促销带来人气，家居业重拾信心(2)

　　（上接D03版）

　　■ 营销花样

　　1

　　多媒体营销方式成主流

　　谈到家居卖场的营销方法，打折、返券、抽奖被称为“老三样”，再加上送礼品、联盟砍价，这是行业里最为常见的方式，其目的就是为了降低售价，让消费者感受到实惠。宣传方式也多以宣传单页、传统媒体的形式为主，向普通消费者直接传播。而在近两年，家居卖场的营销方式也在逐渐发生转变，不仅从形式上节省了成本，也预示着互联网、移动端正在影响着消费者的购物方式以及行业的发展方向。

　　2

　　传统行业也要上网

　　对于经营者而言，网络新鲜的营销方式能够精准定位有消费需求的群体，并成功地引流到店内，提升了营销活动的效率，提升了营销费用投入产出比；对于家居企业而言，这种“上网”的营销方式，也逐渐延伸到企业的运营管理战略上。

　　除了带有趣味性的“抢券”，有的商家还推出更多承诺。例如居然之家承诺活动期间丽屋超市商品与网上同品牌、同品类产品比价，如果获得商家经营许可的同款商品售价更低，居然之家承诺在此基础上再降10%。在网络消费的时代，消费者“比价”的成本低了，走进店面甚至在网络则可以享受最低价格，信息透明后，自然是购物积极性的提高。

　　通过多种营销方式的创新，可以初步判断，3·15期间来卖场内购物的消费者，一部分是了解到优惠政策后奔着“优惠”而来，一部分则由于居然之家品牌知名度和信任度，选择来居然之家购物。这种精准的营销方式变被动为主动，从之前以“购物有何折扣”到提前给予消费者优惠和承诺，吸引消费者比较后主动入店，入店转化率自然有所提升。

　　集美家居营销总监丁玲告诉记者，集美家居的专门负责营销的网站正在准备中，预计今年5月就能上线；居然之家的电商之路也计划升级为O2O线上线下一体化的服务平台。网络消费时代的到来，改变着家居行业的消费环境，也将给企业运营者带来不一样的思路。

　　3

　　用手机抢“实惠”

　　以集美家居为例，此次3·15的活动除了店内的消费满额抽奖、积分兑换礼品等常规方式，在此之前，从3月4日起，集美家居便在官方微信发起抢购现金券活动。对于消费者而言，只要关注集美家居官方微信，从3月4日起，即可用15元抢购300元现金券，现金券无消费金额限制，在集美家居北京五个店面以及燕郊店均可使用。消费者如果预计消费超过5000元，还可以再花30元购买一张315元升值卡，还可以获赠价值88元的西班牙进口葵花籽油。

　　集美家居营销总监丁玲表示：“春节期间的微信红包让大家抢得不亦乐乎，也让我们再次感受到新媒体营销的强大生命力。用微信抢代金券的方法，在去年‘双11’的时候开始尝试，效果很好。此次15元抢300元代金券的活动从3月4日便开始，每天发放100张，几乎每天都是被‘秒光’。再加上30元买315元升值卡的活动，一个消费者便可以得到615元的优惠，其实是很划算的，所以消费者也很欢迎。”

　　与此类似，居然之家也推出此类活动。3月14日至3月22日，消费者关注居然之家、居然在线官方微信，参与“居然大礼包”游戏，可以赢取315元至888元不等的现金券，这个现金券在居然之家北京地区门店使用。据介绍，活动刚上线不久，几天内便将现金券领取完毕，可见受欢迎程度。

　　D03-D04版采写/新京报记者 冯静