抓住机遇，创造奇迹

　　从无到有，从最初的3个人到近1万人，从100多平米的办公室到13层的思埠大厦，从注册资金50万到1亿，从只有1款面膜到目前的4位代言人，只有28岁的吴召国取得这些成绩用了不到1年时间。很多人为之震惊，也很好奇，到底是什么让思埠集团在短时间内取得如此骄人的成绩。但人们只看到了他现在的成功，却并不知晓在此之前他的付出和坚持。而且，这些成绩也并不是一蹴而就，这一切都离不开他28年的人生体验和历练。让我们一起走近吴召国，走近思埠集团，见证本年度时尚界的最大奇迹。

　　人有梦想，更要拼搏

　　他来自山东沂蒙山区的一个农村，18岁高中毕业就只身到广州，从最基层的化妆品销售开始进入化妆品行业，一做就是十几年，从未换过工作。在他身上，坚持和拼搏找到了最好的归宿。

　　今年三月份创业的时候，公司只有3个人，吴召国给自己定了3个目标：一定要有自己的大厦，要在人民大会堂做演讲，要将注册资金从50万增加到1个亿。当时这三个目标听起来如同天方夜谭，但他很坚定，而到今天，这三个目标真的都实现了。

　　“人一定要有梦想，否则就如同僵尸。”这是吴召国对梦想的诠释。为了自己的梦想，拼搏必不可少，用他的话说就是“玩命”地工作。“6月15日办公地点从家里搬出来后，直到今天（11月19日）我都没有回家好好陪陪三岁的儿子。都是儿子想我了，我爱人带着他到公司聚一会儿。”采访结束后第二天回到广州，吴召国又安排好了6个见面会，之后就要启程去澳洲开始“思埠环球美妆之旅澳洲站”活动。

　　抓住了“微商”机遇

　　听过很多创业者谈梦想，谈拼搏，但只靠对梦想的坚持犹如使用蛮力，只有抓住机遇，懂得审时度势才能保证创业成功。吴召国对这种局势的分析和把握很准，他被很多媒体称为“中国微商第一人”，微商就是在2013年年底新媒体疯狂来袭时应运而生的一种全新运营模式，他看准了时机，抓住了这个机遇。

　　“中国这样的制度和投资环境，没有钱、背景、思路和想法，穷人很难翻身。但仍然有三次穷人翻身的机会，第一次是80年代的下海，第二次是90年代初的股票和房地产市场，第三次是在1999年底、2000年初时的互联网革命。”吴召国虽然年轻，对整个市场的走势却了解得一清二楚，对于他而言，这三次机会他都没赶上，直到2013年新媒体势头大增，每个人都成为媒体，称之为“自媒体”。自媒体产生后，“销售者同时是分享者”，自己用得好，从而分享给身边的人。“微商出来之后，我不期望比别人早走两步，只希望能与别人同行，谁有能力谁成功，终于等到了这样的机会。”吴召国甚是欣慰。

　　微小的商人就叫微商

　　微商是基于自媒体潮流趋势产生的，是电子商务的一种新形势，通过微博、朋友圈销售商品，“中国目前有2000万微商人口，”然而今天的微商如同当初电商刚诞生时一样，仍处于迷茫状态。

　　吴召国对微商有自己的看法，“思埠的经销商90%以上都是社会基层人士，在校大学生、家庭主妇和残疾人等。”在他看来，微商是给这些社会基层人士准备的营销模式，因为白领、社会中层以上的人是看不惯在朋友圈里营销产品的，看到之后很容易就拉黑、屏蔽。“这是最微小的一群人做的生意，微小的商人就叫微商。”

　　当然，这种机遇并不只有吴召国抓住了，同步一起做微商的企业很多，但惟独思埠取得了成功，除了玩命一般的拼搏，更多的还离不开十多年的从业经历和经验积累。“并不是我比别人聪明，而是我懂这个行业，见证了整个化妆品行业的发展。”吴召国从18岁入行化妆品行业，从原料采购、研发、生产、包装以及推广等一系列环节，他都懂。

　　成立思埠之前，他还做过一年电商，区别于纯互联网大咖不懂行业，和行业老手不懂新媒体运营，吴召国对产品、电商和新媒体都驾轻就熟。

　　旨在打造国货精品

　　现在思埠集团旗下有黛莱美、天使之魅、纾雅SUYAR卫生巾三个主要品牌、7大套系产品，吴召国并不会止步于此，他的目标是将思埠打造成“女性一站式购物平台”，通过思埠可以购买到日常所需的各种产品。

　　思埠最开始从面膜入手，黛莱美的多重修护面膜和天使之魅的蓝莓面膜、冰膜以及男士面膜都成为思埠的超级明星产品。之所以选择从面膜入手，吴召国也有自己的考虑，“面膜是最必须的，是女人的最低消费。”这个最低消费并不是指金钱方面，而是指对保养知识的了解，除了敷面膜之外，其他护肤技能可以都不懂。

　　说到思埠产品的定价和定位，吴召国坦言：“我们没有考虑定位，只考虑要不要给消费者呈现最好的产品。”他的梦想是要打造可以和国外面膜、护肤品牌对抗的国货品牌，化妆品决定性的因素就是原料和成分。“原料价格决定原料效果，所以不能低价。我完全可以做几块钱的面膜，但是消费者用完之后会很失望，对国产化妆品印象也会变差，这就背离了我最初的梦想。”正是秉持着这样的梦想，吴召国坚持用最好的原料来生产产品，因为他知道，消费者的眼睛是雪亮的，他们自己会对比使用效果。

　　先做市场，再做品牌

　　思埠能走到今天，除了吴召国的拼搏和坚持，全新的运营模式加上值得信任的产品质量，还有非常重要的一个原因就是他对市场的把握非常准确。如果把化妆品行业比作一个战场，那他可以算是有勇有谋的将士。

　　中国市场上的消费者两极分化比较明显，白领、中高层以上的消费者通常只认国际大牌，有一种普遍的观念认为国货不行。吴召国着重强调说：“然而中国很多化妆品企业家偏偏将眼光盯准了这群人，没有人真正低下头关注社会基层人士。”他看准了整个市场局势，他明白“想要把品牌做起来，就不能再盯着这群人了，他们已经不再是受众了。”

　　“先做市场，再做品牌”，他用“农村包围城市”来生动形容这种策略：先开拓市场，等有顾客群、受众了，赚到钱了，再做品牌。市场有了，他开始慢慢打品牌策略，签代言人、增加曝光率、加大广告投放，甚至花2500万拿下春晚黄金时段广告。