淡季，想说爱你不容易

　　淡旺季分明让海南的球场面临诸多经营和维护的问题，也激发了第三方订场公司的活力。球场联盟、线上订场方式和旅行社使尽浑身解数，利用价格、平台等优势“拉拢”球友，希望可以在市场站住脚跟。

　　经过了冬天的旺季，夏天的海南高尔夫球场时常出现门可罗雀的情况。“一到淡季打球人数连旺季的一半都不到。”刘炳和语带遗憾地说。即使在淡季的周末，他所在的博鳌亚洲论坛球场的客流量也就几十人。

　　淡旺季过于分明是海南高尔夫最明显的特点，坊间还流传过一个著名的“四八定律”来形容这种尴尬的情况——4个月的旺季经营创造了全年80%的收入。

　　淡季的拯救计划

　　淡季客源稀少，旺季应接不暇，让海南球场的经营状况很不稳定，也给球场维护增加了难度。“旺季客流变大，草坪修剪次数变多，用水用肥量增大，管理费用也直线上升。”北京林业大学教授韩烈保说。

　　神州高尔夫球会有36个球洞，工作人员在旺季时采取交替维护的方式，让不在维护的球场保持正常的客流运转。“旺季时，发球台和果岭的打痕比较多，就需要特别维护。”神州高尔夫球会的工作人员说。

　　一些海南的老球场常常因“草坪质量不佳”而被球友诟病，这主要是因为淡季时，有些球场全天无客流，球会疏于进行草坪养护，而让球场的品质遭受了损害。

　　针对淡季市场惨淡的情况，海南高尔夫球场也做了很多努力。2012年开始，有16家球会组成了假日联盟，每年淡季在这些球场中轮流举行嘉年华活动，让球友可以免费或以会员价去这些球场打球。

　　2013年，海南魅力高尔夫管理公司抱着“拯救淡季”的想法，还推出了海南高尔夫护照——这也是一些球友赴琼打球的随身之物。该护照还免去了淡季打球时30家球场的果岭费。

　　虽然为淡季做了诸多努力，但海南高尔夫的淡季主要还是依靠岛内球友消费。这与旺季依靠大量游客消费的水平还是存在差距。

　　活跃的订场公司

　　李晓明记得自己刚学球时，用18万买了一张几万块钱就能拿下的会籍，当了一回“冤大头”。这些年来，虽然他在海南到处打球，但从没买过会籍。“我几乎不可能在一个球场连续打两天球。”李晓明说。虽然定居海南，但一到夏天，他大部分时候都回老家北京打球。

　　主要依靠游客消费给海南高尔夫球场带来的最直接问题是会籍卡的销售——只在冬天过来打几场球的球友不会考虑购买会籍。这也造成了海南高尔夫的订场方式更加多元、成熟的现象。球场联盟、线上订场、旅行社……这些第三方订场方式在海南高尔夫市场显得尤为活跃，这是一块大蛋糕，大家都想分一杯羹。

　　第三方订场公司主打的是“价格牌”。据海南高尔夫护照的负责人杨林介绍，旺季时持有护照者，在部分球场打球的价格低于门市价。而且他们为了消除球友提前交定金或网络支付的不安全感，支持前台现付。

　　太平洋联盟，更是固定了打球的价格——每场60美元。去年年初，宗科涛用1.5万美元购入了创始会籍，即使在旺季海南球场的价格普遍提高30%的情况下，他依然是360元一场球。

　　太平洋联盟谈起价格优势时说，他们会提前很久买下一些开球时间，再卖给会员，有时候还需要公司来弥补这其中的差价。

　　虽然价格固定，但打球的球场和次数是有限制的，在海南的太平洋联盟球场共12家，包括美视、亚洲论坛等球场在内，每个球会最多能打六次。“算下来，就是72场球，这对我而言足够了。”已经打过十几场的宗科涛说。

