成长型企业线上重新分割市场,赶超同行 你在哪?

　　冬日的北京，200多人的会场隔壁，戴恩平全神贯注地看着电脑，再一次调整PPT。这已经不是他第一次上台为企业家朋友们分享，然而一向严谨低调的他依然不太适应这种场合。

　　向南2156.9公里，广东东莞，赖世军已经能够分享得挥洒自如，尤其在他今年4月当选第五届中国电子商务十大牛商之后，演讲功力大涨。

　　两人素不相识，但他们在带领企业成长发展的路上，都曾有过类似的困惑：

　　我们的行业适合在网络上做生意吗？

　　实践给了他们答案。半年时间，戴恩平的环保工程公司通过网络营销已陆续成交500多万元；而赖世军的花边辅料公司销售飙升300%，目前公司大客户几乎都从网上获得。

　　“打破常规，才能抓住机会。”在这个时代当中，如何用网络的手段和方式重新分割市场、赶超先行者？

　　轻松做工程不是梦 环保企业占位双重“风口”

　　一年前，跟很多传统企业一样，做了十多年工程的戴恩平从没想过用网站来成交。然而，今年7月以来，通过企业营销型网站找上门的询盘客户签约之迅速，付款之痛快让他震惊，“线下那么辛苦跟进的项目，头次这么轻松就拿下了”。

　　“借助网络营销，我们公司站在风口一定能飞起来。”线上从零起步，戴恩平如何做到如此坚定？

　　网络带来“史上最痛快的客户”

　　戴恩平创立的格林斯达(北京)环保科技有限公司（以下简称格林斯达环保）是以环保为主的高新技术企业。自2009年成立以来，承接废气、污水处理工程上百起，涉及行业包括半导体、制药等。成功为中芯国际、可口可乐、华润集团等多家知名企业提供废气处理解决方案。

　　“线下做工程非常辛苦，订单的前后跟进要花费很长时间，有时长达半年甚至更久”。格林斯达环保董事长戴恩平介绍，早期开拓市场主要靠业务员跑客户，公司官网主要用来展示，定位很泛，能涉及到的业务都罗列上去，没有接到过订单。“百度打了很多电话让开户，都拒绝了。我从没想过用网站来成交。”

　　没想到，戴恩平见识了网络也能成为“金牌业务员”。

　　“一个很偶然的机会接到了单仁资讯的电话，抱着试试看的心态参加了学习，又抱着试试看的心态做了新网站，推广后很快有了询盘，而且询盘客户很有意向很快就给了合同，付款方式很痛快，这让我觉得很有必要做下去，特别想通过网络推广核心产品。”

　　2013年8月，戴恩平参加单仁资讯集团的《实战全网营销-网络快速赢利系统》152届策略班学习，多次复训后，网络营销思路越来越清晰，不断聚焦和提炼核心产品、产品卖点、目标客户，筛选投放关键词从而带来精准流量及转化。

　　不再辛苦做工程 网销半年拿下500万

　　工程师出身的戴恩平勤奋、认真、执行力强大，2014年3月份交由单仁资讯旗下的牛商网启动建设营销型网站，7月就火速上线。

　　自2014年4月起，格林斯达环保加大网络营销力度，将部分线下业务搬到网上，半年时间已陆续成交10余个订单，总合同金额500多万元。目前线上在谈重点询盘项目3000多万元，成交额正在慢慢逼近线下业务。截至11月，线上成交占到年度总营业额的40%以上。

　　随着国家对企业污水和大气污染排放管控越来越严厉，相关标准也逐步出台，整个环境保护行业市场前景向好。

　　“有时就是要去打破常规去创新。借助网络营销，站在风口一定能飞起来。”尝到了网络甜头的戴恩平表示，2015年会继续增加投入、扩充完善网销队伍，争取线上成交比重达到60%及以上。

　　蕾丝辅料成主角 网络打造花边行业“乔布斯” 

