北京多个尾盘项目推特价房

　　临近年底，市场在新政、降息刺激下有所起色，但是对于一些老盘后期，由于前面适路对销的产品已经销售完毕，而在尾盘阶段，剩下的都是一些不好卖的产品，为了趁势清盘，不少项目都推出大幅度折扣，力求年底冲量回款。

　　尾盘年底加大折扣力度

　　今年前10月，房企的销售由于市场调整而相对缓慢，随着“9·30”新政的推出，今年10月、11月的销售开始慢慢回暖，在年底形成翘尾的市场。而不少现房尾盘项目在年底推出大力度折扣。

　　据记者了解，位于北苑的华贸城推出折扣房，188平米三居户型全款8.6折、贷款8.8折，均价45000元/平方米折后相当于不到40000元/平方米，叠拼别墅320-340平方米，起价45000元/平方米，全款9.4折，按揭9.6折。目前平层只有一层在售，而项目重点推叠拼别墅。国华置业公关部经理赵加表示，之前畅销的平层项目后面还有，但想先把现有的现房尾盘销售后再做打算。

　　位于房山的铂铭郡也是现房尾盘在售，主要推110、140平方米三居，均价14000元/平方米，但也有跃层特价房10000元/平方米，面积为133平方米的两居。“特价房是7层跃8层的全南两居，一梯三户，因为户型比较特别所以特价清盘了。”铂铭郡销售人员告诉记者。

　　顺义中粮祥云项目也在10月推出低单价房源，500平方米起价15000元/平方米起，最便宜的为750万/套，而中粮祥云相关负责人则表示，清掉的都是不好卖的户型产品，也为后面的产品销售带来噱头和人气。

　　除了大折扣的特价房，市场中还出现了与电商合作的大幅度优惠，最高优惠额度达到30万。比如紫金新干线推出的2居2万抵20万，3居3万抵30万，长阳光和作用推出的5万抵20万，北京新天地2万抵8.7折优惠等。

　　去库存仍是市场主流

　　在年底加大折扣力度，积极清盘的背后，则是房企进一步去库存、回流资金的需求。

　　据记者查阅北京市住建委官方数据信息发现，至6月15日，北京纯新房库存量仍为7.7万套，而在今年10月达到9万套，为近两年的高点。截至昨日，库存总量仍在85000套左右，虽然库存消化速度在加快，但仍处于高位。

　　中经联盟秘书长陈云峰表示，10月以前开盘去化率能到6成就不错了，10月之后市场回暖，不少项目去化率达8成，但北京市场仍处于去库存阶段，好卖的项目毕竟是少数，而年底房企的资金压力非常大，有许多款项要支出。特别是大户型、总额高的房子，滞销，而到了尾盘阶段，剩下的都是不好卖的产品，低价卖掉，回笼资金，也为明年的销售做计划。

　　“房子封顶了就达到银行放款的要求，所以封顶后出售的房子，要求尽快回款，今年对放款的时间卡得特别严。”北京顺义某项目负责人表示。

　　据了解，由于今年市场面临调整，对于房企来说，现金流就是生命线，今年包括万科、中海外、恒大、保利、碧桂园等在内，均对回款率和回款额进行严格要求。

　　赵加则表示，快速回款是每家房企都需要的，而迅速回款的销售才是真正的销售。

　　■ 记者探访

　　中粮祥云

　　四居特价房15000/平方米起

　　位于顺义后沙峪区域的中粮祥云国际社区是一个已经销售近4年的老盘，总建筑面积52万平米，包括公寓、住宅、别墅、商业。由于200平米以内的小户型早已售罄，随着楼盘进入销售尾声，近期在售的产品包括大户型的住宅、公寓和商业。

　　据了解，在10月之后中粮祥云推了特价房，500平米的四居15000/平方米起。

　　“之前好卖的是小户型，大户型不好卖，像500平方米的有一栋楼，卖了三年才卖出去3套，一搞特价，加上市场回暖，基本上快卖完了，500平方米的最便宜一套才750万，很划算”。中粮祥云一位销售人员表示。

　　此外，项目在售的户型还包括300平方米的三居，但均价在23000元/平方米，而商住公寓70平方米小面积也售完了，现在主推120平方米户型，均价在21000元/平方米。

　　虽然价格比500平方米大户型贵了近8000元/平方米，但销售人员表示，从区域在售项目来看，中粮祥云的性价比最高。后沙峪属于老的别墅区，环境比较好，居住人群也相对高端，这里离地王聚集区孙河也不远，但价格也低很多。来这里买房的都是家庭改善为主，面积要求也相对较大。

　　据了解，目前后沙峪区域在售项目有万科天竺悦城，目前精装在售价格为28500元/平米起，以110平米的三居为主；附近不满五年的二手房中景江山赋的价格在32000元/平米。

　　紫金新干线

　　推出1栋特价房单价约27500元

　　作为2008年就开盘的老项目，紫金新干线分为两期开发，一期早在2008年开盘，均价8800元/平方米，二期也在2012年部分入住，当时销售均价为2万元/平方米。时隔两年后，紫金新干线再度推出二期尾盘，共4栋楼，为80-90平方米两居和136平方米三居，均价为27500元/平方米。

　　据记者了解，紫金新干线此前预计在今年8月入市，但直到今年11月8日才拿下预售证，拟售均价也定在30000元/平方米。而为了促进销售，在售4栋楼拿出了1栋做特价，推出两居2万抵20万、三居3万抵30万的活动，折后下来均价为27500元/平方米。据了解，目前电商活动，普通住宅少有超过30万的优惠，而紫金新干线的活动力度较大，折后下来与周边首开国风美唐、京投银泰公园悦府相比便宜2000-3000元/平方米，而特价房源也因此消化较快，半个月时间，1栋楼仅剩下1楼和顶楼未被卖出。另一方面，未做优惠活动的3栋楼销售则明显较缓。

　　“这是项目的最后4栋楼，虽然后面还有土地，但仍在规划当中，何时上市销售也没有时间表，拿出打折扣一是为了促进销售，另外也是为了年底多回款，”紫金新干线销售人员表示。

　　本版采写/摄影 新京报记者 袁晓澜