阿里牵手优土玩视频电商

　　2014年4月29日，电商巨头阿里巴巴和优酷土豆突然宣布“联姻”，之后便无动静。让疑问一直存在，淘宝上的中小电商在打点店铺的同时，跟一个视频内容分享平台会有什么关系？

　　10月30日，阿里和优酷土豆在“联姻”半年后首次发声，答案揭晓：视频购物。

　　结果并不出人意料，微博变身淘宝商品广告展示栏的情形，将某种程度复制到优酷土豆身上。此次，阿里准备更有针对性地在“视频广告牌”上进行大数据的商用化尝试。

　　视频购物盛行

　　4月29日，阿里巴巴和云锋基金以12.2亿美元购得优酷土豆A类普通股7.21亿股，前者持股比例为16.5%。

　　当时就有业内分析人士对记者点评此事，认为阿里决定碰视频一定是“奔着购物去的”。按照该逻辑思考，阿里有非常大的可能性会做视频购物。而苏宁收购PPTV，也是基于此类考虑。

　　6个月后，阿里和优酷土豆于10月30日正式对外宣布，推出优酷“边看边买”和土豆“玩货”等视频购物产品。以“边看边买”举例，消费者在观看电视剧、电影和动漫时，点击视频中出现的商品，即可购买。

　　视频购物的尝试自今年6月起，阿里妈妈广告交易平台首度开始支持在线视频网站，其中包括优酷土豆——通过阿里妈妈，淘宝店铺和天猫商户可以竞投在线视频广告。

　　“视频＋电商”的跨平台结合已经成为大势所趋。

　　爱奇艺与京东日前宣布了一项类似合作，推出时尚真人秀《爱上超模》。除品牌冠名、广告贴片外，超模选手在节目中的穿着装扮均在京东有售，视链技术贯穿于播出全程，连接到京东的在线销售平台。

　　此外，一部名为《女神的新衣》的电视节目现在播得红火，它主打“边看边买”模式，是电视节目和电商平台的结合，对于视频网站同样适用。它的买手来自天猫、平台是天猫，消费者看电视时就能马上到天猫下单。

　　其实，阿里巴巴、优酷网早在2009年6月底已经开始尝试“视频购物”，共同制作“视频电子商务”新应用技术，向卖家推出视频广告服务。

　　不过那时的模式还相对简单，由卖家们自制和上传与商品有关的视频广告，最终在淘宝店铺的页面上播放。目的是更好地展示商品，打消买家疑虑。

　　电商、视频大数据做后盾

　　在消费者观看视频的同时插入广告，完成这一步并不难。想让用户边看视频边下单，大数据将成为“杀手锏”。

　　公开数据显示，在优酷土豆上有6亿活跃的视频用户，阿里巴巴平台上有接近3亿的活跃买家。对精准营销而言是诱人的金矿。

　　优酷土豆首席营销官董亚卫表示，无论是在属性、兴趣、购买习惯、偏好等等，通过不同维度的信息聚合，可以帮助广告主找到更加精准的目标用户群体，实现精准投放。

　　与优酷土豆视频用户ID对接后，可以帮淘宝卖家把目标消费者对号入座。

　　很容易理解，在淘宝上做生意竞争日益激烈，一些商家会从效果上考虑，希望根据他们特定的需求去定制自己的广告投放人群，如学生族、白领、新手妈妈等等。

　　阿里妈妈事业部总经理王华告诉新京报记者，打通双方ID并不需要用户做主动的匹配动作，在后台就能够直接完成。

　　“我们有一套识别系统，淘宝用户在PC端、无线端登录后直接匹配，假如不能直接匹配可以靠机器去学习，根据用户个人数据、位置等，能够预测某个电脑和某个ID之间的关系。”王华称。

　　完成这些要靠阿里妈妈的“达摩盘”平台，在平台上，数据不仅包含淘宝的购物行为数据，还容纳了位置、社交等多种数据，通过大数据提炼，多维度刻画消费者画像并判断其兴趣。

　　优酷土豆于是扮演了第三方数据供应商，为阿里旗下“达摩盘”引入更多外部数据，提升应用场景的丰富性。

　　据介绍，“达摩盘”还能跨屏幕识别，比如，有人先在PC端屏幕看了一段美剧，接着又换到手机上观看，商家就能知道这两个屏幕背后是同一消费者。已经显示过多次的广告，可以不再播出了。

　　视频里的“商品”关不上

　　10月30日，阿里集团CEO 陆兆禧曾在阿里、优酷战略发布会现场表示：用户拒绝的是那些不喜欢、没意思的广告。而通过大数据对用户行为的研究，广告也可以被人需要，让人觉得很好。

　　“用户主动要看广告”是依靠大数据已经可以实现的情景，还是他本人的一厢情愿？

　　2013年，阿里巴巴5.86亿美元入股新浪微博，获得其18%的股份。作为回报，阿里给予微博稳固的广告投放，大约3.8亿美元的“广告打包”。2013年8月1日，微博淘宝版推出，双方实现账号互通。

　　新浪微博CEO王高飞向新京报记者表示，截至10月底，微博真正绑定阿里账号的大概有三千万。主要针对这些用户，阿里有一些淘宝或者天猫商品的推荐。

　　在发布会上，上述合作被再度提及，陆兆禧被主持人问到“为什么阿里跟新浪合作后上微博的时候讨厌的（广告）比较多”，他直接回答称：那是我们工作还没做好。

　　实际上，用户也比较担心优酷土豆是否会成为不被喜欢的“视频广告牌”。

　　以前优酷土豆上绝大多数是品牌广告主，由于阿里基于中小电商，这样一来会有很多细分市场的不知名的淘品牌进行广告投放。

　　当新京报记者询问双方负责人，如果用户不喜欢，是否可以选择关闭“边看边买”、“玩货”视频中跳出来的“商品”，二人仅仅给出了模糊的回答。董亚平表示，要争取做到精准匹配，不会形成干扰。王华则称，对是否设置关闭按钮，“可能会持续地去探索”。

　　新京报记者 刘夏