　　他是一个商业才俊，立志做花边行业的“乔布斯”，在传统市场如鱼得水。他曾尝试用互联网发展，却在烧钱中恐惧、在挫败中隐退。

　　2010年开始，他系统学习，用知识武装自己。网络营销让销售业绩飙升300%。借力互联网，他让蕾丝花边这种服装辅料成为了市场大主角。

　　目前公司大客户几乎都从网上获得，以前遥不可及的GAP、欧时力等知名服装品牌，通过网络主动上门。

　　他，就是广东百华花边科技有限公司总经理赖世军。

　　抢跑同行 网络逆袭

　　成立于2010年的广东百华花边科技有限公司（以下简称百华）是一家集开发、生产、销售、服务于一体的综合性专业的花边企业，拥有spring flower花边品牌。

　　最初，跟同行们一样，百华依靠陪吃饭、喝酒的拉关系方式去开发、维护客户关系，效率很低，同时，订单结款时间长，企业资金压力巨大。

　　很多人不相信配件辅料企业能在网络做销售，敏锐的赖世军看到了机会。

　　“网络营销不是你想不想做的问题，而是你的企业要不要活、能活多久的问题。能否赶上互联网的最后一班车，将决定你的企业是否能抓住这转型的唯一机会。”

　　然而，由于对网络营销的理解简单，错误地认为电商就等于阿里开个商铺或建个企业网站就可以了。但网站却没人打理，在搜索引擎上也没有排名，一直没有效果，无奈中途放弃了做网络这条路。

　　2010年1月，赖世军参加了单仁资讯集团《实战全网营销-网络快速赢利系统》第38届策略班学习后，把网络提升到企业战略层面来进行布局。从产品的定位，到网站的规划，到团队的打造按照网络营销的思维进行全面的改造。

　　他建立了8个网站，进行站群的推广活动效果明显；各类B2B平台、博客平台等都有排名；超过1000个长尾关键词排在了百度首页；视频推广运用到极致，目前实现了官网自动排名，百科，问答、B2B信息，微博，视频等全信息覆盖的同时，付费推广费用下降了80%。

　　“如果把网络当成是一个工具或者是一个渠道，那充其量只能在网络上赚点小钱。但如果把网络提升到一个企业的战略层面来思考并进行布局，那效果就完全不一样了。所以我们的网络上布局从一张无型的蜘蛛网，无论是哪一类型的客户，无论是选用那一个关键词，都会进入到我们指定的相匹配的网站内。”

　　做网络第一年，百华的销售业绩增长300%，网络最大单笔订单100万元。公司80%的业绩来源于网络。

　　不敢想象：知名客户送上门

　　“之前一些大牌服装，我们主动找他们一般都不搭理”。赖世军回忆道，“而网络上，他们要采购辅料时，从阿里商铺上找到我们；要采购面料时，又从百度关键词搜索上找到我们百华。另一个设计师是从微博与我们建立了关系，说百华很有实力。这些都是在没做网络前不敢想象的”。

　　赖世军表示，未来的竞争不是企业与企业的竞争而是产业链之战。百华希望实现花边行业的绝对竞争优势，用iphone模式打造花边行业领导品牌，做花边行业的“乔布斯”。

　　2012年实现企业裂变扩张，从最初的加工型企业向品牌企业转型升级。借助互联网，百华成长为行业主角。

　　年末福利 抢票听实战分享：

　　12月14日，2014中国网络营销发展论坛在帝景豪廷酒店隆重举办，本次论坛以“传统企业移动时代的转型战略”为主题，新京报传媒特别邀请了单仁资讯集团副总裁、中国电子商务协会网络营销推广中心副主任轩鹏主讲，名额有限，欢迎各位企业家踊跃报名。

　　主办单位：

　　新京报传媒

　　单仁资讯集团

　　报名方式任选其一：

　1、电话报名：

　010-5950 5764

　卫老师：136 5106 2546

　黄老师：187 0152 7330

　2、网络报名：

　登录www.srzxjt.com单仁资讯集团官网，点击进入报名系统;

　　温馨提示：此次论坛专为有志于网络营销的企业家量身打造，欢迎董事长、总经理参加，前100名报名企业家将赢取价值1280元门票一张，持此门票可免费入场。

　　相关链接：

　　从2006年开始，单仁资讯集团首创的《实战全网营销》课程，将传统营销和网络技术完美结合，至今已连续开办超过300届，涉及3000个细分行业，是中国培训人数最多、影响最大的电子商务培训课程之一，被企业家们称之为“中国电子商务的EMBA课程”。

　　单仁资讯于2009年首次提出“牛商”的概念——特指中国中小企业从传统生意模式走向网络营销时代的代表，让传统企业在互联网上“牛”起来。

　　单仁资讯已连续五年举办大规模的“牛商”评选活动，冀望更多的传统企业在互联网上“牛”起来。目前，“酒快到”第六届中国电子商务十大牛商评选活动火热进行中。