　　升温的套餐服务

　　网络自助订场的方式也在这几年兴起了。据云高高尔夫首席运营官李昂介绍，2014年11月和12月海南的订单量就达到了3592单。

　　与线下订场方式不同，线上订场让比价成为了可能。云高高尔夫的网站汇集了球会和地方旅行社的报价。此外，云高高尔夫还有手机客户端。打开 APP，选择城市、日期和时间，几秒钟之后，客户端就会弹出海南四五十家球场的打球价格。

　　通过比价，认真的球友会发现，地方旅行社的价格往往比官方订场价格少三四百元。旅行社以其长期积攒的合作经验，还是占据了大部分的高尔夫市场。美辰高尔夫是一家已经开业13年的旅行社，元旦三天的订单量就达到了六七百单。

　　“我们在与球场达成协议后，会预付50万到100万给球场，所以球场愿意给低价格。”美辰高尔夫董事长林明解释起低价的原因时说。这百万元对于淡季时经营不佳的球场可谓“雪中送炭”。林明这两年还曾斥资千万包下观澜湖7号球场全年的开球时间，然后自己定价格出售。

　　在美辰的订单里，北京和上海的球友一直是订单的“大头”。近些年，大连、哈尔滨和一些西南地区的球友也陆续加入了旺季海南打球的客流中，但这些没能阻止客流量的大量下滑。据林明介绍，自2014年下半年开始，美辰高尔夫的订单量下降了一半。“这与全国各地公务员球友的流失有关。”林明分析说。此前，公务员订单占到了订单总数的三分之一。

　　刚接待完两个大连球友的团，林明发现，海南打球的套餐服务这两年有升温趋势，“在订场服务之外，套餐服务解决了食宿和租车的问题。有些球友，尤其是团体，会希望我们直接安排。”林明说。

　　如何不被宰？

　　前两年三亚的宰客事件曝光后，去海南的游客谨慎多了。虽然在高尔夫圈宰客现象并不多见，但球友还是要多加注意，因为从你准备出行的那一刻开始，很多“猎手”都在虎视眈眈地等你落网。

　　订场 最好是大旅行社。有球友说，部分小旅行社由于生意不佳，会提高每个订单的价格。

　　吃海鲜 在海南，吃海鲜被宰现象严重。在三亚路边和海边经常有摩托车拉客，告诉你吃海鲜很便宜，比如“虾5元，蟹8元”。这种低价方式通常是放长线钓大鱼，最后吃下来可能是上千元。如果有熟人推荐的当地餐馆，就更好了。一旦选好海鲜馆，点完菜认真核对菜单。一些海鲜店采取低报价、高结算的方式。结账时，一定自己算一遍账单。

　　购物 海南特产具有异域风情，海产品、椰子制品等都是特色。出行时如果打车，司机可能会说服你去一些店买东西，但别轻易相信，价格往往高三四倍。尽量选择熟人推荐的特产店，不熟的话还是选择大型超市。

　　■ 支招

　　资深球友教你出行准备

　　终于盼来了出发的时刻。除了带上常规的出行行头和高尔夫球包外，我们还要根据海南的特点额外准备一些行李。

　　先查下天气，再来打包吧。一般而言，三亚的平均气温比海口高3到5℃。

　　海南的温度通常在20℃以上，球友完全可以轻装上阵。如果去三亚夏天的装备就足够应付大部分情况了。海口气温稍低，建议带一件轻薄的外套；如果不巧遇到大冷天，再带一件坎肩图个安心；海南岛雨水丰富，如果赶上下雨天气，戴上防水球帽，同时别忘了带雨伞。

　　另外，别忘了，海南岛冬天的紫外线很强烈的，怕黑的球友记得带防晒霜。

　　除了携带常备药品外，驱蚊药物也必不可少，因为海南天气潮湿，蚊虫多。皮肤不好的球友，可携带皮炎药来缓解皮肤不适。

　　海南天气炎热，甚至有球友在冬天去三亚打球时出现过中暑现象，建议大家带上中暑药。

　　新京报制图/高俊夫