电影营销细化，媒体效用更大

　　今年暑期档最大的票房黑马非国产惊悚片《京城81号》莫属，在《小时代3》和《后会无期》的迅猛夹击下，仍能稳赢4.12亿票房，成为史上最卖座国产惊悚片，制作发行该片的福建恒业影业总经理陈辉也因此被称为“惊悚片神推手”。

　　对于近年来异军突起的互联网电影公司，他持乐观态度，“他们不是狼，而是我们的合作伙伴，关键还是在于能不能作出自身优质的内容，不然一样是没有用。”虽然传统媒体没落已是不可避免的趋势，在他看来有深度合作的新京报仍是其中先驱者，尤其是在当前市场营销渠道如此细分化的今天，让媒体发挥它更大的作用，因为“合作除了意味着一张报纸版面外，更重要的是媒体的影响力。”

　　互联网票务算不上颠覆

　　新京报：你认为一年来，电影业最大的变化是什么？

　　陈辉：第一是互联网票务网站、团购网站颠覆传统电影发行的讨论，是今年我觉得印象最深刻的。在制片、发行、营销领域都有体现，虽然通过线上的票务网站，有些电影确实取得了一定效果，但是不是真能颠覆传统电影发行？这是大家都在讨论或者争议的，各有各的看法。

　　第二是发行业，越来越多的发行公司对影片进行保底发行，但这种状况在海外是没有的，比较中国特色。这可以看出目前发行公司最大的缺失，就是他没有自身的内容，也因此无法满足一年的流水量和业绩，就会走比较极端的方式。毕竟电影发行收益是不高的，除非你眼光很准，不然投资失败的风险蛮大。

　　第二是制片业，现在互联网媒体特别提到IP（intellectual property，知识产权）电影的出现，很多视频网站都成立了电影公司，要开发自己的IP电影，或利用他们的资金去投资电影，做出品方。传统电影行业都觉得狼来了，因为互联网都有很大的平台且资金雄厚，这是我们所不具备的。

　　新京报：恒业影业是如何应对这些变化的？

　　陈辉：首先，我对票务网站颠覆传统电影发行的观点并不赞同。发行一部电影，营销跟宣传都非常重要。跟票务网站的合作，占整个发行当中的十分之一，应该是种很常态的合作。《心花路放》之所以具有极大颠覆性，是因为片方提前投入几千万做预售或者补差价购票，改变了电影在上映前的上座率。如果有部类似于《心花路放》这种内容本身就好，票房容量在七到十亿的电影，同档期又有竞争对手的存在，这就是种策略。但如果片方只有几百万，甚至几十万投给票务网站做抢票，就达不到现在的效果，只能是锦上添花。

　　第二，对于发行公司注重自身影片的项目开发和内容制作，我一直倡导如此，这是长久之计，才能摆脱对制片方的过度依赖。

　　第三，互联网电影公司的成立，我一直告诉我的伙伴们不用担心。因为如果说到有钱，在国内拍一部电影能花多少钱，最多几千万一个亿，如果是好项目，大家都有这个钱。应该看到视频网站也是我们的合作伙伴，也会帮我们深度营销，他们也不是狼。不管还是阿里还是优酷，关键还是在于能不能作出自身优质的内容来，不然一样是没有用。

　　有深度成系统才有影响力

　　新京报：为什么会选择和新京报合作，有没有什么经验可以分享？

　　陈辉：和新京报蛮早就开始合作了。记得是三、四年前某个发布会，有位记者给了我一份你们的刊例，提供给我很多电影与版面结合的思路和报价。在我看来，这在业内是蛮早的突破，虽然当时我们跟《南方都市报》也有合作，比如给他十万块钱或者五万块钱，帮我们把一个电影分成几个阶段去推，但是没有新京报当时那么系统。

　　大家都在谈传统媒体、平面媒体的没落，这是很实际的，但是不管如何没落，肯定都有先驱者，我想新京报就是一个代表。我们的深度合作会影响到现有的其他媒体，包括互联网等等。

　　新京报：对未来产业与媒体合作有什么期待和建议？

　　陈辉：现在市场越来越细分，媒体渠道也都以大数据出现，营销渠道更是如此。电影针对的人群和哪些媒体画上等号，我们会做这样的分类，让媒体发挥它更大的作用。从我的角度来讲，合作除了意味着一张报纸版面外，更重要的是媒体的影响力。如果要进一步合作，我希望能够是进行比较深度的合作，至少在营销当中形成事件性，在业内有个很好的案例。

　　新京报：一年之中印象最深的新闻是什么？

　　陈辉：每天我们都在电影一线工作，很多事情都在发生，也都发生在我们意料之中，并没有特别让我们觉得很新鲜。如果一定要回答，那就是互联网票务网站、团购网站颠覆传统电影发行的讨论。

　　新京报：明年最推荐的电影项目有哪些？

　　陈辉：重点推荐7月份的《宅女侦探桂香》和9月的《逍遥时光》。《宅女侦探桂香》讲的是一个三岁就有超强破案能力的高智商低情商女孩，我们想树立这样一个女侦探形象，把它打造成中国的系列侦探电影。现在已经开拍了，导演是彭顺，主演是王珞丹、周渝民，还有任达华、鲍起静等参演。

　　《逍遥时光》的监制是陈正道，导演是林孝谦，剧本是《催眠大师》的编剧任鹏写的，男演员暂定张家辉，虽合约还没签但他很明确愿意，女演员正在谈的是高圆圆。行业内一直注重类型电影的开发，但有时候忽略了电影真正的内容和结构，但《逍遥时光》应该是两者的平衡，希望它既可以取得票房成功，也能有好口碑。

　　■ 合作案例

　　《京城81号》成国产惊悚第一片

　　国产惊悚片曾一度被打上“三无产品”的标签，即无投资、无明星、无亮点，也因其低成本、高风险的类型属性被观众和业内诟病颇多。但今年暑期档，由叶伟民执导，林心如、吴镇宇主演的惊悚片《京城81号》却成为例外。从影片的类型盘点、观众反响、票房解析等角度，新京报推出了专题《细数国产惊悚片的六宗罪》、“新京报”观影之《“京城81号”东方惊悚，脊背一凉》、周票房综述《“京城81号”最卖座国产惊悚片》等多篇针对性报道，最终，影片不但打破国内惊悚片零点场纪录、排片纪录、上座率纪录，更是刷新2011年《孤岛惊魂》9000万的票房纪录，成为史上首部破亿惊悚片，并以4.12亿登上国内惊悚片票房冠军宝座。

　　采写／新京报记者 田颖