邱国兆 找准产品定位和目标受众的契合点

　　自20年前进驻中央别墅区起，新世界在北京市场耕耘出多个经典的高端项目。去年下半年，新世界再次推出中央别墅区的稀缺独栋别墅产品——新世界丽樽，受到市场的广泛关注。在项目总负责人——新世界中国地产（北京）常务副总经理邱国兆看来，新世界丽樽将伴随着高端置业者的变化共同成长，为市场贡献出独树一帜的高端别墅产品。同时，邱国兆认为，资源和地段的稀缺，造就了北京的高端别墅市场极佳的稳定性，但伴随着宏观环境的变化，高端项目在确立所谓的产品调性和渠道之前，要先充分了解目标受众的定位，再去做诸多精细化的服务。

　　精琢细节打造舒适空间

　　新京报：这些年来中央别墅区别墅产品有很大转变，时隔多年再次开发别墅产品丽樽，新世界有什么创新？

　　邱国兆：别墅发展到今天，最大的变化就是市场在不断变化，客户需求在不断变化，对于项目的要求在持续变化。最早的高端置业者对别墅的需求大多是对室内阔绰空间的追求。但随着国内高端置业者品位和眼界的提升，他们越来越注重空间布局、设计感以及健康环保等多方面。丽樽更多是从生活细节的各个方面精心推敲，除了希望能够赋予居住者更为舒适且独具品位的居住空间外，在环保智能科技的运用方面也是下足工夫，力求从外到内全面提升别墅的人居环境以及生活感受。

　　新京报：在这一推敲过程中，有没有什么难忘的记忆？

　　邱国兆：当然有很多。比如说环境、绿化、居住空间，再比如说环保、使用功能的布置等等，我们都在细化和完善上面下了工夫。说得具体一点，房间、客厅，应该什么尺寸最合适，应该什么朝向最好，我们都反复推敲；丽樽的花园除了正常的前花园，后花园，还有下沉庭院，最高可拥有600平方米的花园面积，让下面多一层空间，更多的阳光可以照进室内；此外创新设有南北多露台，面积达110-160平方米。还有，比如厨房，南北通透，落地飘窗设计，充分考虑到业主购物回来，不用走多远就能到厨房，同时做饭的时候还可以欣赏到园区的景色，这些都是细节上的考量。

　　计划尝试多元化营销方式

　　新京报：去年下半年以来别墅产品大批入市，丽樽在选择入市时间方面有什么考量？是否会有压力？

　　邱国兆：以北京高端别墅开发为例，去年以来，大家都说大势不太好，前景扑朔迷离，这种情况下可能大家都会偏向保守应对。但通过数据分析可以发现，去年北京2000万以上的高端产品销量一直上升，这给予我们很大信心。因此，我们选择去年下半年入市，一来代表我们对中央别墅区御河板块的市场容量有信心。二来，相比于市场，我们更重视的是“修内功”，用品质来“以不变应万变”。

　　新京报：对于未来北京高端住宅市场的走向，您怎么看？项目方面如何应对市场竞争？

　　邱国兆：高端住宅市场必然受到宏观经济形势和政策影响。但由于资源和地段的稀缺性，我对北京高端住宅市场的走向依旧看好。对于丽樽这个项目来说，目前也在计划尝试圈层营销等多元化的营销推广方式。但深入圈层，发掘渠道时，也要深层了解产品定位和目标受众之间的契合点，寻找对位产品的精确客群，再通过多样化的活动去抓住客户。

　　新京报记者 方王洋