市场在变，品牌也要变(1)

　　最近一段时间，时尚圈可谓过得并不舒心，与前些年如日中天的销售业绩相比，近些年中国市场消费者逐渐趋向成熟、理性，不少品牌纷纷出现销售下滑的现象。根据贝恩咨询公司中国公司发布的中国奢侈品市场年度报告，2014年中国奢侈品市场八年来首次出现下跌，与之形成对比的是中国消费者出境购物比例的上涨，约占总消费额的55%。

　　或许是为了挽回中国市场消费者，许多品牌开始慢慢实行调价措施，近日，香奈儿全球调价的消息就是一个信号。有分析认为，香奈儿的调价会引起整个奢侈品行业的降价趋势。除了香奈儿，其他品牌已经陆续在通过调价来刺激消费，比如，2014年，LVMH旗下的高端腕表品牌宇舶、真力时、豪雅先后挑起香港、内地同价的大旗。

　　除了诸多品牌的调价策略，前几日Marc Jacobs的副线品牌Marc by Marc Jacobs也传出要关闭的消息。设立副线原本是品牌为了细分市场，适应不同消费者需求而做出的策略，然而从这些年关闭的副线品牌来看，就会发现在消费市场千变万化的今天，仅仅依靠原有的提价，开二、三线品牌策略已经不能够适应现在的市场。

　　国外奢侈品牌为了中国市场也做出了很多努力，除了调价，还举办艺术活动、品牌展览或者颁发具有社会意义的奖项等，从品牌文化角度教育消费者，与消费者产生精神层面的联动。除此之外，为了适应中国互联网发展带来的多方面变革，众多品牌也尝试了电商、加大新媒体投入等。

　　D03-D04版采写

　　新京报记者 吴瑞丽

　　1 推亲民单品

　　奢侈品牌想要占领更大的市场，不能再保持高高在上的姿态，推出副线品牌，或者低价亲民、入门级别系列产品，让更多消费者愿意掏腰包购买，也是品牌提高销售业绩的重要途径。不过最近，Marc Jacobs的副线品牌Marc by Marc Jacobs要关闭的消息，也让很多品牌开始重新考虑副线发展策略。与专门推出副线品牌这样的大动作相比，在产品系列中推几款低价亲民的配饰、入门级单品显得更保险。

　　2 调价策略收效明显

　　香奈儿全球调价的消息引起时尚圈不小的震动，除了香奈儿，去年宇舶、真力时、泰格豪雅等品牌先后挑起香港、内地同价的大旗。奢侈品价格原本是考虑各国消费市场、关税等各种因素制定，然而随着中国消费者的出境购物、代购比例不断上涨，时尚品牌为了刺激中国消费市场，有分析表示，香奈儿的调价会引起整个奢侈品行业的降价趋势。

　　在刚刚结束的2015 Baselworld上，百达翡丽在新品介绍之后做了简短说明：中国市场价格下调18%，而在Baselworld开始之前，泰格豪雅就已经全面降价，不同表款降幅在5%-35%之间。

　　3 关注艺术和人文

　　举办艺术展览、活动向来是品牌塑造形象、拉近与消费者之间情感连接的方式。最近几年，奢侈品牌越来越多在中国举办各种类型展览，或玩艺术跨界，或展示品牌经典工艺，在销售业绩千变万化的今天，教育好消费者，才能把握好未来。去年的Balenciaga《中国特辑》展览就回顾了品牌的经典系列，展现品牌的发展历程；今年年初，《迪奥剧院》展览在北京SKP举办，回顾品牌1945年迷你剧院展的盛况，展现Dior迪奥高级定制工坊巧夺天工的技艺。

　　除此之外，奢侈品牌还希望通过颁发具有社会意义的奖项，为中国市场做出更多贡献。去年，获得劳力士雄才伟略大奖的青年雄才特意来到中国上海，号召和鼓励中国青年关注自己的创造力和社会服务意识，并参与到这个奖项评比中。2015年度 “卡地亚灵思涌动女创业家奖”已经截止报名，创立于2006年的这个奖项关注并支持女性创业者。

　　（下转D04版）