促销带来人气，家居业重拾信心(1)

　　家居消费明显的季节性，让人们对开年后的第一个消费旺季—3·15，充满了关注和期待。新京报记者通过走访发现，从上周末普遍开始的3·15促销活动让家居市场出现井喷现象。多重创新的营销策略，也为这个销售旺季增添了更多期待。

　　3月份刚需回归

　　相比五一、十一以及商场周年庆等用大力度促销换来的市场高额销售，每年春节过后的这段时间是家居企业最为期待的销售季节。春季适合装修，由此带来的建材、家具等家居产品的购买，一般被视为刚需的回归。

　　今年的3·15可以看作是春节过后的第一个大型“购物季”，业内人士表示，从上周末3月14日、3月15日两日的销售情况来看，家居消费市场正在回暖。

　　经过2月的冷静后，家居行业对3月市场充满期待。3月16日，由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI 2月份数据公布。

　　由于2月恰逢传统春节，加上本来的冬季淡季影响，全国建材家居市场在传统春节期间平均放假2周左右，2月份指数（BHI）为84.92，环比下降7.76点，同比下降2.92点。全国规模以上建材家居卖场2月销售额为630.9亿元，环比下降30.79%,同比下降1.35%。

　　中国建材流通协会常务副会长秦占学表示，2月份BHI指数较开年再次走低，预计为全年最低值。但是，BHI分指数中“经理人信心指数”这一领先指数大幅上涨。主要原由就是，春节的放假时间差导致年后刚一上班就进入3月份，装修旺季即将到来，加上虽然房地产市场2月供需均表现平淡，但降息带来的市场利好导致购房者对市场预期向好，三月房地产市场可能出现“小阳春”，这将拉动三四月份建材家居市场，从而导致经理人信心看涨。

　　市场将出现“井喷”

　　正是由于春节后很快进入销售季节，北京建材家居市场在上周末两天时间调整状态，利用好3.15等大型促销活动所带动的人气，把握住了新年第一轮销售“黄金期”。

　　新京报记者在采访时发现，在居然之家、红星美凯龙等大型卖场，上周末均出现市场客流激增的现象。

　　3月14日、15日这两天，居然之家店面早上未营业，便有消费者排队等待领取购物券；红星美凯龙东四环店原定15日当日19点闭店，因为参与顾客过多，最后延长1小时办理交款；城外诚家居广场在两天活动期间，出现了停车位、餐厅“一位难求”的现象，家居消费逐渐释放出来，市场出现“井喷”。

　　据城外诚家居广场副总经理刘洋透露：“作为年后第一个重要的传统消费日，3·15成为京城家居商家的重要战场。在3月14、15日两天的活动中，城外诚举行了金条、家电大放送、联盟互动的优惠以及工商部门现场咨询的服务，吸引了众多消费者，创造了2日销量4000万的销售业绩。”她表示：“这个销售业绩相当于平时周末业绩的4倍，也比去年同期好一点，超过了我们的预期。”

　　据集美家居营销总监丁玲介绍，在3月14日、15日两天，集美家居北京5个店加燕郊店销售业绩相比去年同期大幅提升，其中，家具产品销售提升35%左右，建材销售额提升率超过50%，总体销售业绩提升超过40%，客单均值达到9000元左右。她表示，这样的业绩与之前的营销策略有很大关系，从3月4日开始，集美便在互联网移动端推出15元抢300元购物券活动，整个活动期间达到40万人次的浏览量，其中独立IP访问量达到18万人次。

　　业内人士表示，3·15北京家居市场上各大卖场的表现都很出色，预示着家居市场的回暖。在此之后，卖场也纷纷筹备了自己的活动。

　　3月28、29日，红星美凯龙将举行“2天来了”这一招牌营销活动；集美家居将在月底举行“第二届地板文化节”，地板、木门等木制品类品牌将给予消费者更大折扣；城外诚家居广场则筹划清明小长假营销活动以及2015年第一场爆破营销活动。

　　■ 业内声音

　　今年市场将现回暖

　　●丁玲，集美家居营销总监

　　3·15是家居市场上半年的风向标。对于家居企业而言，在这个节点的促销力度一般都不会太大，因为春季是装修旺季，商家和卖场都期望自然消费需求的释放。从今年的情况来看，我们在做活动之前就对效果有很高的期望，销售业绩也达到了我们的预想，可以预测，今年上半年的家居需求很活跃，家居市场将迎来暖意，相比去年出现回暖，这更坚定了我们对今年的信心。

　　3·15提醒卖场提升服务

　　●刘洋，城外诚家居广场副总经理

　　此次3·15活动当中，我们还邀请了工商人员进入卖场，为商户和消费者进行现场公益咨询，消费者反响也很好。3·15本来就是一个关注消费者权益的时期，在其他卖场也有类似普及消费知识、提供消费咨询的公益活动。也希望行业在这个时候不忘节日本身的意义，为消费者提供实在、诚信的服务。

　　（下转D04版）

　　D03-D04版摄影 （除署名外）新京报记者 王远征