抢羹“双11”

　　■ 一周评论

　　让利才是撬动需求的真正“王道”

　　本周，相对于盛大的APEC会议，民间最热闹的则是双11网上购物节，这几天大家的问候都成了“你买啥了？”从今年开始，逐渐会有人答“我在网上买房了”。

　　“双11”已经变成了全国的网络购物节，仅就阿里一家公司（天猫、淘宝）的单日成交来看，从2009年为5000万；2014年已达到570亿元，相当于全球第一大房企万科卖3、4个月的总房款（万科预计今年销售为2000亿元以上）。

　　双十一的商机越来越大，多家地产商开始尝试在里面也分一杯羹，今年万科、方兴、远洋等就都宣布“双十一”在网上进行房源的大抽奖、大促销，并都披露了好成绩：万科说网店开店48小时店铺成交额达5000万元，方兴说卖出了42亿元，远洋说吸引了超过18万人参加，吸引了众筹资金1200多万元。

　　记者就亲身体验了一下今年最吸引眼球的远洋“网上众筹买房”。

　　11月11日，记者在电子商务网站京东上花了2222元，参加了远洋地产发起的两个北京商住LOFT项目的“众筹”，每个项目花了1111元，获得了抽奖资格；如果被抽中，就能用1.1折买下房源，如果没中奖，这2222元钱随后会全部退回记者账户。

　　远洋这次共拿出了11套房子参加京东的“众筹”，京东金融会员只需要花11.11元就能参加一次抽奖，而记者这样的普通会员，每个抽奖机会需要支付1111元。

　　无疑，这是京东推广其全新的、会员稀少的“京东金融”的好手段，那么对拿出真金白银的11套房做抽奖的远洋来说，除了吸引眼球外，还有什么好处呢？

　　有业内人士统计，远洋拿出抽奖的11套房源共让利约700万元，相当于花这些钱向全国打了广告和储蓄客户，重头戏在11月13日开始的第二波，远洋第二波是抽奖，然后可以享受“折扣价购房”，北京有4个项目参加，折扣为2-3个点，可以和售楼处的折扣叠加使用。

　　看到这相信大家都明白了，线上的抽奖关键还是要拿到更多的客户名单，吸引他们到项目现场、吸引他们选房，而在目前这个观望犹存，大家不知房价是会往上还是往下走的犹豫中，最后再以“网上中奖”更多优惠的刺激，鼓励客户下定决心，掏出钱来购买房子。

　　业内人士认为，这一方面需要房企从网上参加抽奖的上万名客户中筛选出真正的有效客户，另一方面是促使这些有真实购房需求的客户下单，核心还是那两个字——让利。虽然互联网让消费者有了更多的选择权，但房地产交易中的信息不对称、交易成本高昂的本质并未改变，所以客户在这个时期，还是看价格。

　　9·30新政后，市场的信心有所恢复，但房贷利率上给购房者提供的优惠有限，如果仅靠放松首套房的认定，开发商不积极促销，恐怕市场很难自然“翘尾”。

　　新京报记者 自曾晖