北京龙湖 打造别墅全产品系

　　11月19日，龙湖地产将迎来上市十周年纪念，作为龙湖地产布局的重镇，北京公司以“八年十墅”作为献礼。2014年，是龙湖在北京别墅全产品系全面亮相的一年，而在北京公司总经理宋海林看来，上至千万量级的高端改善类产品，下至百万左右的度假型产品，在北京龙湖都能找到。

　　“十墅”全面亮相

　　位于“大中关区域”的龙湖滟澜新宸·长桥墅，是今年北京龙湖在低密度的联排别墅产品上的代表作，尽管项目只做了前期亮相，尚未开售却已先声夺人，样板间亮相仅两天，意向购买客户登记突破40人，已超出了项目首次开盘的供应量。作为龙湖北京公司在京开发的第十个别墅项目，滟澜新宸·长桥墅有着更深远的意义。

　　2007年，北京龙湖首个别墅项目龙湖·滟澜山登陆市场后，龙湖品牌在京城别墅市场的口碑也日渐确立，“别墅专家”由此得名。进京八年以来，龙湖为北京打造了包括龙湖·滟澜山、龙湖·花盛香醍等9个有口皆碑的别墅项目，第10个别墅项目滟澜新宸·长桥墅也即将入市。“龙湖在北京的10个别墅可谓业态丰富、定位清晰、特点鲜明，实现了在京别墅产品系的全面覆盖”，北京龙湖营销总监王勐表示。

　　产品创新持续领跑

　　“上至千万量级的高端改善类产品，下至200万左右的度假型产品，只要你想买别墅，北京龙湖必有一款适合你。”原本是龙湖北京公司总经理宋海林在年初的一句玩笑话，却在市场上有了回应。

　　据北京市住房和城乡建设委员会数据显示，2014年上半年北京房企商品住宅成交金额与成交面积排行榜，北京龙湖以32.96亿的销售额稳居北京市场前五强，以13.8万平方米的成交面积挺进榜单前三名，龙湖·双珑原著居北京别墅市场成交面积榜首，滟澜新宸首次开盘斩获6月成交套数第二名，龙湖·长城源著以90分钟售罄400套房源，成交金额破4亿元；龙湖·好望山、龙湖·时代天街持续热销，龙湖·长楹天街实现清盘。

　　无论是龙湖别墅中高端的“原著系”，还是改善的“香醍系”，或者是开创了北京微度假的长城源著，每一次新产品的亮相都会让市场眼前一亮，而宋海林表示，对于区域和项目的深耕才是龙湖别墅制胜的关键。而对于备受关注的西局地块，龙湖已将其定位为“原著系”产品，宋海林表示该项目的未来也充满想象力。

　　■ 对话

　　宋海林：“不激进拿地”

　　新京报：北京龙湖今年的业绩如何？与年初预期是否有差异？

　　宋海林：尽管今年楼市持续低迷，但北京龙湖预期业绩相比去年不相上下，主要原因在于别墅产品市场的稳定性。北京别墅市场每年的成交在300亿-400亿元之间，市场好的时候高点，不好的时候也不会太差。对于以别墅产品为主的龙湖而言，掌控自身的节奏，用心打造好的产品才是关键。

　　新京报：在土地市场是否有新的计划？

　　宋海林：随着楼市预期的好转，房企未来几个月的拿地的积极性将会提高。龙湖近期也参与了北京多宗地块的争夺，下一步仍将积极关注参与。龙湖在北京目前的土地储备仍然可以满足未来两年内每年销售额80亿元的水平，我们也希望能够拿到一些高性价比的地块，但还是会尽量理性地去看待这个市场，更不会做出太激进的动作。

　　采写/摄影 新京报记者 李捷