彩色 营销步入多元化卖车时代

　　（上接B12版）

　　中国汽车市场的商机非常巨大，想在这块市场有自己的一席之地，把车造好的同时，也要把车卖好，这是品牌和经销商都要考虑的重要问题。仅以单纯的广告形式推广自己的产品肯定是不够的，所以我们看到了买车时赠送其他产品的举动、综艺节目中专车的使用、电影中汽车产品的植入，以及各网站如火如荼的汽车团购；2014年，品牌联合营销、植入性营销、网络营销、体验营销等可谓迈上了一个新的台阶。

　　线上线下两手抓

　　现在汽车品牌越来越多的口号是“面向80后、90后”，有的甚至将活动触角伸向大学院校。定位年轻化，就不能忽略“网络气息”。以东风标致2008为例，其在预热期就打造网络话题引发讨论和关注，同时针对较为火热的微信游戏市场，东风标致与腾讯游戏合作，将东风标致2008融入到游戏中去，并以一个独立角色出现。

　　同样做到线上线下“开花”的还有天津一汽，其首款SUV车型骏派D60将自己打造得更像个IT产品，并且通过一系列线上线下活动，在知名度的建立和争取用户上都取得了不错的效果。

　　而向来很会做营销的上海大众去年双十一针对凌渡在天猫推出10000元订金预售活动时，当天订单就超过了2500辆。上海大众汽车有限公司销售与市场执行副总经理贾鸣镝表示，上海大众后来在11月21日又做了一个100辆车的预售，8分钟抢完；26日再预售100辆车，仅4分钟抢完。对于未来如何做好推广营销，贾鸣镝表示：“我们会更多从大数据的角度研究客户的需求，包括客户在产品使用、购买以及服务过程中遇到的问题该如何解决。希望将来的营销模式更加向体验营销和互动式营销方向来发展。”

　　影视植入要“快准狠”

　　时下，最为厂家津津乐道的就是植入营销了。植入式营销是指将产品、品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容融入到影视等作品中，强化品牌宣传效果，继而达到营销目的。而说到植入式营销，就不得不提英菲尼迪去年的作为，其赞助《舌尖上的中国》第二季以及与《爸爸去哪儿》的合作可谓收获颇丰，尤其是随着《爸爸去哪儿》的热播，英菲尼迪的品牌认知度也水涨船高。英菲尼迪中国市场营销与公关部总监刘旭表示回报超出预期，“我们的投入成本并不高。没想到这档节目在周五同期的市场占有率达到10%，随后网络视频上的转播率也很高。”

　　另一方面，广汽传祺在《变形金刚4》上的投入也有目共睹，除影片中作为官方用车得到高曝光率外，在上映前，广汽传祺便利用大型广告进行投放，特别是在纽约时代广场纳斯达克屏幕投下广告，吸引了外媒对其的关注。《变形金刚4》于去年6月27日零时上映，上映不到两周，传祺全国经销商累计集客10万人，部分4S店在此期间达到了30%的转化率。

　　借体育赛事打造形象

　　东风雪铁龙近年来在体育营销方面下了不少工夫——WTCC 2014赛季，全新爱丽舍在北京站提前锁定车手总冠军席位，到上海站提前夺取了厂商年度总冠军，而在澳门的收官之战后，雪铁龙车队在23场比赛中赢得了17场胜利，赛季总积分突破1000分。东风雪铁龙市场部部长孙亦文表示：“借势WTCC赛事，东风雪铁龙及时推出了全新爱丽舍WTCC纪念版车型，期间甚至有车迷打造出‘民间版’WTCC赛车，可见其受欢迎程度。对于2015年的营销基调，东风雪铁龙会继续开展体验式营销，组织系列事件和体验活动。”

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