新政引发连锁反应 部分开发商欲提价？(2)

　　（上接B10版）

　　孙河

　　改善盘云集 部分楼盘反应迅速

　　“3.30新政”被业内视为意在释放改善型需求，地域较广的朝阳区是改善型楼盘扎堆的区域，4月预计入市的新盘首开熙悦尚郡、北京奥林匹克花园等平层总价都在650万元/套以上，红廷别墅、龙湖双珑原著、泰禾北京院子等别墅则在2000万元/套起。

　　3月31日是新政出台后的第一天，记者来到位于朝阳区孙河板块的龙湖双珑原著，当天早上还下着小雨，记者看到11点售楼处现场就有2组客户在看房，龙湖目前在售的产品是少量2000万/套起的别墅，以及借着新政东风快速推出的最后的“中央墅”16栋独栋，面积为500-700平方米，售价为3500万元/套起。

　　“新政5点出来，我们马上就组织了销售人员进行培训，他们也第一时间去向客户介绍讲解，”龙湖双珑原著营销负责人表示，此前很多高端客户对楼市和经济走势不确定，一直在观望，新政出台后稳定了这批观望客户的信心。

　　“我们发现高端客群也很看重二套房首付降低到四成的政策，”上述负责人表示，这不仅能对“卖旧买新”的客户降低门槛；也不会影响“不差钱”客户的现金流，此前项目销售中40%的客群是全款，他预计银行细则出台后，贷款客户将会快速增加，项目也不排除上调价格，3月项目共认购1.1亿元。

　　孙河由于热地频出，成为北京别墅市场的热点板块。除了龙湖外，直接形成竞争的别墅项目是目前在售的泰禾北京院子，和预计下半年推出的首开·琅樾；记者了解到，多数开发商都表示新政出台后进入了新一轮的上行周期，但项目涨价与否还要看市场的反馈。

　　记者探访了解到，与客户关注度和开发商反应速度有关，新政后一些明星项目的来电、来访量都有增长，但一些还在反应中、还没有向客户积极推介的楼盘则没有明显变化。

　　亚豪机构研究总监郭毅表示，孙河板块土地价格、楼盘的定价都没有价格优势，预计近期仍以加快去化为主，并不会贸然涨价。

　　除了孙河板块外，朝阳区其他一些备受关注的楼盘，也在悄然酝酿提价或收窄优惠幅度。比如位于东四环青年路的首开熙悦尚郡销售人员就告诉记者，“去年底的很多优惠现在都收回来了，预计这次开盘价折合46000元/平方米。”而据介绍，去年该项目开出同一栋楼的房源，签约均价为43000元/平方米。

　　房山

　　去化压力大 新政效果待考

　　进入4月，房山众多项目也开始迈出重新放量的步伐。记者在走访中发现，原本计划在4月开盘的蓝光星华·海悦城、首创伊林郡已抢先开盘，中国铁建原香汇等项目也正在酝酿放量。而在新政的影响下，不少项目都表示在未来一段时间里或会小幅上调项目售价。

　　新政公布的第三天，位于房山良乡京周路旁的蓝光星华·海悦城售楼处里，3组购房者正在沙盘前咨询着项目的具体情况。据项目销售人员介绍，新政公布后不少客户都来电咨询政策细则，目前来看房的客户也是冲着新政出台而来。

　　“目前项目在售两居室的均价是21500元/平方米，三居室均价是21000元/平方米。虽然现在具体调价情况还没定，但有利好政策，下次开盘价格肯定会有一定幅度上涨。”上述销售人员介绍。

　　记者在首创伊林郡、五矿铭品等项目走访时，都听到类似说法，但这些项目都没有明确涨价幅度。

　　“新政出来后项目的来电、来访并没有明显变化。我们也在宣传上下了工夫，可是收效实际并不明显。新政细则还没落地，大多数银行也还没给出具体的信贷调整细则。对购房者来说，在总价不变的情况下，消化新政还需要一定时间。”中国铁建国际花园的营销负责人坦言。

　　房山长阳区域的一项目工作人员介绍，随着整个区域的众多项目进入销售后期，区域的活力和热度也受到很大影响，即便是新政也很难令市场在短时间内振奋起来。记者也了解到，上周末取得7亿销售额的首创伊林郡，此次开盘价为18000元/平方米左右，与该项目2013年底的售价相差无几。

　　而位于长阳板块，定位改善型产品的五矿铭品，其当年拿地价格为19000元/平米左右，而目前的报价仅在24000元/平方米左右。

　　数据显示，目前房山销售排行的前三名均被商住项目占据，且月成交量也只在30套左右，普通住宅的去化更为不畅。

　　另据亚豪机构统计，房山区目前的库存量在1万套左右，位居北京各区域库存第三位。“房山的配套和环境尚不足以支撑改善型项目，客群对区域内的改善型项目认可度不高。从目前的情况来看，即便采取低价策略也很难实现快速去化。”郭毅认为。

　　（下转B12版）

　　B10-B12版采写/新京报记者 自曾晖 方王洋