的土地市场中比较激进，但是去年下半年参加了20宗土地竞标，一宗也没有拿到。”而在今年北京的土地市场上，它在拿下西局与黄村等高价地之后，并没有参与到后续热门地块的竞争当中去。

　　90%

　　据了解，泰禾旗下项目90%以上均采用高周转模式,项目拿地之后7-8个月之内必须开盘销售。

　　【善用金融杠杆】

　　在众多的房企当中，泰禾可以说是比较善于进行金融运作的企业，这也许同泰禾掌舵人黄其森此前的金融背景不无关系。

　　泰禾背靠福建财团，是海峡银行的第二大股东，并战略注资东兴证券、福建农商银行等金融机构，而这也正在成为该企业的一个显著特点。在泰禾的发展战略中，高周转事实上是一个重要的战略支点。

　　“泰禾集团在拿地之前做足了功课，拿到地的时候，设计基本上已经完成了。所以才能保证拿地后七八个月开盘。”黄其森如此表示，显然，稳健发展了近二十年的泰禾，近期的突然发力，绝不是一时的头脑发热。

　　据了解，泰禾旗下项目90%以上均采用高周转模式,项目拿地之后7-8个月之内必须开盘销售。在黄其森看来：“坚持高周转，不捂盘，节奏快就能避免很多问题。”事实上其旗下的住宅项目，从拿地到销售，基本上8个月时间就可以实现，比如，3月22日，泰禾集团在北京的首个高端商务综合体项目“泰禾长安中心”盛大奠基，该项目从拿地到亮相只用了八个月时间。

　　泰禾集团品牌总监沈力男表示，高周转不但对商业、住宅项目可以做到，对别墅和洋房产品也可以做到，除了将设计、工期、销售、推广等环节做好之外，重点还是提前做好项目的功课，从拿地之前就要做好调研。

　　250亿元

　　2014年，泰禾的销售目标是250亿元，比去年翻一番，北京地区“领到”的销售任务是100亿元以上。

　　本版采写/新京报记者 陈禹铭