国际代理行争食海外业务蛋糕

　　统计显示，2014年上半年，中国海外房地产投资总额较2013年同期增长了17%，达到54亿美元。其中中国海外住宅项目投资总额同比飙升84%，达到15亿美元。面对海外住宅市场这块不断增长的蛋糕，各大代理机构耐不住了。

　　扩容抢占先机

　　11月23日，万达伦敦ONE在首次开盘。据悉，万达伦敦ONE一期推出的产品，户型面积为62-191平方米的公寓，售价为1400英镑/平方英尺，折合国内均价相当于13万-14万元/平方米。

　　据第一太平戴维斯华北区住宅销售及海外置业负责人卢艳丽告诉记者，目前销售主要针对的是有意愿投资伦敦核心区域的置业者及万达部分老客户，而在英国当地的销售工作也已经启动。

　　与此同时，第一太平戴维斯在11月13日宣布，全面扩张国际住宅销售部，并将整合该机构全球600家分公司的业务网络；以做好准备，应对未来几年持续增长的海外置业需求。

　　“蛋糕”究竟有多大？

　　近些年，国人海外置业的热情如火如荼；诸如万达、绿地等大型房企的纷纷出海，加大了海外住宅项目布局。一份由第三方机构针对高净值人群的调查显示，截至2015年，大约将有73%的亚洲买家会增加海外投资的份额，而作为亚洲海外投资主力军的“中国军团”投资客比例仍将持续增长。

　　这样的增长速度俨然已经让具有海外背景的代理行按捺不住。除了第一太平全面扩张国际住宅业务部门，仲量联行的全球住宅销售业务和团队布局也在不断壮大。

　　“仲量联行在中国的多个城市，代理了多家伦敦当地大型优质开发商的楼盘，多数都是在非常短的时间内售罄，”仲量联行北京国际住宅部高级董事张宏透露，该公司监测的数据显示，目前中国内地买家在伦敦楼市的占比已接近10%，而在三年前，这个数字还仅仅是2%，仅三年就增长了五倍。

　　一位不愿具名的业内人士向记者透露，事实上海外业务的代理佣金并非概念中那么高，甚至有些地区的销售佣金比国内项目还要低30%-50%；各大代理行仍然对此趋之若鹜也只是看中了大量的潜在需求。

　　卢艳丽也对记者表示：“如果按照数据所说，未来高净值人群中70%的亚洲买家能够产生海外购买行为，光是走量也很可观。”

　　但也并非所有人都看好这一市场，戴德梁行大中华区综合住宅服务主管及高级董事姜尚礼在接受媒体采访时就指出，国内的开发方式在国外根本就行不通，无论是资金回笼方式还是文化、法律等差异，国内外均存在现实缺口，这块蛋糕被过分“吹”大了。

　　未来竞争或将加剧

　　在多数业内人士看来，目前中国企业出海正处于方兴未艾的阶段，虽然势头凶猛，但尚无一个完整运营的案例。因此，对于处在食物链第二级的代理行们而言，目前的竞争还相对平和。

　　“即使是五大行，在国内也只有仲量联行、高力国际和第一太平三家在这个领域比较早介入。”某资深业内人士指出，这些代理行的业务仍主要集中在欧美等传统投资热点的区域，且各家主营的业务类型也有所差异；比如说，高力国际前些年的业务重心放在澳大利亚，近些年开始向其他地区渗入；而仲量联行和第一太平都专注于英国市场，但两家代理的物业类型也有所差别，仲量联行主要集中在中端产品，而第一太平则关注高端项目。

　　“海外市场还是有很大潜力的，预计未来3-5年，行业间的竞争也会进一步加剧，区别于传统竞争格局，代理行之间的竞争更取决于各家公司寻找项目的能力。”卢艳丽表示。

　　新京报记者 李捷